Sebagai penasihat kewangan, keupayaan anda memasarkan diri anda adalah penting untuk kejayaan amalan anda, walaupun anda seorang jurujual yang hebat. Persaingan yang semakin meningkat dari hampir semua sektor industri kewangan yang lain, termasuk bank, CPA, penasihat robo dan perkhidmatan dalam talian menghendaki anda mencari kaedah yang memisahkan diri anda dari persaingan anda. Artikel ini menyediakan beberapa tip berguna untuk membantu anda dalam mencapai tugas yang menggerunkan ini.

Jadilah Ringkas

Beberapa konsep asas pemasaran berlaku kepada penasihat kewangan dengan cara yang sama seperti yang dilakukan oleh mereka kepada perniagaan atau profesion lain. Teknik yang baik untuk digunakan dalam temubual korporat adalah untuk memberi wartawan atau pewawancara satu konsep utama yang kukuh dalam dua ayat yang ringkas merangkumi falsafah atau faedah utama firma anda. Ini akan mendorong mereka untuk mengetahui lebih lanjut mengenai apa yang anda tawarkan, terutamanya jika anda boleh memasukkan ungkapan yang biasa seperti "mogok semasa besi panas" atau beberapa kata yang sama yang membangkitkan gambaran tindakan yang nyata. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Petua tentang Bagaimana Penasihat Kewangan Boleh Bicara dengan Pelanggan .)

Jika mereka mencari sebut harga, maka anda mungkin akan mendapat pendedahan yang paling besar dengan penyataan yang kuat. Sebagai contoh, jika anda percaya bahawa kebanyakan pakar adalah salah mengenai apa yang akan dilakukan oleh pasaran tahun ini, maka kenyataan yang berani terhadap kesan itu akan menarik perhatian yang paling. Teknik lain termasuk membuat kata-kata anda sajak atau membandingkan idea atau perniagaan anda dengan konsep atau senario umum yang lain untuk membuat analogi atau metafora yang mudah difahami.

Jika wawancara anda akan disiarkan dalam apa cara sekalipun, maka pastikan anda memberi tumpuan kepada peredaran suara anda dan unsur-unsur tidak ketara dalam ucapan dan imej anda seperti kandungan ucapan anda. Keberkesanan bentuk pengiklanan ini akan sangat bergantung pada keupayaan anda untuk melepaskan keyakinan dan kecekapan kepada penonton anda. (Untuk pembacaan yang berkaitan, lihat: FAs Harus Faktor Faktor Ke Rancangan Penggantian .)

Menjual Cerita

Banyak penasihat yang berjaya telah belajar bahawa berputar benang menarik kepada pelanggan mereka dapat membantu mereka untuk mengajar penting konsep kepada pelanggan dan jualan rapat. Strategi ini membolehkan pelanggan membayangkan proses atau senario sehari yang biasa yang sepadan dengan konsep kewangan. Salah satu cerita paling biasa yang digunakan dalam cara ini adalah cerita stewpot yang digunakan oleh para penjual dana bersama untuk menjual produk mereka. Kisah ini pada dasarnya menggariskan kesamaan antara membuat rebusan dan mewujudkan dana bersama, di mana bahan-bahan yang membuat rebusan mewakili sekuriti yang dipilih oleh pengurus dana, dan setiap sudu rebus kemudian mengandungi satu bahagian kecil dari setiap ramuan dalam rebus seperti setiap bahagian dana menawarkan minat pecahan dalam setiap keselamatan yang dipegang dalam portfolio dana.(Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Menjelaskan Penyusunan Portfolio ke Pelanggan .)

Anda juga boleh menggunakan cerita dari pengalaman peribadi anda sendiri untuk menunjukkan kepada pelanggan mengapa anda peduli dengan mereka dan perniagaan anda. Sebagai contoh, jika anda menjual insurans penjagaan jangka panjang kerana anda mempunyai kawan atau saudara yang telah dihapuskan secara kewangan ketika mereka masuk ke rumah penjagaan, maka berkaitan dengan cerita ini dapat membantu para klien untuk melihat bahwa motivasi anda untuk menjual produk ini tidak terutama untuk keuntungan kewangan anda sendiri.

Mengkhususkan Penasihat yang sifar di atas niche tertentu seringkali dapat memberikan perkhidmatan yang jauh lebih tinggi dan lebih fokus daripada mereka yang cuba menjadi semua perkara kepada semua orang. Pemilik perniagaan kecil, pekerja kerajaan, orang-orang khidmat tentera dan profesional perubatan semuanya adalah segmen popular pelanggan yang banyak syarikat memilih untuk pasaran eksklusif mereka. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat:

Profesional Ini Perlu Penasihat Kewangan

.) Ini boleh menjadi sangat berkesan bagi mereka yang memasarkan kepada mereka di kawasan di mana mereka sendiri pernah bekerja. Kelayakan profesional yang diperolehi dalam bidang khusus anda, seperti menjadi Perancang Perceraian Bersertifikat juga boleh membina kredibiliti dan meningkatkan imej anda kepada pelanggan anda. (Untuk pembacaan yang berkaitan, lihat: Perancang Kewangan: Mengkhususkan diri dalam Seniors

.) Rangkaian Revolusi digital telah membuat kehadiran internet yang berkesan setiap bit sebagai kritikal untuk pertumbuhan perniagaan anda sebagai kaedah tradisional rangkaian seperti menghadiri ruang mesyuarat perdagangan dan mendapatkan rujukan pelanggan. Laman web terkemuka yang menyediakan perkhidmatan dalam talian terkini kepada pelanggan anda ditambah dengan kempen media sosial yang berkesan boleh meregangkan dolar pemasaran anda dan meningkatkan daya tarikan anda kepada pelanggan yang berteknologi tinggi. Menggabungkan masyarakat profesional seperti Persatuan Perancangan Kewangan, Persatuan Penasihat Berasaskan Fee Kebangsaan dan kumpulan lain yang lain juga boleh menyediakan anda sumber dan alat pemasaran tambahan serta platform untuk bertukar idea dan mencari pekerja dan peluang pekerjaan baru. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat:

Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial

.) Bottom Line Meningkatkan amalan anda di dunia hari ini memerlukan kedua-dua bentuk pemasaran lama dan baru yang akan menarik pasaran yang semakin canggih yang menuntut kepakaran, teknologi dan perkhidmatan individu. Mereka yang mampu memenuhi cabaran-cabaran ini mungkin akan melihat firma mereka terus berkembang dan meraih ganjaran yang sepadan sekarang dan di masa depan. (Untuk bacaan berkaitan, lihat:

Strategi Pertumbuhan Penasihat Kewangan

.)