Apabila tiba masa untuk menjual rumah anda, pemikiran untuk menanam tandatangan "Untuk Dijual oleh Pemilik" di halaman depan dan melakukan pekerjaan itu sendiri sudah mempunyai rayuannya. Yang paling penting ialah simpanan yang akan anda saksikan - berpotensi berpuluh-puluh ribu atau lebih - jika anda memotong broker hartanah. Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak pekerjaan daripada hanya melekat pada halaman dan, bagi sesetengah orang, sakit kepala dan kerja yang terlibat mungkin tidak bernilai penjimatan. Ketahui cara menentukan sama ada anda dapat berjaya menjual rumah anda sendiri dan apa yang diharapkan jika anda memilih laluan ini. (Untuk mengetahui lebih lanjut, baca Komisiti Potong Dengan Penjualan "Dijual oleh Pemilik" dan Adakah Anda Perlu Agen Harta Tanah? )

TUTORIAL: Cara Beli Rumah Pertama Anda

Pendedahan Pertimbangan pertama anda adalah sama ada anda boleh mendapatkan perkataan itu keluar. Pasti, anda boleh meletakkan tanda di halaman dan membuat beberapa penyiaran internet yang relevan, tetapi sedar bahawa anda akan kehilangan perkara berikut:

• Pembrokeran harta tanah yang mantap akan mempunyai rangkaian yang jauh melebihi bandar atau bandar di mana anda berada. Dalam kebanyakan kes, ia boleh membekalkan pembeli yang berkelayakan baik di rantau dan antarabangsa dan mungkin juga dikekalkan oleh syarikat-syarikat besar untuk memburu penginapan eksekutif. Rangkaian ini dibelanjakan dengan baik dan diuruskan, dan mempunyai staf profesional yang berdedikasi untuk memastikan mereka menghasilkan jualan untuk pelanggan mereka.
• Kebanyakan broker akan membayar cetakan di tempatan, dan beberapa saluran media kebangsaan. Mereka juga boleh menyasarkan dan mengedarkan pekeliling di seluruh bandar anda. Pertimbangkan kos untuk melakukan ini sendiri.
• Firma hartanah mempunyai strategi pemasaran dalaman yang tahu apa yang pembeli mahu melihat dan boleh membungkus rumah anda dengan sewajarnya, menghasilkan gambar berwarna, lembaran ciri dan bahan lain untuk kedua-dua broker dan pembeli berpotensi.

Tidak mendapat pendedahan yang mencukupi boleh menyebabkan harta anda duduk di pasaran untuk jangka masa yang panjang. Jika ia cukup lama, anda mungkin terpaksa menjual pada harga yang lebih rendah. Sebuah rumah yang terlalu lama di pasaran juga boleh menjadi stigmatized, meninggalkan anda tanpa sebarang lalu lintas. Orang berfikir "Harus ada sesuatu yang tidak kena dengannya jika ia belum dijual." (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat Jual Rumah Anda Di Pasaran Bawah .)

Maklumat Pasaran Pasaran hartanah adalah fenomena yang dinamik, sentiasa berubah, dengan harga bergerak terus-menerus, kadangkala dengan cepat, kadang-kadang kurang begitu. Sekiranya anda tidak dapat mengukur arah dan kelajuan pasaran dengan betul, anda juga mungkin gagal untuk menaksir nilai rumah anda yang betul. Ini secara berkesan menjadikan anda "tidak bersuara" dan menghasilkan jualan yang tidak perlu secara murah atau - sehingga anda menilai dengan betul nilai rumah anda - terlalu mahal dan menunggu.

Sebaliknya, dengan akses segera, ejen harta tanah mempunyai maklumat jualan rumah. Kebanyakan pejabat hartanah dilengkapi dengan perisian yang boleh menjana penetapan harga pasaran perbandingan komparatif, sistem yang mengambil subjektivitas daripada proses dan menyediakan rangkaian jualan segera memandangkan setiap parameter dinamik pasaran tertentu. Dalam pasaran aktif, ini adalah sumber yang tidak ternilai. (Sebelum anda menyenaraikan rumah anda, lihat Lima Perkara Setiap Pelabur Harta Tanah Harus Tahu .)

Keupayaan Perundingan Ini mungkin sebahagian yang paling sering diabaikan dari diri sendiri (DIY ), dan yang tidak sepatutnya dianggap ringan. Adakah anda mempunyai set kemahiran yang diperlukan untuk berjaya merundingkan penjualan salah satu harta benda anda yang paling berharga? Bolehkah anda menguruskan proses secara berkesan dengan menentang seorang broker berpengalaman atau peguam hartanah?

