Menjual rumah anda-terutamanya jika anda tidak pernah melakukannya sebelum-boleh menghairankan memakan masa dan emosi yang menghairankan. Orang asing akan masuk ke rumah anda dan mencubit di dalam almari dan kabinet anda. Mereka akan mengkritik tempat yang mungkin menjadi lebih daripada sekadar empat dinding dan bumbung kepada anda, dan kemudian, untuk mengatasinya, mereka akan menawarkan lebih sedikit wang daripada yang anda fikir rumah anda bernilai. Tanpa pengalaman dan transaksi emosi yang kompleks di tangan anda, mudah untuk penjual rumah pertama kali membuat banyak kesilapan, tetapi dengan sedikit pengetahuan, banyak kesulitan ini dapat dielakkan sama sekali. Baca terus untuk mengetahui bagaimana anda boleh mendapatkan harga tertinggi untuk rumah anda dalam tempoh masa yang munasabah-tanpa kehilangan fikiran anda.

Kesilapan Tidak. 1: Mendapatkan Terlibat Secara Emosional

Sekali anda memutuskan untuk menjual rumah anda, boleh membantu memikirkan diri anda sebagai ahli perniagaan dan penjual rumah, bukan sebagai rumah pemilik. Dengan melihat urus niaga dari perspektif kewangan semata-mata, anda akan memisahkan diri anda dari aspek emosional menjual harta benda yang anda sudah pasti membuat banyak ingatan.

Juga, cuba ingat bagaimana perasaan anda ketika anda berbelanja untuk rumah itu. Kebanyakan pembeli juga akan berada dalam keadaan emosi. Sekiranya anda ingat bahawa anda menjual bukan sekadar harta tetapi juga imej, impian dan gaya hidup, anda mungkin akan lebih banyak melakukan usaha pementasan dan mungkin beberapa pembentukan semula kecil untuk mendapatkan dolar atas untuk anda rumah. Perubahan dalam penampilan ini bukan sahaja akan membantu harga jualan tetapi juga membantu anda membuat jarak emosi kerana rumah itu kelihatan kurang akrab. (Untuk lebih lanjut mengenai pengubahsuaian, lihat Betulkan Ia Dan Flip It: Nilai Pembentukan semula dan Lima Kesilapan yang Membuat Rumah Membalik Flop .)

Kesalahan Tidak 2: Tidak Mempekerjakan Ejen

Walaupun ejen hartanah memerintah komisen yang besar (biasanya 5-6% dari harga jualan rumah anda), cuba menjual rumah anda anda sendiri, terutamanya jika anda belum melakukannya sebelum ini, mungkin sakit dinasihatkan. Ejen yang baik akan membantu anda menetapkan harga jualan yang adil dan berdaya saing untuk rumah anda yang akan meningkatkan kemungkinan jualan anda. Ejen juga boleh membantu mengambil beberapa emosi yang tinggi daripada proses dengan berinteraksi langsung dengan pembeli berpotensi, jadi anda tidak perlu dan menghapuskan kickers tayar yang hanya ingin melihat harta anda tetapi tidak berniat untuk meletakkan tawaran .

Ejen juga akan mempunyai lebih banyak pengalaman untuk merundingkan jualan rumah daripada yang anda lakukan, berpotensi membantu anda mendapatkan lebih banyak wang daripada yang anda boleh sendiri. Selanjutnya, jika ada masalah yang timbul semasa proses itu-dan biasanya mereka lakukan - seorang profesional berpengalaman akan berada di sana untuk mengendalikan mereka untuk anda. Akhirnya, ejen sudah biasa dengan semua dokumen dan perangkap yang terlibat dalam urus niaga hartanah dan dapat membantu memastikan proses berjalan dengan lancar.

Mistake No. 3: Asumsikan Anda Mesti > Sewa Ejen Sebaliknya, sesetengah orang berjaya menjual rumah mereka sendiri. Anda perlu melakukan penyelidikan anda sendiri mengenai hartanah yang dijual baru-baru ini di kawasan dan hartanah anda yang kini berada di pasaran untuk menentukan harga jualan yang menarik, dengan mengingati bahawa kebanyakan harga rumah mempunyai komisen ejen yang dipertimbangkan dan anda mungkin perlu menolak harga anda Akibatnya. Anda akan bertanggungjawab untuk pemasaran anda sendiri, jadi anda akan memastikan untuk mendapatkan rumah anda di Perkhidmatan Penyenaraian Pelbagai (MLS) di kawasan geografi anda untuk mencapai bilangan pembeli yang paling luas. Juga, anda akan menjadi orang yang menunjukkan rumah itu dan berunding dengan ejen pembeli, yang boleh memakan masa, tekanan dan emosi untuk sesetengah orang. Jika anda melepaskan ejen, pertimbangkan untuk melantik seorang peguam hartanah untuk membantu anda dengan titik yang lebih baik dari transaksi dan escrow. Walaupun dengan yuran peguam, walaupun, menjual rumah sendiri dapat menyelamatkan ribuan. Perlu diingat, bagaimanapun, ejen pembeli akan mengharapkan pampasan, jadi anda tidak dapat menyelamatkan keseluruhan komisen, kerana anda perlu membayar 1-3% dari harga jualan rumah kepada ejen pembeli. (Untuk lebih lanjut mengenai subjek ini, lihat:

