Dari tahun 2000 hingga 2010, penggunaan pengguna di China meningkat daripada sekitar $ 650 bilion kepada hampir $ 1. 4 trilion. Menjelang tahun 2018, negara ini dijangka menjadi pasaran runcit terbesar di dunia, dan penduduknya dijangka mencapai puncaknya pada 1.20 bilion pada tahun 2028. Dengan nombor seperti ini, Kerajaan Tengah memanggil Costco Wholesale Corp (COST COSTCostco Borong Corp165 05-0 84% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), peruncit gudang berasaskan keahlian segala-galanya dari komputer riba ke makanan anjing. Anehnya, Costco saat ini tidak memiliki toko di China, tetapi perluasan ke rantau ini akan memberi manfaat kepada perusahaan dalam banyak hal.

Margin Dua kali lebih tinggi

Costco sudah di Asia dengan kedai gudang di Jepun, Korea dan Taiwan. Menurut laporan tahunan terbaru syarikat, margin untuk Costco di pasaran antarabangsa - semua lokasi di luar Amerika Syarikat - hampir dua kali lebih tinggi di Amerika Syarikat. Margin kasar domestik untuk tahun 2015 ialah 13% dan margin keuntungan bersihnya adalah 2%. Dengan mengandaikan margin semasa untuk kedai-kedai antarabangsa diterjemahkan ke China, Costco boleh menjangkakan margin kasar melebihi 20% dan margin keuntungan bersih sebanyak 4% untuk kedai-kedai Cina.

Mengurangkan Ketergantungan Geografi

U. S. dan jualan Kanada mewakili 87% daripada jumlah jualan untuk Costco pada tahun 2014. Jelas sekali, syarikat itu sangat bergantung kepada pasaran Amerika Utara. Apa-apa kejatuhan yang ketara di Amerika Utara memberi impak secara drastik terhadap prestasi kewangan Costco. Syarikat itu amat sensitif terhadap prestasi di kedai-kedai di California kerana negeri tersebut mewakili 32% daripada jumlah jualan pada tahun 2014. Meskipun pastinya bukan penyembuhan-semua, pengembangan ke China dapat mengurangkan ketergantungan Costo di Amerika Utara.

Kesan Positif ke atas Pendapatan

Costco mengendalikan sejumlah 686 gudang-ganjaran keahlian. Daripada jumlah ini, 488 gudang (70%) terletak di Amerika Syarikat dan Puerto Rico. Tiga belas peratus daripada gudang terletak di Kanada, 5. 2% di Mexico, 4. 2% di Eropah, 1. 1% di Australia dan 6. 7% terletak di Asia (Jepun, Korea dan Taiwan).

Wal-Mart (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88 70-1. 09% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) adalah satu lagi peruncit kotak besar. Walaupun ia tidak menggunakan model gudang keahlian, ia adalah salah satu pesaing utama Costco. Wal-Mart sudah mempunyai kehadiran yang kukuh di China dengan 416 kedai Cina yang terdiri daripada 4. 3% daripada semua lokasi Wal-Mart. Berdasarkan jumlah ini, Costco secara konservatif dapat berkembang ke 30 kedai di China dalam tempoh lima hingga sepuluh tahun yang akan datang. Sekiranya kita mengeksport dari jualan kedai purata Costco 2015 sebanyak $ 146 juta setiap gudang, syarikat itu boleh mengharapkan jumlah jualan sebanyak $ 4. 4 bilion dengan membuka 30 kedai di China.

Menggunakan $ 4. Anggaran sebanyak 4 bilion hasil dengan anggaran margin awal sebanyak 4%, Costco dapat menjana pendapatan tambahan sekitar $ 176 juta dari ekspansi China 30-toko. Dengan saham-saham 2015 yang berjumlah 443 juta, ini akan menghasilkan $ tambahan. 40 dalam pendapatan sesaham atau peningkatan 8% berbanding pendapatan 2015 sesaham $ 5. 27.

