Pembangunan perniagaan adalah sebahagian daripada mana-mana hari penasihat kewangan - lebih banyak perniagaan sama dengan garis bawah yang lebih besar. Terdapat lebih banyak lagi akaun untuk mendapatkan, lebih banyak rujukan untuk meminta dan lebih banyak pelanggan baru untuk prospek. Dunia adalah milik anda apabila ia datang kepada pertumbuhan perniagaan anda, tetapi hanya jika ganjaran itu bernilai kerja.

Dua daripada cara paling mudah untuk mendapatkan perniagaan baru adalah meminta rujukan dari klien semasa dan menyelam lebih mendalam ke dalam buku perniagaan anda yang sedia ada untuk mencari aset baru di institusi lain yang boleh anda pindahkan masuk Tetapi apa yang berlaku ketika itu tidak cukup? Sekiranya anda perlu mengembangkan usaha pemasaran anda, sudah tiba masanya untuk berfikir di luar kotak dan meneroka cara-cara perniagaan bukan tradisional. Ini termasuk menggunakan kuasa World Wide Web, menunjukkan pelanggan anda yang anda peduli dan belajar dari rakan sekerja anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Tips Pemasaran Penting untuk Penasihat Kewangan .)

Berikut ialah lima cara baru untuk memasarkan diri anda dan perniagaan anda.

1. Tuan Rumah Acara Pelanggan

Daripada meminta klien anda yang sedia ada untuk rujukan dan harus menindaklanjuti dengan mereka, mengapa tidak membiarkan rujukan datang langsung kepada anda. Mengadakan acara klien merupakan cara terbaik untuk menunjukkan penghargaan kepada pelanggan sedia ada anda, membina hubungan dengan membiarkan mereka mengenali anda pada peringkat peribadi dan bertemu dengan bakal pelanggan baru pada masa yang sama.

Tanyakan pelanggan anda untuk membawa tetamu dan setiap campur satu boleh menjadi pembukaan akaun baru. Adalah lebih mudah untuk menindaklanjuti dengan bakal pelanggan yang telah anda temui secara sendiri dan bukan sekadar menjadi suara melalui telefon semasa panggilan sejuk dari rujukan.

2. Mulakan Blog

Memulakan blog dan mengemas kininya dengan kerap (sekurang-kurangnya sekali sebulan) adalah cara yang baik untuk mempamerkan kepakaran anda, berkongsi maklumat yang berguna dan dijumpai di enjin carian seperti Yahoo, Google dan Bing. Menerbitkan catatan blog mengenai topik yang dicari oleh pelanggan dengan menggunakan kata kunci membantu anda ditemui apabila pelanggan menaip kata-kata tersebut ke dalam bar carian. Mempunyai blog adalah seperti mempunyai sebuah buku, ia adalah produk ketara yang memberikan anda kredibiliti apabila seseorang menamakan nama anda menjadi Google. (Untuk bacaan berkaitan, lihat: Strategi Pertumbuhan untuk Penasihat Kewangan .)

3. Mendaftar untuk Media Sosial

Apabila anda meminta rujukan dan melakukan panggilan sejuk, anda hanya menjangkau satu pelanggan pada satu masa. Di rangkaian sosial, seperti LinkedIn, anda mencapai semua sambungan anda pada masa yang sama - dengan satu tindakan tunggal. Ini cara yang lebih berkesan untuk berkongsi maklumat dan berkomunikasi dengan pelanggan.

Sebagai rangkaian sosial media bonus tambahan sebenarnya mencadangkan sambungan baru untuk anda berdasarkan kepentingan bersama seperti lokasi, majikan semasa dan masa lalu, kemahiran dan sambungan lain yang sama.Buku telefon tidak boleh berbuat demikian.

4. Sertai Kereta Berfikir Perniagaan Kecil

Jika anda mempunyai peluang untuk menyertai kumpulan dalang, anda harus melompat pada peluang. Jenis-jenis kumpulan ini biasanya wujud dalam talian dan mereka adalah pengurusan amalan yang setara dengan kelab buku tradisional. Sekumpulan profesional yang mempunyai persamaan (seperti penasihat kewangan yang bekerja dalam industri pelaburan) berkumpul untuk berkongsi amalan terbaik, mencetuskan idea baru, bercakap mengenai perniagaan mereka dan mencari cara untuk bekerjasama. Ini cara yang hebat untuk bertemu orang baru, mentor pemula dan belajar cara baru untuk meningkatkan operasi hari ke hari anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips Utama untuk Memenangi Pelanggan Baru .)

Jika anda tidak dapat mencari kumpulan dalang, mengapa tidak memulakannya? Memperluas strategi pemasaran digital anda dan menjangkau penasihat kewangan lain di LinkedIn untuk memulakan brainstorming. Tetapkan masa setiap minggu untuk bertemu dan memilih topik untuk berkongsi idea. Manfaat kumpulan ini dalam talian adalah bahawa anda boleh berhubung dengan profesional di pelbagai lokasi di luar kawasan setempat anda.

5. Menghadiri Acara Rangkaian Tempatan

Jika anda ingin meningkatkan pusat pengaruh anda salah satu cara paling mudah untuk bertemu dengan profesional lain di kawasan anda adalah untuk menghadiri acara rangkaian tempatan. Hubungi persatuan pemilik perniagaan kecil dan ruang perniagaan tempatan di kawasan anda untuk melihat jika mereka mempunyai acara rangkaian biasa untuk ahli.

Jika anda lebih suka rangkaian dalam talian, anda boleh mencari nama bandar anda di LinkedIn untuk mencari kumpulan dan persatuan dalam talian tempatan. Setiap kali anda bertanya, jawab soalan atau siarkan sesuatu dalam kumpulan tersebut nama dan tajuk anda muncul di depan semua ahli. Ini cara kos dan masa yang cekap untuk bertemu orang baru, memasarkan diri anda (bersama-sama dengan kemahiran anda) dan mengembangkan rangkaian profesional anda.

The Bottom Line

Penasihat yang ingin meningkatkan usaha pemasaran mereka secara dalam talian dan / atau secara peribadi harus mempertimbangkan untuk melaksanakan beberapa atau semua strategi ini untuk membantu mengembangkan amalan mereka. (Untuk bacaan berkaitan, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Menggunakan Media Sosial .)