Menjual rumah biasanya bukan proses yang mudah, tetapi ia boleh menjadi lebih rumit dan mahal jika kesepakatan awal jatuh. Sekarang dan kemudian, pembeli kembali pada saat terakhir. Oleh itu, sebagai penjual, ada beberapa perkara yang perlu anda ketahui mengenai keluar lewat peringkat. Jika anda berfikir tentang menjual rumah anda, cari tahu apa yang anda boleh lakukan untuk melindungi diri anda jika kesepakatan itu terjatuh.

Cara-cara Perundangan yang Pembeli Balik Keluar
Dalam jualan rumah, pembeli akan membuat tawaran di rumah anda dan, apabila diterima, kontrak ditandatangani di antara kedua-dua pihak. Pada ketika itu, status harta tanah biasanya berubah daripada "dijual" kepada "di bawah kontrak." Ini memberitahu pembeli dan agen hartanah lain bahawa penjual mempunyai pembeli dan sedang dalam proses menutup perjanjian itu. Walau bagaimanapun, jualan atau pembelian rumah tidak lengkap sehingga kedua-dua pihak telah menandatangani semua dokumen undang-undang yang diperlukan memindahkan pemilikan rumah pada penutupan.

Pembeli sering mempunyai klausa kontingensi yang ditulis dalam kontrak mereka yang merupakan cara sah "membatalkan" kontrak tanpa kos (atau nominal) kepada pembeli. Kontingensi yang paling biasa termasuk:

• Kontinjensi Pinjaman Gadai Janji : Pembeli mesti dapat memperoleh pinjaman hipotek untuk harta itu, biasanya dalam jangka waktu tertentu menandatangani kontrak.
• Contingency Inspection Home : Rumah untuk dijual / beli mestilah sama ada lulus pemeriksaan atau penjual mesti bersetuju untuk membuat apa-apa pembaikan yang perlu diperhatikan oleh inspektor. (Ketahui lebih lanjut mengenai pemeriksaan rumah di Adakah Anda Perlu Pemeriksaan Rumah? )
• Jualan C pemantauan : Pembelian rumah bergantung pada pembeli yang menjual harta miliknya.
• Kontingensi Penilaian : Harga rumah untuk jualan mestilah memenuhi atau kurang daripada harga penilaian rasmi.

Apabila kesepakatan berlaku, sama ada pembeli atau penjual mempunyai perubahan hati - atau satu atau lebih klausa dalam kontrak awal belum dipenuhi - dan satu pihak tidak lebih bersedia untuk ditutup.

Apabila Peniaga Anda Belakang
Jika anda mempunyai kontrak untuk penjualan rumah anda, anda mempunyai beberapa perkara yang akan hilang jika pembeli anda mundur:

Kepentingan dari Pembeli Berkualitas Lain Lain-lain pembeli yang mungkin berminat untuk membuat tawaran di rumah anda akan mula melihat hartanah lain di pasaran apabila rumah anda berjalan "di bawah kontrak." Salah satu pembeli mungkin dapat memenuhi syarat kontrak dalam tempoh masa yang anda inginkan, tetapi anda mungkin tidak dapat menarik mereka kembali apabila kesepakatan awal anda jatuh.

Masa
Salah satu aspek yang paling mengecewakan dari kesepakatan perumahan yang jatuh adalah bahawa anda perlu kembali ke satu persegi dan mencari pembeli lain. Ini memerlukan masa dan boleh membuang sepana ke dalam rancangan anda untuk membeli rumah lain dan / atau garis masa yang bergerak anda.

Rumah Seterusnya Anda Jika anda membeli rumah lain dan kontrak ke atas harta tersebut bergantung kepada penjualan kediaman anda sekarang, anda mungkin mendapati diri anda tidak boleh bergerak secara kewangan ke hadapan. Anda mungkin terpaksa mundur dari pembelian rumah anda yang berikutnya atau mencari cara lain untuk membiayainya jika anda bergantung pada hasil dari rumah anda sekarang untuk membeli seterusnya.

Wang
Anda mungkin kehilangan wang akibat kesepakatan yang jatuh jika anda:

• Gagal memasukkan kontinjensi dalam kontrak pembelian rumah anda yang seterusnya dan anda perlu memecahkannya
• Perlu terus membuat bayaran gadai janji di rumah semasa anda dan membuat pembayaran gadai janji di rumah baru atau sewa sewa
• Perlu terus membayar untuk menyimpan harta itu (iaitu utiliti, rumput / lanskap, pembersihan, dll) untuk menunjukkan rumah apabila ia diletakkan kembali ke pasaran

Berunding Dengan Pembeli Anda
Ada langkah-langkah yang dapat anda ambil jika pembeli anda ingin mundur. Mula-mula, pastikan kedua-dua ejen hartanah yang terlibat berkomunikasi dan bahawa anda dan pembeli anda mendapat salinan semua perubahan atau komunikasi secara bertulis. Jika anda atau pembeli anda tidak menggunakan ejen (atau jika anda tidak selesa dengan tahap komunikasi yang anda dapatkan), cuba bercakap terus dengan pembeli anda untuk memastikan anda memahami sepenuhnya niat dan kebimbangannya. Lihat jika ada konsesi yang boleh anda buat untuk memastikan pembeli anda berada di landasan untuk ditutup. Walaupun anda mungkin tidak mahu mengurangkan harga jualan rumah anda atau mengeluarkan lebih banyak wang untuk membuat pembaikan, mungkin berbaloi jika potensi kerugian akibat kesepakatan yang rusak akan lebih mahal daripada membuat konsesi yang diinginkan. (Ketahui lebih lanjut mengenai cara menjual rumah anda di pasaran yang kasar di 12 Kesalahan Pedagang Utama Pertama Terburuk .)

Juga, semak kontrak anda untuk menentukan apa yang anda perlukan sebagai penjual. Sebagai contoh, adakah terdapat klausa dalam kontrak anda yang akan memberikan anda alasan undang-undang untuk menyaman peminjam anda kerana melanggar kontrak dan memperoleh peratusan yang ditetapkan pada harga jualan yang telah disepakati pada asalnya? Atau ada klausa yang menyatakan pembeli adalah ingkar jika dia atau tidak membatalkan perjanjian itu dalam tempoh masa yang ditetapkan selepas menandatangani perjanjian itu?

Tanda-tanda Peringatan Terdapat tanda-tanda amaran bahawa pembeli akan berhenti daripada membeli rumah anda:

• Kegagalan untuk mengembalikan kertas ditandatangani, bertarikh dan selesai seperti yang diarahkan
• Kegagalan untuk membuat pembayaran yang diperlukan kepada pihak ketiga (iaitu pemeriksa, dsb.)
• Tidak memanggil semula
• Rayuan yang tidak dijawab
• Banyak permintaan perubahan kontrak dari agen pembeli

Jika anda melihat tanda-tanda amaran ini, pembeli anda semakin sejuk. Hubungi pembeli anda lebih cepat daripada kemudian jika anda bimbang bahawa penutupan adalah dalam bahaya.

Lindungi Diri Anda
Anda boleh melindungi diri anda dari pembeli yang berubah-ubah dengan menjadi penjual rumah yang diberitahu dan diberdayakan. Ketahui butiran kontrak dan pastikan ejen anda tahu bagaimana untuk mendapatkan apa yang anda berhak untuk (deposit wang yang bersungguh-sungguh, minat yang berpotensi, dll.). Anda mungkin ingin mempunyai peguam hartanah mengkaji semula kontrak dan menanyakan mengenai pilihan anda, termasuk keupayaan untuk menyaman pembeli anda jika perlu.