Apabila sesetengah orang mula memasuki industri kewangan, mereka secara naluri mengenali bahawa mereka dilahirkan sebagai penjual. Untuk itu, mereka yakin bahawa mereka mahu mengasah kemahiran interpersonal dan salesmanship mereka sama ada menjadi broker / penasihat, atau wakil insurans. Tetapi pilihan mana yang lebih menguntungkan dan memberi ganjaran? Dalam artikel ini, kami akan menyelidiki kebaikan dan keburukan setiap kedudukan. (Untuk membaca lebih lanjut tentang memilih kerjaya, lihat Mempersiapkan Kerjaya Sebagai Pialang Atau Peniaga .)

Keuntungan Menjadi Broker / Penasihat Siapa yang boleh menahan prestij, komisen berpotensi tinggi, jam fleksibel dan gaya hidup yang berpendapatan tinggi? Malangnya, ganjaran ini tidak mudah, atau tanpa harga.

• Prestige: Untuk sebahagian besar, menjadi broker saham atau penasihat dianggap sebagai pekerjaan yang sangat berprestij dan itu kerana untuk menjadi broker atau penasihat seseorang mesti lulus peperiksaan yang ketat (termasuk Siri 7 dan Siri 63). Di samping itu, banyak prestise berpunca dari tanggungjawab yang besar yang berlaku dengan pekerjaan - lebih khusus, kerja yang broker dan penasihat mengambil sambil menganalisis dan memantau pegangan pelanggan mereka. (Untuk membaca lebih lanjut tentang peperiksaan ini, lihat Tips Untuk Pilihan Siri 7 Pilihan dan Mencapai Ujian Seri 63 .)
• Komisen Tinggi / Gaya Hidup yang Baik: Bergantung pada Firma itu, banyak broker dan penasihat yang berprestasi tinggi kadang-kadang boleh menerima mana-mana bahagian dari 30-50% daripada jumlah komisen transaksi yang mereka hasilkan dalam setahun. Dengan peluasan, jenis pembayaran ini membenarkan para profesional jualan kewangan menikmati taraf hidup yang agak tinggi.

Berapa tinggi? Menurut Gaji. Com, gaji dasar median broker di Amerika Syarikat adalah $ 51, 478 setahun. Untuk memberikan perspektif, angka ini membandingkan agak baik dengan upah median yang diperolehi di Amerika Syarikat, yang menurut Biro Buruh dan Statistik adalah $ 33, 634 (pada bulan Jun 2006).

Juga, perhatikan bahawa angka yang disebutkan di atas ($ 51, 478) termasuk broker yang agak baru kepada industri. Selepas beberapa tahun, tidak biasa bagi broker saham memperoleh antara $ 100, 000 dan $ 175, 000 setahun, bergantung kepada tempat tinggal mereka. (Kebanyakan broker dan penasihat yang berpusat di pusat kewangan seperti New York cenderung lebih baik daripada mereka yang tinggal di tempat lain.)

• Hidupkan Buku Anda : Perlu beberapa tahun untuk broker atau penasihat untuk membina asas klien yang besar dan mempunyai sejumlah wang yang besar di bawah pengurusan. Walau bagaimanapun, apabila broker telah membina asas perniagaan yang menggerunkan, dia boleh hidup dari komisen yang dihasilkan, semata-mata dari servis akaun klien sedia ada.

  Bukan biasa bagi broker aktif (firma yang membuat pasaran di stok yang dia berdagang) untuk memperoleh 3-5% daripada jumlah wang yang di bawah pengurusan dalam pembayaran pulang rumah.

• Waktu Fleksibel : Walaupun tidak biasa bagi sesetengah broker untuk bekerja 12- dan 14 jam sehari, terutamanya apabila memanggil sejuk dan membina buku perniagaan, hakikatnya hari broker masih tetap fleksibel. Maksudnya, apabila pasaran ditutup pada pukul 4 malam Waktu Standard Timur, dia biasanya mempunyai pilihan untuk pulang ke rumah untuk hari itu. Di samping itu, ia bukan sesuatu yang luar biasa bagi broker untuk masuk dan keluar dari pejabat kerana alasan peribadi dan profesional sepanjang hari. Singkatnya, ini merupakan tarikan perniagaan yang menarik, terutamanya bagi mereka yang tidak mahu bekerja lebih tipikal dari sembilan-ke-lima pekerjaan. (Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai panggilan sejuk, lihat Alternatif Untuk Panggilan Dingin dan Panggilan Dingin Tanpa Mendapatkan Bahu Dingin .)