Komisiti Potong Dengan Penjualan "Dijual oleh Pemilik" .) Kesilapan Tidak. 4: Menetapkan Harga Tidak Terhasil

Sama ada anda bekerja dengan agen atau pergi sendiri, menetapkan harga yang betul adalah kunci. Ingat analisis pasaran yang setanding yang anda lakukan apabila anda membeli sebuah rumah untuk memikirkan harga penawaran yang adil? Pembeli akan melakukan ini untuk rumah anda juga, jadi sebagai penjual anda harus menjadi satu langkah di hadapan permainan.

Tidak ada gelembung perumahan; rumah yang terlalu mahal tidak dijual. Jangan terlalu bimbang tentang menetapkan harga yang berada di pihak yang rendah kerana, secara teori, ini akan menjana banyak tawaran dan membida harga sehingga nilai pasaran sebenar rumah. Malah, underpricing rumah anda sedikit boleh menjadi strategi untuk menghasilkan minat tambahan dalam penyenaraian anda. (Baca lebih lanjut mengenai gelembung perumahan di Mengapa Pasar Perumahan Bubbles Pop dan

Bahan Bakar yang Berkhianat Subprime Meltdown

.)

Kesalahan Tidak 5: Mengharukan Untuk Dapatkan Harga Permintaan Anda > Sebarang pembeli pintar akan berunding, dan jika anda mahu melengkapkan penjualan, anda perlu memainkan permainan ini. Kebanyakan orang ingin menyenaraikan rumah mereka pada harga yang akan menarik pembeli sementara masih meninggalkan bilik pernafasan untuk rundingan. Ini akan membolehkan pembeli berasa seperti dia mendapat nilai yang baik dan membolehkan anda mendapatkan jumlah wang yang anda perlukan dari jualan. Sudah tentu, sama ada anda berakhir dengan lebih atau kurang daripada harga permintaan anda mungkin bergantung kepada sama ada anda berada di pasaran pembeli atau pasaran penjual dan bagaimana anda telah mengadakan rumah anda. Kesilapan No. 6: Menjual Musim Sejuk (Apabila Anda Memilih Pilihan) Musim sejuk, terutamanya di sekitar hari cuti, biasanya merupakan masa yang lambat untuk jualan rumah.Orang ramai sibuk dengan kerja sosial, dan cuaca sejuk menjadikannya lebih menarik untuk tinggal di rumah. Oleh kerana pembeli yang lebih sedikit mungkin kelihatan, ia mungkin mengambil masa yang lebih lama untuk menjual rumah anda, dan anda mungkin tidak mendapat banyak wang. Walau bagaimanapun, anda boleh mengambil sedikit penghibur dalam mengetahui bahawa walaupun mungkin tidak banyak pembeli yang aktif, tidak akan ada begitu banyak penjual yang bersaing. Kesilapan Tidak. 7: Menindik Gambar Penyenaraian Begitu banyak pembeli mencari rumah dalam talian hari ini, dan begitu banyak rumah tersebut mempunyai foto yang anda akan lakukan sendiri dengan merugikan yang sebenar jika anda tidak menawarkan foto juga. Pada masa yang sama, terdapat banyak gambar miskin rumah yang dijual jika anda melakukan pekerjaan yang baik, ia akan menetapkan penyenaraian anda dan membantu menghasilkan minat tambahan. Gambar-gambar baik harus segar dan jelas, harus diambil pada siang hari apabila terdapat banyak cahaya semulajadi yang tersedia, dan harus mempamerkan aset terbaik rumah anda. Pertimbangkan untuk menggunakan lensa sudut lebar jika mungkin - ini akan membolehkan anda memberi pembeli berpotensi idea yang lebih baik tentang apa yang kelihatan seperti keseluruhan bilik.

