Salah satu perkara yang paling buruk tentang menjual rumah adalah menyampaikan beberapa keuntungan kepada ejen hartanah dalam bentuk komisen. Setelah semua komisen 6% bermakna $ 30, 000 telah pergi jauh dari kelawar pada penjualan rumah $ 500,000. Tetapi anda tidak perlu melihat sebarang wang pergi ke ejen hartanah jika anda menjual rumah anda sendiri. Jual rumah DIY bukan untuk semua orang, juga tidak mudah, tetapi jika anda mempunyai ciri-ciri tertentu, anda boleh menyimpan banyak wang. Memiliki pengetahuan tentang pasaran untuk mengekalkan kemahiran organisasi yang terkemuka, inilah melihat empat sifat yang anda perlukan untuk berjaya dengan jualan oleh transaksi pemilik. (Untuk lebih lanjut, lihat: 7 Perkara Yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menjual Rumah Anda Sendiri .)

Pengetahuan Pasaran

Beberapa sebab utama anda menyewa ejen harta tanah adalah kerana mereka memahami pasaran, tahu cara menetapkan harga dan berpengalaman dalam semua yang datang dengan menjual rumah . Tetapi ia bukan sains roket. Terima kasih kepada sesiapa sahaja di Internet yang boleh mengetahui tentang pasaran hartanah tempatan mereka, jika mereka sanggup melabur masa. Itu bermakna mencari perbandingan atau rumah yang sama yang baru dijual, memasarkan harta benda dan pastikan ia berharga murah. Pergi terlalu tinggi dan boleh duduk di pasaran. Harga terlalu rendah dan anda akan meninggalkan wang di atas meja. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Menjual Rumah Anda? Elakkan Kesalahan Ini .)

Ejen hartanah yang baik akan dapat melakukan semua di atas dan mempunyai akses kepada pembeli yang berpotensi. A DIYer yang baik mengikuti strategi yang sama apabila menjual rumahnya. Untuk harga yang betul, penjual boleh membelanjakan wang untuk penilaian atau mereka boleh melihat apa rumah di kawasan mereka dengan rakaman persegi yang setanding dan kemudahan yang dijual dan harga sekitar itu.

Sebarkan Perkataan Mengenai Rumah Anda untuk Dijual

Tidak kira betapa tepatnya harga rumah anda, tidak akan menjadi masalah jika tidak ada yang tahu untuk dijual. Ini bermakna anda perlu memiliki kemampuan untuk menyebarkan berita mengenai jualan anda. Ini bermakna menggunakan media sosial, meletakkan iklan dan secara literal menyebarkan perkataan itu kepada sesiapa sahaja yang anda jumpai. Ya, anda mahu tanda "dijual" dipaparkan dengan jelas di halaman depan anda tetapi anda juga ingin menyenaraikannya di Internet atau di akhbar untuk mencapai seberapa banyak orang. Lagipun, semakin ramai orang melihat rumah anda lebih cepat ia akan menjual. (Untuk lebih lanjut, lihat: Komisiti Potong Dengan Penjualan "Dijual oleh Pemilik" .)

Kemahiran Pertubuhan Adakah kedudukan tertinggi

Jika anda melakukan pekerjaan anda dengan betul dan harga rumah dengan betul dan menyebarkan perkataan sebanyak mungkin, kemungkinan anda mendapat banyak panggilan mengenai rumah anda. Ini adalah di mana kemahiran organisasi terkemuka datang. Di samping menjaga rumah yang kemas dan harta itu dikekalkan, anda perlu mengembalikan panggilan telefon pembeli, menetapkan janji temu untuk melihat rumah, dan kemudian boleh didapati bila-bila masa yang mereka mahu dalam alasan.Salah satu perkara paling buruk yang boleh dilakukan penjual rumah DIY adalah tidak dapat dihubungi untuk pembeli. Orang ramai berpindah ke harta yang seterusnya apabila mereka tidak dapat mengakses rumah.

Anda Boleh Menghilangkan Baik Dari Bad

Salah satu cara paling cepat untuk memperlahankan proses penjualan ialah memilih pembeli yang pada akhirnya tidak dapat menutup kesepakatan itu. Ini keadaan yang mengecewakan dan mahal untuk penjual. Sebaik sahaja terdapat kontrak, rumah itu mematikan pasaran, menutup peluang pembeli. Dengan proses gadai janji mengambil masa yang sangat lama yang boleh bermakna tiga bulan rumah itu di luar pasaran jika kesepakatan itu tidak berjalan. Kerana risiko, penjual rumah harus dapat membeli pembeli yang baik dari yang buruk. Melangkah dengan pembeli yang telah diluluskan terlebih dahulu berbanding dengan prequalified adalah permulaan yang baik. Diluluskan semula bermakna proses peminjaman telah bermula dan pemberi pinjaman memenuhi peminjam berdasarkan permohonan hipotek dan dokumentasi sokongan. Preapproval boleh dilakukan secara dalam talian atau di atas telefon, dan ia memberikan pembeli idea bola sepak mengenai berapa banyak yang mereka dapat memenuhi syarat. (Read more, here: Pre-Qualified Vs. Pre-Approved - What's The Difference .)

Pembayaran ke bawah dan syarat-syarat yang dilampirkan kepada gadai janji juga penting dan perlu ditimbang berat. Sekiranya semua perkara adalah sama, pertaruhan terbaik adalah dengan pembeli rumah yang menawarkan bayaran pendahuluan terbesar dengan syarat paling sedikit untuk mendapatkan gadai janji. Ini menunjukkan kesungguhan dan komitmen mereka untuk membeli rumah. Seorang pembeli yang tidak mempunyai pinjaman bayaran ke bawah boleh berani bertaruh. Kesemua ini memerlukan keupayaan untuk menyiasat dan menganalisis tawaran untuk memastikan anda memilih yang betul.

Bottom Line

Semua orang mahu mendapatkan keuntungan terbesar dari jualan rumah mereka tetapi tidak semua orang akan dapat melakukannya sendiri. Terdapat sebab terdapat banyak agen hartanah: ia bukan pekerjaan yang mudah. Tetapi jika anda ingin pergi sendiri anda lebih baik pastikan anda mempunyai ciri-ciri tertentu. Bukan sahaja anda perlu menjadi pasar yang bijak, tetapi anda perlu dianjurkan, boleh diakses dan pada masa yang sama mempunyai keupayaan untuk memasarkan harta itu.