Penasihat tahu bahawa e-mel adalah bahagian penting dari strategi pemasaran digital. Ia adalah masa dan kos yang cekap untuk terus berhubung dengan pelanggan dan berkongsi trend atau maklumat yang berguna. Kesnya menggunakan pemasaran e-mel sebagai saluran komunikasi dan alat jualan adalah kuat, tetapi setelah penasihat memulakan permulaan pertanyaannya biasanya: "Bagaimana saya membuatnya lebih baik? "

Berikut adalah enam strategi pemasaran e-mel untuk meningkatkan newsletter anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips Digital Age Top for Financial Advisors. )

Teruskan Membesar Senarai Anda

Anda tidak boleh mempunyai pembaca yang mencukupi. Terus berkembang senarai emel anda dengan mendaftar klien baru, bakal pelanggan dan pusat pengaruh. Lebih banyak orang yang melihat nasihat dan kepakaran anda melalui kandungan, lebih baik untuk perniagaan anda.

Penasihat boleh mempromosikan newsletter e-mel mereka dengan menambahkan butang pendaftaran di laman web dan blog mereka serta membagikannya di rangkaian media sosial. Sebaik sahaja surat berita keluar kepada pelanggan, anda boleh berkongsi di Facebook untuk menggalakkan peminat untuk melanggan (iaitu "5 tip simpanan persaraan mudah dalam surat berita hari ini. Baca di sini") dan mereka perlu mendaftar dengan alamat e-mel mereka untuk mendapatkan petua. Ini corong pemasaran klasik - memberikan sesuatu secara percuma untuk menjangkau pelanggan untuk dijual kemudian.

Bercakap kepada pelanggan tentang surat berita semasa mesyuarat orang lain adalah cara lain untuk mengembangkan senarai e-mel anda dan juga akaun e-mel anda sendiri. Tambah pautan untuk mendaftar surat berita anda ke dalam tandatangan e-mel anda. Apa cara yang lebih baik untuk memberikan maklumat pelanggan daripada saluran yang telah mereka gunakan untuk berkomunikasi dengan anda?

Peribadikan Pengalaman Pembaca

Berikan pelanggan anda pengalaman yang diperibadikan melalui e-mel yang mereka telah biasa ketika bertemu dengan anda secara peribadi. Ada beberapa cara penasihat boleh menyesuaikan kandungan dalam surat berita e-mel untuk meningkatkan pengalaman pembaca dan membuat mereka merasa dihargai. Banyak perkhidmatan surat berita e-mel seperti Aweber atau MailChimp membenarkan penasihat untuk menyesuaikan bidang seperti salam. Kenapa anda menghantar e-mel dengan "Pelanggan Yang Dihormati" apabila anda boleh menghantarnya dengan "Good Morning Puan Smith. "(Untuk lebih lanjut, lihat: 6 Langkah untuk Menjalankan Strategi Pemasaran Digital .)

Satu lagi cara untuk memperibadikan pengalaman pembaca adalah untuk menyegarkan surat berita anda, seperti menghantar kandungan yang relevan kepada sasaran khalayak. Anda tidak mahu menghantar kandungan tidak membantu kepada pelanggan kerana e-mel anda akan menjadi tidak relevan dan diperlakukan seperti spam.

Anda mungkin mahu segmen penonton mengikut usia - i. e. bersara berbanding sebelum bersara atau produk seperti pelanggan insurans berbanding pelanggan pelaburan. Adalah sangat tidak profesional untuk menghantar kemas kini insurans kepada pelanggan yang tidak memegang polisi insurans dengan anda.Peribadi membantu membina hubungan dan itu sentiasa baik untuk perniagaan anda.

