a:

Untuk menentukan proposisi nilai yang paling berkesan, syarikat mesti membuat usaha yang sengaja untuk mencipta cadangan nilai yang unik dan kemudian menjalankan ujian dan penyelidikan untuk mengesahkan bahawa ungkapan yang paling baik dari cadangan nilai syarikat sedang digunakan.

Membangunkan Proposisi Nilai

Adalah penting bagi mana-mana perniagaan yang beroperasi di pasaran yang berdaya saing untuk mempunyai cadangan nilai yang menarik untuk dibuat kepada bakal pelanggan atau pelanggan. Sebuah syarikat mesti juga dengan jelas menyampaikan proposisi nilai uniknya kepada khalayak targetnya, atau segmen demografi penduduk dari mana perusahaan mengharapkan untuk menarik sebagian besar usahanya.

Cadangan nilai unik adalah pada dasarnya apa yang syarikat tawarkan kepada pelanggan, menyatakan dari segi apa yang ditawarkan syarikat, bagaimana produk atau perkhidmatan syarikat menyelesaikan masalah pelanggan atau memperbaiki kehidupan mereka, dan apa yang unik tentang syarikat yang membuat perniagaan dengannya lebih baik melakukan perniagaan dengan mana-mana pesaingnya. Para pengarah perniagaan mesti berfikir melalui unsur-unsur proposisi nilai mereka dan jelas mengenali setiap orang.

Langkah seterusnya adalah untuk menulis proposisi nilai dengan ringkas. Cadangan nilai yang baik perlu dinyatakan dalam beberapa perkataan, satu atau dua baris. Ia mesti dinyatakan dengan cara yang tidak dapat diingati agar pelanggan dapat dengan mudah mengenal pasti syarikat dengan cadangan nilai.

Menilai Cadangan Nilai

Persoalan timbul tentang bagaimana sebuah syarikat dapat mengetahui bahawa ia telah berjaya mewujudkan proposisi nilai yang paling berkesan, yang akan berfungsi dengan baik dengan target pasaran syarikat dan menghasilkan jumlah maksimum perniagaan untuk syarikat. Jawapannya dua kali.

Perkara yang pertama, dan paling mudah, yang boleh dilakukan oleh syarikat untuk memastikan keberkesanan proposisi nilainya adalah untuk meminta pasaran sasarannya. Penyelidikan pasaran boleh menjadi nilai yang sangat besar dalam membantu syarikat menyempurnakan penyataan nilai cadangannya. Ini boleh dilakukan melalui kempen kaji selidik telefon yang dianjurkan. Sebuah syarikat boleh mendapatkan senarai panggilan untuk penonton sasaran atau menyewa firma telemarketing untuk melakukan kerja. Seorang perunding pemasaran, sama ada di rumah atau diupah sebagai kontraktor bebas, boleh merangka soal selidik yang mudah dan mudah untuk mendapatkan maklum balas daripada penonton sasaran syarikat. Soalan-soalan ini harus ditujukan untuk mempelajari apa yang paling penting untuk pasaran sasaran berhubung dengan produk atau perkhidmatan syarikat. Contohnya, jika syarikat itu dalam industri percetakan, satu soalan mungkin, "Apabila memilih syarikat percetakan, yang lebih penting bagi anda: penghantaran bahan tercetak paling cepat atau harga terendah?"

Langkah kedua untuk menguji keberkesanan proposisi nilai dapat dicapai dengan menguji berbagai pernyataan proposisi nilai dalam pengiklanan dan menjejaki setiap iklan untuk melihat ungkapan apa yang dimaksudkan dengan proposisi nilai menghasilkan respon tertinggi di antara target pasar perusahaan. >