  Dengan token yang sama, beberapa broker akan bekerja pada hari Sabtu dan cuba terperangkap dalam kerja kertas dan tugas-tugas lain yang jatuh ke pinggir jalan sepanjang minggu kerja. Walaupun biasanya tidak wajib, hari Sabtu boleh membebankan mereka yang mempunyai tanggungjawab lain pada hujung minggu.

• Kepelbagaian Produk : Broker dan penasihat berlesen sering menjual pelbagai produk dari stok, bon, hutang dan opsyen boleh tukar, untuk membungkus akaun dan kontrak niaga hadapan. Barisan produk yang pelbagai ini membolehkan mereka menjual barangan mereka kepada orang-orang dari semua peringkat umur dan status sosioekonomi. Ia juga membolehkan mereka secara teorinya memenuhi keperluan yang berbeza dari kedua-dua pelanggan konservatif dan berisiko risiko.

Kelemahan Menjadi Penganjur Harga untuk mencapai semua manfaat sebagai julat broker dari masalah walaupun bermula dengan tekanan tinggi untuk melaksanakan. Sekiranya anda dapat melewati halangan ini, anda sedang dalam perjalanan ke kerjaya broker yang lumayan.

• Masalah Bermula : Sulit untuk memulakan perniagaan broker. Selain perlu lulus peperiksaan yang disebutkan di atas, broker hari ini dibatasi oleh peraturan dan peraturan yang ketat mengenai prospektasi. Sebagai contoh, menurut peraturan Suruhanjaya Sekuriti dan Sekuriti (SEC), panggilan sejuk kepada calon pelanggan hanya boleh dibuat antara jam 8: 00 pagi dan 9 malam di zon waktu calon pelanggan. (Dan sementara waktu-waktu ini mungkin munasabah, ia meletakkan batas pada jumlah prospek yang boleh dihubungi oleh broker dalam satu hari tertentu. Ia juga meletakkan batas pada broker yang bekerja dalam satu zon masa dan prospek yang lain).

Selain itu, dalam beberapa tahun yang lalu, Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan (FTC) telah menerima pakai senarai do-tidak-panggilan di seluruh negara, yang bermaksud bahawa jika seseorang telah berdaftar dengan FTC, broker tidak boleh memanggil orang itu. Sekiranya dia, penalti boleh menjadi sengit - sehingga $ 11, 000 setiap insiden. Singkatnya, peraturan baru ini telah menurunkan jumlah potensi prospek yang boleh dijangkau, dan mengehadkan penggunaan panggilan sejuk sebagai cara untuk membina asas perniagaan.

Tekanan untuk Melakukan

• : Walaupun statistik di seluruh negara menunjukkan bahawa para doktor, pegawai polis dan pekerja kerajaan cenderung mengalami kadar bunuh diri yang tertinggi (disebabkan tuntutan pekerjaan mereka), broker saham dan penasihat kewangan juga berada di bawah sejumlah besar tekanan untuk dilakukan. Malah, tekanan adalah sebab utama mengapa banyak broker cenderung membakar profesion dalam tempoh beberapa tahun pertama mereka bekerja. Faktor Liabiliti
• : Menurut Pihak Berkuasa Pengawalseliaan Industri Kewangan (FINRA), lebih daripada 5, 600 aduan pelabur diterima pada tahun 2006. Hasil daripada aduan tersebut, 394 individu telah dihalang daripada industri , dan 352 individu digantung. Sebenarnya, broker dan penasihat menjadi semakin terdedah kepada tuntutan undang-undang (atau timbang tara) sejak beberapa tahun yang lalu. Disebabkan peningkatan kesedaran peguam sekuriti di seluruh negara, bilangan kes timbang tara dan guaman dijangka hanya meningkat dari sini. (Untuk mengetahui lebih lanjut tentang liabiliti, lihat Apabila Sengkab Dengan Panggilan Broker Anda Untuk Arbitrase , Berurusan dengan Efektif Dengan Pelanggan yang Sulit dan Broker Berlaku Buruk? Apa yang Harus Dilakukan Jika Anda Memiliki Aduan .) Kelebihan Menjadi Wakil Insurans

Jika mana-mana akibat di atas mempunyai berat lebih daripada manfaat berpotensi, mungkin kerjaya sebagai wakil insurans adalah lebih baik. Diperhatikan peperiksaan pensijilan yang lebih mudah dan hampir dijamin bonus setiap tahun adalah beberapa manfaat yang mungkin. Ujian dianggap sebagai lebih mudah:

• Walaupun peperiksaan negeri untuk insurans hayat dan kesihatan tidak boleh dianggap ringan, mereka biasanya merangkumi kurang bahan dan, lebih penting lagi, bahan yang kurang rumit daripada peperiksaan Siri 7. Oleh itu, mereka dianggap oleh ramai untuk menjadi "lebih mudah". Renewals Equal Big $$$:
• Salah satu manfaat terbesar menjadi wakil insurans ialah setiap tahun apabila seorang pelanggan membayar premium pembaharuannya, wakilnya menerima komisen pembaharuan. Pembaharuan ini ditambah selama bertahun-tahun, terutamanya apabila wakil perancang semakin banyak pelanggan. Dari masa ke masa, mereka boleh bermakna besar (hampir dijamin wang) untuk wakil setiap dan setiap tahun. Ia hampir seperti anuiti! Rep Baik Mempunyai Jalan Panjang
• : Atas sebab apa pun, individu cenderung lebih setia kepada wakil insurans yang baik daripada mereka kepada broker saham runcit. Mungkin ini kerana wakil insurans melindungi mereka dan aset mereka dalam kes bencana manakala pekerjaan broker untuk membuat wang pelanggan (dan yang lebih sukar untuk melakukan tahun dan tahun). Satu lagi alasan untuk ini adalah hakikat bahawa terdapat potensi yang lebih besar untuk broker kehilangan wang pelanggan daripada wakil insurans. Kelemahan Menjadi Wakil Insurans

Walaupun pelanggan mungkin tinggal bersama wakil insurans lebih lama, ia akan mengambil lebih banyak usaha untuk mendapatkan pelanggan. Di samping itu, wakil insurans mempunyai lebih sedikit produk yang ditawarkan dan jam mereka tidak semudah fleksibel.Mari kita periksa kekurangan ini. Halangan tidak terhitung

• : Sekalipun wakil insurans dapat meyakinkan prospek melalui telefon untuk bertemu dengannya dan kemudian meyakinkan prospek untuk membeli polisi, ada beberapa hal lain yang dapat menimbulkan kesulitan. Sebagai contoh, pelanggan mungkin tidak mahu menjalani ujian darah yang diperlukan, atau bersedia untuk berkongsi maklumat perubatannya. Selain itu, ada peluang bahawa jika pelanggan tidak sihat bahawa dia mungkin tidak memenuhi piawaian pengunderaitan. Intinya adalah bahawa semua halangan ini boleh menghalang wakil insurans daripada menerima komisenya. Ini berbeza secara mendadak dengan urus niaga broker yang tipikal di mana sebaik sahaja pelanggan membayar untuk stok yang dibeli, komisen dibayar kepada broker rekod. Kesihatan pelanggan bukanlah satu faktor.

  Arsenal Produk Terbatas yang Sedikit

• : Walaupun setiap syarikat insurans berbeza, majoriti syarikat insurans menawarkan hanya beberapa produk. Di antaranya, insurans kesihatan, insurans hayat sepanjang hayat, insurans hayat jangka dan insurans hayat yang berubah-ubah. Walaupun sesetengah wakil insurans juga boleh menjual anuiti tetap dan berubah-ubah serta dana bersama (sekiranya mereka menjadi berlesen Siri 6), mereka biasanya hanya dibenarkan untuk menjual produk yang telah dibangunkan oleh firma mereka. Pendek kata, ini berbeza dengan broker saham atau penasihat runcit tradisional yang pada umumnya mempunyai pilihan untuk menjual saham atau instrumen hutang secara beribu-ribu syarikat awam.

Burung Hantu Malam

• : Manakala sesetengah broker saham mungkin tinggal lewat untuk membuat panggilan sejuk kepada bakal pelanggan, majoriti wakil insurans ialah burung hantu malam. Ini kerana mereka sering membuat tempahan pada waktu petang apabila orang biasanya pulang dari kerja untuk bertemu dengan pelanggan secara bersemuka dan mengambil aplikasi insurans. Ini adalah sumber pembakar utama, terutama untuk wakil-wakil yang datang dengan keluarga muda di rumah. Bottom Line

Terdapat kebaikan dan keburukan yang pasti untuk menjadi broker dan wakil insurans. Apabila menentukan profesion mana yang terbaik untuk anda, pertimbangkan sama ada gaya hidup anda dan gaya hidup yang lebih sesuai akan menjadi baik dalam profesi sama ada. Juga, ingatlah bahawa pilihan kerjaya anda bukanlah jawaban akhir. Pendidikan dan pengalaman yang anda peroleh dari satu profesional pastinya akan dapat dipindah ke dalam seterusnya.