Kesilapan Tidak. 8: Tidak Diinsuranskan dengan Betul

Dengan jumlah purata orang yang berada di atas harta anda di atas, anda ingin memastikan anda diinsuranskan sekiranya seseorang mengalami kemalangan di premis dan cuba menuntut anda ganti rugi. Anda juga ingin memastikan tidak ada bahaya yang jelas di harta benda atau anda mengambil langkah-langkah untuk mengurangkannya (menjaga anak-anak pembeli berpotensi dari kolam anda dan dapatkan anjing anda keluar dari rumah semasa persembahan). (Untuk maklumat lanjut mengenai insurans pemilik rumah, lihat

Panduan Pemula Kepada Insurans Pemilik Rumah

dan

Tips Insurans Untuk Pemilik Rumah

.)

Kesilapan Tidak. 9: Apa-apa masalah dengan harta itu akan ditemui semasa pemeriksaan pembeli, jadi tidak ada gunanya menyembunyikannya. Sama ada membetulkan masalah terlebih dahulu, harga harta di bawah nilai pasaran untuk menyumbang masalah, atau senaraikan harga pada harga biasa tetapi menawarkan pembeli kredit untuk menyelesaikan masalah itu. Menyedari bahawa jika anda tidak membetulkan masalah terlebih dahulu, anda boleh menolak sejumlah pembeli yang ingin rumah turnkey. Mempunyai rumah anda diperiksa sebelum menyenaraikannya adalah idea yang baik jika anda ingin mengelakkan kejutan mahal apabila rumah itu di bawah kontrak.

Kesilapan Tidak. 10: Tidak Menyediakan Rumah Anda untuk Dijual Penjual yang tidak membersihkan dan menunaikan rumah mereka membuang wang ke dalam longkang. Jika anda tidak mampu untuk menyewa profesional, itu OK - terdapat banyak perkara yang boleh anda lakukan sendiri. Gagal melakukan perkara-perkara ini bukan sahaja akan mengurangkan harga jualan anda tetapi mungkin juga menghalang anda mendapat jualan sama sekali. Sebagai contoh, jika anda tidak menghadiri isu-isu kecil seperti doorknob yang pecah, pembeli berpotensi mungkin tertanya-tanya sama ada rumah itu mempunyai masalah yang lebih besar dan lebih mahal yang belum ditangani. Mempunyai rakan atau ejen dengan sepasang mata baru menunjukkan kawasan di rumah anda yang memerlukan kerja. Kerana kebiasaan anda dengan rumah; anda mungkin menjadi kebal terhadap bintik-bintiknya.Membersihkan, membersihkan dengan teliti, meletakkan cat baru di dinding dan menghilangkan sebarang bau yang akan membantu anda membuat kesan yang baik terhadap pembeli. Kesilapan Tidak. 11: Tidak Menampung Potensi Pembeli Jika seseorang ingin melihat rumah anda, anda perlu menampung orang ini, walaupun ia menyusahkan anda. Dan ya, anda perlu membersihkan dan mendedahkan rumah sebelum setiap lawatan. Seorang pembeli tidak akan tahu dan tidak peduli jika rumah anda bersih minggu lalu jika ia tidak bersih apabila dia memandangnya. Ia banyak kerja, tetapi tetap fokus pada hadiah itu. Kesilapan No. 12: Menandatangani Kontrak Pembelian Dengan Pembeli yang Tidak Layak

Lebih dari yang munasabah untuk mengharapkan pembeli membawa surat pra-persetujuan dari pemberi pinjaman hipotek (atau bukti dana untuk pembelian tunai) menunjukkan bahwa dia atau dia mempunyai wang untuk membeli rumah. Menandatangani kontrak dengan seorang pembeli yang membeli rumah anda adalah bergantung kepada penjualan harta miliknya sendiri mungkin juga mengikat anda dengan serius jika anda perlu tutup dengan tarikh tertentu.

TUTORIAL: Asas Gadai Janji

Bottom Line

Walaupun anda melakukan semua perkara ini ketika menjual rumah anda, sebaiknya menyediakan secara mental dan kewangan untuk senario yang kurang ideal. Rumah itu boleh duduk di pasaran lebih lama daripada yang anda harapkan, terutamanya dalam pasaran yang semakin menurun. Sekiranya anda tidak dapat mencari pembeli pada waktunya, anda mungkin akan berusaha untuk membayar dua gadai janji, yang perlu menyewa rumah anda sehingga anda boleh mencari pembeli, atau dalam situasi yang buruk, dalam penahanan. Walau bagaimanapun, jika anda mengelakkan kesilapan-kesilapan yang mahal yang disenaraikan di sini, ia akan pergi jauh ke arah membantu anda meletakkan keunggulan terbaik anda dan mencapai jualan lancar dan lumayan yang diharapkan setiap penjual rumah. (Untuk membaca tentang apa yang berlaku selepas rumah anda dijual, lihat

Memahami Proses Escrow

.)