Ingatlah bahawa anda mungkin menghadapi profesional yang menjaga perunding dan mengetahui proses penjualan dengan sangat baik. Oleh itu, mereka mungkin mencadangkan pelbagai terma dan syarat yang munasabah tetapi benar-benar tidak sesuai dengan minat anda. Malah ejen hartanah tidak semestinya mungkin menyedari implikasi pelbagai terma dan syarat - adakah anda?

Jika anda tidak pernah terlibat dalam rundingan serius dengan profesional yang bijak, anda berada dalam keadaan yang teruk. Kekurangan pengalaman anda boleh menafikan mana-mana manfaat yang telah dilakukan sendiri.

Sekiranya anda memilih untuk mempunyai peguam hartanah anda merundingkan penjualan, yuran anda mungkin lebih tinggi daripada broker; tradeoff adalah bahawa anda boleh mendapatkan tahap kepakaran yang lebih tinggi. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat Manfaat Menggunakan Peguam Harta Tanah .)

Isu Hukum Mungkin aspek yang paling berbahaya dari proses penjualan rumah melibatkan kontrak dan penutupan, yang mana anda akan memerlukan perkhidmatan seorang pakar yang memahami kontrak dan boleh mengarahkan proses itu ke kesimpulan yang sah secara sah. Banyak penutupan telah dicemari oleh undang-undang undang-undang yang membawa kepada hasil yang tidak dijangka atau, lebih buruk, tindakan undang-undang, dan akhirnya kegagalan untuk menjual pada harga dan waktu pilihan anda sendiri. Kecuali anda seorang peguam sendiri, ini adalah satu aspek proses yang tidak boleh dilakukan tanpa bantuan profesional. (Untuk lebih lanjut mengenai proses penutupan, lihat Memahami Proses Escrow .)

Perkhidmatan Tambah Nilai Firma hartanah besar sekarang menawarkan banyak perkhidmatan nilai tambah, seperti pembeli pra-kelayakan untuk pembiayaan - dan dalam beberapa kes menyediakan pembiayaan itu sendiri. Jika anda tidak menggunakan firma sedemikian, sedar bahawa kesepakatan anda mungkin menunggu sehingga pembiayaan dapat dijamin, dan kelewatan waktu itu sering menghasilkan penyesalan pembeli - suatu keadaan yang melihat pembeli berpotensi bercakap sendiri dari kesepakatan saat mereka berjalan keluar dari pintu Anda. Lebih baik sentiasa mengunci kesepakatan tersebut dengan segera. Ini bermakna mempunyai sumber yang ada untuk melakukannya. (Untuk pembacaan yang berkaitan, lihat Asas Pembiayaan untuk Pembangun Rumah Pertama .)

Faktor Eksperimen Adakah anda mengurangkan jumlah pembeli yang berpotensi kerana anda tidak disenaraikan dengan ejen?Sesetengah pembeli rumah akan bimbang tentang terlibat dengan "dijual oleh pemilik" semata-mata kerana ia bukan perkara biasa. Akan ada kekhawatiran dan kebimbangan yang mendorong orang pergi dari rumah untuk melawat. Bagi kebanyakan pembeli, nama jenama yang mantap dan profesional jualan dengan polish lebih sesuai. Tanyakan kepada diri sendiri sama ada keputusan anda membawa anda ke luar hartanah "arus perdana."

Waktu Anda Tidak syak lagi bahawa anda boleh mengisi kasut ejen dan menjual rumah anda sendiri - tetapi ia akan mengambil persiapan untuk melakukannya dengan jayanya. Berapa banyak masa yang anda ada? Dan berapa masa anda bernilai? Pada akhirnya, anda perlu menentukan sama ada pelaburan masa dan tenaga anda akan dibayar balik oleh komisen yang anda simpan.

Kesimpulan
Sudah tentu anda boleh menjual rumah anda sendiri. Jika anda membuat komitmen, lakukan dengan betul; ganjaran pekerjaan yang dilakukan dengan baik dan beberapa dolar tambahan dalam poket anda mungkin membuat anda gembira. Jangan sekali-kali masuk ke dalamnya buta dan pertimbangkan bahawa anda mungkin akan berakhir dengan lebih banyak wang di bank dan kurang sakit kepala dengan meninggalkan pekerjaan itu kepada orang lain.

Untuk lebih lanjut, baca 12 Kesilapan Rumah Pertama Terburuk yang Terbuka .