Penasihat kewangan yang tidak blog mungkin kehilangan peluang untuk berhubung dengan pelanggan yang sedang atau bakal yang kaya. Para pelabur yang kaya akan membaca blog atau artikel kewangan mengenai topik kewangan atau pelaburan di laman sesawang berbanding platform media sosial seperti LinkedIn, Facebook atau Twitter, menurut satu laporan oleh Spectrem Group yang digelar Kelakuan Kewangan dan Pemikiran Pelabur untuk Mass Affluent, Jutawan dan Ultra Worth Net investor .

Sebenarnya, kebanyakannya mungkin membaca blog atau artikel kewangan mengenai topik kewangan atau pelaburan di laman web pembekal atau penasihat kewangan mereka, berbanding dengan laman web media utama kewangan seperti CNBC , Fox Business atau Forbes. "Pelabur yang kaya mempunyai jangkaan akses segera kepada maklumat terkini," kata George H. Walper, Jr., presiden Spectrem, dalam satu kenyataan. "Penasihat kewangan telah meningkatkan blog yang berfungsi untuk menubuhkan mereka sebagai sumber untuk pelanggan. "

Kajian itu merosakkan tahap kekayaan para pelabur seperti berikut: golongan mewah (yang mempunyai nilai bersih antara $ 100,000 dan $ 1 juta), jutawan (bernilai bersih hingga $ 5 juta) dan ultra nilai bersih yang tinggi (bernilai bersih antara $ 5 juta dan $ 25 juta). Di sini lebih banyak penasihat dapat mengetahui tentang bagaimana klien kaya mengambil blog. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Berikut ialah cara Peniaga Pilih Penasihat mereka. )

Bagaimana Faktor Umur Di

Sepanjang semua tahap kekayaan, pelabur termuda adalah yang paling mungkin membaca blog atau artikel penasihat kewangan mereka yang meliputi topik kewangan atau pelaburan. Jutawan dan Millennials bersih yang sangat tinggi dan Generasi Xers lebih berkemungkinan daripada Baby Boomers dan Generasi Perang Dunia II untuk mencari pandangan dan pendidikan di laman web penasihat mereka, laporan itu didapati.

"Umur adalah faktor penting dalam pembaca blog," kata Walper. "Milenium tidak hidup sehari dalam kehidupan mereka tanpa adanya internet. Gen Xers, juga, telah berumur ketika akses internet menjadi berleluasa. Para pelabur ini akan mencari penasihat kewangan mereka untuk berkomunikasi dengan mereka menggunakan alat dan platform yang sama yang mereka suka. "

Tahap Kekayaan dan Kemungkinan Membaca

Tahap kekayaan para pelabur juga memainkan peranan dalam siapa yang paling mungkin mengunjungi laman web penasihat kewangan untuk membaca blog atau artikel mengenai topik kewangan dan pelaburan. Para pelabur terkaya di segmen kekayaan bersih ultra tinggi, misalnya, lebih cenderung untuk membaca blog atau artikel berkaitan kewangan di laman web penasihat mereka.

Kajian mendapati bahawa pelabur terkaya mempunyai keyakinan yang paling dalam pengetahuan kewangan mereka.Spectrem menegaskan bahawa mereka akan paling terbuka untuk meningkatkan pengetahuan mereka melalui blog kewangan yang mereka boleh akses pada peranti mudah alih mereka. "Penasihat kewangan yang cerdas pemasaran boleh menggunakan blog kewangan bukan hanya untuk menyampaikan maklumat yang menetapkannya sebagai sumber yang dipercayai, tetapi juga untuk membangun merek mereka. Suara dan pandangan unik anda membezakan anda dari blogger lain, "kata laporan itu. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Penasihat Harus Merembes Membuat Video. )

Apa Penasihat Harus Tahu Mengenai Blog

Spectrem membuat cadangan berikut untuk penasihat yang blog atau merancang untuk melakukannya:

• Selaras dengan seberapa kerap anda menerbitkan catatan blog, sama ada sekali atau dua kali seminggu, atau sekali sebulan. Jadual yang konsisten memberikan pembaca ke kebiasaan memeriksa laman web anda untuk bahan baru.
• Salah satu daripada manfaat utama pelabur dapat bekerja dengan penasihat kewangan ialah pengetahuan tentang pelaburan mereka akan bertambah baik. Apabila menulis posting blog, pastikan anda menulis dalam gaya mesra pembaca yang menjadikan topik kewangan dan pelaburan mudah diakses dan mudah difahami.
• Pastikan untuk menghantar e-mel kepada pelanggan dan prospek pautan ke blog anda setiap kali ia dikemas kini dengan jawatan baru.

The Bottom Line

Penasihat yang tidak blog tidak dapat menyambung dengan pelanggan semasa atau berpotensi. Pelabur kaya mencari pandangan kewangan dan pelaburan di laman web penyedia kewangan lebih daripada yang mereka lakukan di kedai media utama. Blogging bukan sahaja membantu penasihat menubuhkan diri mereka sebagai sumber yang dipercayai, ia juga membina jenama mereka. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Mengapa Penasihat Perlu Mengambil Twitter Secara Serius. )