Pasaran Terbukti

Walaupun Wal-Mart tidak menerbitkan pendapatan negara yang berasingan dalam laporan tahunannya, penganalisis menganggarkan bahawa China menyumbang 2% daripada jumlah pendapatan Wal-Mart. Berdasarkan jumlah hasil 2015 Wal-Mart sebanyak $ 485 bilion, hasil dari China seharusnya sekitar $ 9. 7 bilion. Wal-Mart pernah mengalami a. Penurunan 3% dalam segmen antarabangsanya pada tahun 2015, tetapi syarikat itu merancang menambah tambahan 115 kedai baru di China menjelang 2017, peningkatan 28% dalam jejaknya di negara itu.

Apa maksudnya untuk Costco di China? Walaupun Wal-Mart pasti membantah ancaman besar dari peruncit yang terkenal, ia juga bermakna runcit besar-kotak adalah mampan di China, dan Wal-Mart pastinya tidak memenuhi permintaan pasaran keseluruhan; perbelanjaan runcit di China pada tahun 2012 meningkat $ 2 trilion. Wal-Mart telah menangkap $ 9. 7 bilion daripada ini (atau. 4%). Bukan untuk mengatakan bahawa Wal-Mart adalah satu-satunya pesaing runcit besar Costco akan menghadapi di China tetapi ia pasti adalah yang utama.

Kambing Ekonomi Costco

Costco boleh dianggap sebagai peminjam, tetapi bukan peminjam jenama murah. Selama bertahun-tahun, Costco tidak lagi menawarkan produk berkualiti tinggi dengan harga yang kompetitif. Dengan strategi ini, ia telah mencipta kuasa harga (keupayaan untuk mempengaruhi harga jualan barangan di kalangan pesaing, yang biasanya bermaksud Costco adalah peruncit harga terendah) . T dia syarikat juga telah menubuhkan kesetiaan jenama yang signifikan dengan pelanggan . Parit ekonomi yang kuat ini, atau kelebihan daya saing, terletak pada asas asas pepejal:

• Penjualan telah berkembang pada kadar tahunan sebanyak 8% pada 5 tahun yang lalu.
• Pendapatan telah meningkat pada kadar tahunan 10% dalam tempoh yang sama.
• Pulangan ke atas ekuiti purata 14. 6% dalam tempoh 10 tahun yang lalu.
• Hutang ke ekuiti untuk syarikat itu. 46. ​​
• Perolehan inventori ialah 11-11 berbanding dengan 10. 48 untuk rakan-rakan industri.

Costco tidak boleh mencipta salinan karbon model perniagaan sedia ada di China dan mengharapkan kejayaan yang tidak terkawal. Wal Mart mendedahkan pada awal bahawa pengguna Cina tidak selalu didorong oleh harga; mereka lebih suka barangan buatan khusus dan persekitaran belanja kegemaran tempatan. Walau bagaimanapun, Costco pastinya mempunyai corak, teras yang kuat pada dasarnya yang akan meletakkan kemungkinan yang disokong untuk perkembangan yang berjaya ke China.

The Challenges of Expansion

Pengembangan ke pasaran asing bukan usaha yang mudah dilakukan atau dicapai. China sejak kebelakangan ini telah mengalami kelembapan ekonomi, dan dolar AS yang lebih kukuh juga telah mengakibatkan kekurangan kuasa beli pengguna China. Selain itu, pendatang asing seperti Costco akan menghadapi rintangan undang-undang dan politik.Ia juga perlu bagi Costco untuk mewujudkan rantaian bekalan dari awal di rantau ini. Perkara itu hanya kerana kad itu memberi peluang kepada China untuk Costco tidak bermakna ia akan menjadi satu kejayaan yang mudah.

Bottom Line

China akan segera menyusul Amerika Syarikat sebagai pasaran runcit terbesar di dunia, dan pertumbuhan perbelanjaan runcit akan jauh melebihi purata global dalam tempoh lima tahun akan datang. China adalah peluang penting untuk Costco kerana ia akan membolehkan syarikat itu untuk merealisasikan margin, pendapatan dan pendapatan yang lebih tinggi. Ia juga akan berfungsi untuk mengurangkan kebergantungan geografi syarikat di Amerika Utara.