Ketahui Mengenai Pelanggan Anda

Apabila anda mengetahui jenis pelanggan jenis suka membaca dan bagaimana mereka mengaksesnya, anda dapat meningkatkan strategi pemasaran email anda. Analitaan membolehkan anda melakukannya. Anda boleh mengetahui jenis berita utama yang menarik kepada pelanggan anda dan mata pelajaran yang paling popular dengan melihat pautan yang mereka klik di newsletter anda. Ini dapat meningkatkan pengalaman pelanggan dan menjimatkan masa penasihat.

Anda tidak perlu membuat surat berita sekiranya tiada sesiapa yang membacanya. Gunakan analisis untuk mengetahui tentang tingkah laku pembaca anda dan dari sana anda boleh menyesuaikan strategi pemasaran e-mel anda. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Laman Web Dapat Meningkatkan Firma Penasihat Kewangan Anda .)

Menyesuaikan Data

Penasihat kewangan adalah bilangan orang, dan orang-orang, sehingga belajar tentang klien Anda dari analisis dan mengadaptasi pemasaran e-mel anda untuk meningkatkan pengalaman pelanggan harus bersifat kedua. Anda perlu menghantar beberapa e-mel e-mel (empat hingga enam adalah contoh yang baik) sebelum mengumpulkan data analisis, tetapi pada masa itu anda harus dapat melihat arah aliran.

Berilah orang yang mereka inginkan. Ketahui garis subjek mana yang paling terbuka dan topik mana yang paling banyak mendapat pelanggan. Penasihat juga boleh mengumpulkan data tentang kapan dan bagaimana pelanggan membaca newsletter e-mel anda. Mungkin hari Isnin di 3 p. m. mempunyai kadar terbuka yang tinggi tetapi e-mel dihantar pada hari Rabu pada pukul 7 malam. m. tidak dibuka sebanyak. Sebaik sahaja anda belajar mengenai pelanggan anda, anda boleh membuat pemasaran e-mel anda lebih baik, lebih cekap dan meningkatkan pulangan pelaburan anda. Ia mudah untuk dijual kepada pembaca apabila anda tahu apa yang mereka suka.

Mengoptimumkan Kandungan untuk Kebolehaksesan Mudah Alih

Menurut sumber pemasaran pemasaran popular Cloud Marketing, 66% daripada semua e-mel dibuka pada telefon pintar (50%) atau tablet (16%). Ini penting kerana ia membolehkan penasihat tahu bahawa template surat berita e-mel harus responsif dan menyesuaikan diri dengan mana-mana peranti. Kebanyakan perkhidmatan pemasaran e-mel menawarkan ciri ini. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Apa Penasihat Harus Tahu Mengenai Laman Web yang Tidak Berteguhan .)

Jika pelanggan anda membaca e-mel pada peranti mudah alih mereka, itu adalah idea yang baik untuk menyimpan kandungan yang pendek dan manis kerana skrin lebih kecil dan pelanggan kemungkinan besar apabila mereka menerima e-mel mereka. Penasihat perkara terakhir yang ingin dilakukan adalah kehilangan jualan yang berpotensi kerana pelanggan tidak dapat mengakses maklumat daripada telefon pintar mereka.

Panggilan untuk bertindak

Tanya sendiri, apakah perkara terakhir yang anda mahu penerima e-mel dibaca? Apakah takeaway yang anda mahu meninggalkan mereka? Itulah panggilan anda untuk bertindak. Ini mungkin "Ikuti saya di LinkedIn untuk terus berhubung" atau "Hubungi saya hari ini untuk memulakan pelan persaraan anda. "Ini adalah tempat untuk teruskan dan memberitahu klien mengenai langkah seterusnya yang perlu diambil untuk memperbaiki keadaan kewangan mereka.

The Bottom Line

Newsletters yang dihantar melalui e-mel merupakan bahagian penting dari strategi pemasaran digital.Para penasihat yang ingin meningkatkan jangkauan digital mereka kepada pelanggan dan klien yang berpotensi perlu mempertimbangkan untuk melaksanakan beberapa atau semua enam strategi pemasaran e-mel di atas. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Boleh Menggunakan Pemasaran Inbound untuk Berkembang. )