a:

Adalah penting bagi seorang penasihat kewangan untuk mempunyai cadangan nilai yang unik dengan sebab yang sama bahawa penting bagi mana-mana perniagaan untuk mempunyai proposisi nilai unik. Ini adalah dunia yang semakin kompetitif dalam perniagaan secara amnya, dan terdapat percambahan penasihat kewangan. Oleh itu, sangat penting bagi seorang penasihat kewangan untuk dapat membezakan dirinya dari orang ramai dengan cara yang membolehkannya menonjolkan penonton sasarannya yang berpotensi.

Cadangan nilai yang unik perlu direka untuk mencapai tiga perkara yang berkaitan dengan penonton sasaran penasihat. Pertama, ia harus jelas menyatakan jenis orang yang dia ingin bekerjasama. Sesetengah penasihat kewangan mensasarkan individu yang bernilai tinggi sebagai pelanggan. Penasihat lain memberi tumpuan kepada pesara atau orang yang hampir bersara. Masih orang lain yang mensasarkan golongan muda yang baru sahaja mula berinvestasi. Keluarga, bertentangan dengan individu, adalah satu lagi potensi tumpuan.

Kedua, cadangan nilai harus menjelaskan apa yang membuat penasihat kewangan tertentu unik, apa nilai yang ditawarkannya yang tidak dapat dijumpai di tempat lain. Ini adalah bahagian "nilai unik" sebenar daripada cadangan nilai. Nilai mungkin pengalaman unik penasihat, seperti rekod pencapaian yang sangat berjaya dalam melabur. Nilai mungkin berkaitan dengan perkhidmatan tertentu yang ditawarkan oleh penasihat. Contohnya, jika penasihat pakar dalam melabur dalam ekonomi pasaran baru muncul, hakikat bahawa dia telah tinggal selama beberapa tahun di negara-negara yang dilaburkannya akan menjadi nilai unik yang ditawarkan. Satu lagi nilai unik mungkin penasihat mungkin menawarkan sistem perdagangan proprietari yang tidak tersedia di tempat lain.

Elemen ketiga dan terakhir, penasihat nilai unik penasihat kewangan perlu mensasarkan bagaimana ia memenuhi keperluan atau keinginan pelanggan sasarannya. Satu contoh elemen ketiga dalam satu cadangan nilai adalah menawarkan pelan pelaburan atau disesuaikan secara individu atau perlindungan terhadap risiko penurunan harga. Untuk mengembangkan proposisi nilai uniknya, seorang penasihat perlu melakukan penyelidikan yang mencukupi untuk menentukan ciri-ciri yang paling penting yang pelanggan targetnya mencari dalam penasihat kewangan, termasuk perkara-perkara seperti apakah klien lebih fokus pada keuntungan maksimum atau lebih prihatin tentang membatasi risiko.

Satu proposisi nilai yang unik haruslah mudah, dan dengan itu dilupakan, dan termasuk elemen emosi sejak banyak orang memberi fokus pada hubungan mereka dengan penasihat kewangan.

Alasan tambahan yang menjadikan penasihat kewangan untuk menimbulkan proposisi nilai unik, yang menjadikannya mudah dikenali, berpunca dari letupan pada orang yang mencari barang dan perkhidmatan dalam talian daripada secara peribadi atau secara tempatan.Kajian tak berkesudahan telah mendedahkan bahawa orang tidak cenderung untuk mencari jauh ketika mencari sesuatu dalam talian. Oleh itu, seorang penasihat kewangan perlu melakukan segala yang dia dapat untuk memastikan bahawa dia muncul sangat dekat dengan carian Internet untuk penasihat kewangan yang menawarkan proposisi nilai uniknya. Atas sebab yang sama, adalah penting bagi penasihat untuk memastikan laman webnya dan semua pengiklanan dalam taliannya dioptimumkan dengan baik untuk enjin carian.