Jelas penanggung insurans hayat mempunyai idea yang betul. Pergi ke mana wang itu atau dalam kes Millennials di mana ia akan berada di masa hadapan. Malah, Syarikat Insurans Hayat Mutu Sepanjang Hayat membeli LearnVest pelayar robo pada suku pertama 2015. Northwestern Mutual tidak bersendirian dalam usahanya untuk memanfaatkan dan memahami Millennials. Kedua-dua Mass Mutual dan Kehidupan Pasifik terlibat dalam usaha mengejar Millennials melalui pendidikan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana LearnFest Works .)

Bedfell Strange?

Ini seolah-olah satu kombinasi ganjil yang terbaik, seperti sebuah perniagaan lama yang menunjukkan pasangan berpegangan tangan dengan orang yang memakai jersi Ohio State dan yang lain memakai pakaian dari Michigan. Millennials adalah kumpulan pengguna yang berpengetahuan dan berpengetahuan yang juga mengendalikan penggunaan produk kewangan dan nasihat mereka. Insurans hayat harus menjadi keutamaan bagi mereka yang berada di kumpulan umur ini yang mempunyai perlindungan. Sudah tentu bagi mereka yang sudah berkahwin, mempunyai anak-anak atau orang lain yang kesejahteraan kewangan akan berada dalam bahaya jika mereka meninggal dunia. Insurans hayat adalah elemen utama dalam pelan kewangan. (Untuk maklumat lebih lanjut, lihat: Menasihati FA: Menjelaskan Insurans Hayat kepada Pelanggan .)

Di luar insurans hayat mungkin terdapat hasrat untuk menjual pelbagai produk kewangan kepada kumpulan besar pelabur yang baru muncul ini. Masih dapat dilihat bagaimana Millennials akan bertindak apabila mereka mula menyelidiki beberapa produk pelaburan dan anuiti yang ditawarkan oleh syarikat insurans ini.

Bagaimanakah penanggung insurans akan membenarkan dana saling kos yang tinggi terhadap alternatif kos rendah daripada golongan Vanguard? Apa jenis bahan pendidikan yang boleh mereka bawa yang membenarkan produk kos yang lebih tinggi itu? Bagaimanakah mereka dapat meyakinkan para pengguna muda yang cerdas dan bijak yang membeli produk anuiti yang tinggi dan produk insurans hayat dengan komponen pelaburan (dan yuran yang tinggi dan caj penyerahan) adalah idea yang baik? (Untuk lebih lanjut, lihat: Panduan Penasihat Kewangan untuk Pelanggan Sepanjang Tahun .)

Pada hari saya banyak graduan kolej baru masuk ke dalam penjualan insurans hayat dan diberitahu untuk memanggil semua kawan dan saudara mereka dan menjualnya kepada polis. Saya mengesyaki bahawa pendekatan ini tidak baik dengan Millennials. Kepada kredit mereka kelihatan bahawa penanggung insurans dan orang lain tidak mengambil jalan ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Membantu Dengan Tabiat Uang Millennials .)

LearnVest dan Northwestern Mutual

Struktur pendekatan pendekatan dan berorientasikan pembelajaran LearnVest adalah sesuai untuk Millennials dan lain-lain. Dengan langkah yang sangat bijak Northwestern Mutual akan membolehkan LearnVest terus beroperasi sebagai sebuah syarikat berasingan, mungkin tanpa tanggungjawab untuk menjual sebarang produk kewangan. Ini akan membolehkan Northwestern Mutual menggunakan LearnVest untuk membina asas pengetahuannya pada Millennials, keperluan kewangan mereka dan cara terbaik untuk menarik mereka sebagai pelanggan.Northwestern Mutual mempunyai pengarah berdedikasi pemasaran Millennial yang dipetik dalam sekeping CNBC baru-baru ini sebagai berkata: "Lebih separuh daripada pelanggan baru kami berada di bawah umur 34 tahun." ( Untuk lebih lanjut, lihat: Portfolio Pelaburan Generasi Y )

Tabiat Abad Tengahan

Menurut kajian baru-baru ini oleh Gallup, Inc. Millennials lebih daripada dua kali lebih tinggi daripada semua generasi lain (27% berbanding 11%) untuk membeli polisi mereka dalam talian dan bukannya melalui ejen. Ini lalat dalam menghadapi kaedah penghantaran syarikat insurans tradisional bukan sahaja untuk insurans nyawa tetapi untuk produk kewangan dan pelaburan lain juga. (Untuk lebih lanjut, lihat: Persaraan: Yang Generasi adalah Penyimpan Terbaik? )

Penyelidikan Gallup yang sama juga menunjukkan bahawa Millennials sering akan mengikuti petunjuk ahli keluarga yang lebih tua dari segi syarikat insurans yang mereka pilih . Gallup menunjukkan bahawa membina hubungan yang kuat dengan Baby Boomers dan Gen X-ers adalah taktik yang baik untuk syarikat insurans yang ingin meneroka pasaran Millennial. (Untuk lebih lanjut, lihat: Penasihat Kewangan Perlu Mengambil Sesiapa Ini Kumpulan SEKARANG .)

Bagaimana Ia Akan Bekerja?

Berasaskan sebahagian besarnya atas kecenderungan saya sendiri terhadap taktik jualan yang digunakan dan produk yang ditawarkan oleh beberapa syarikat insurans dan agen dan wakil mereka, saya sengaja keras dalam artikel ini. Usaha Northwestern Mutual, Pacific Life, Mass Mutual dan lain-lain untuk memahami dan mendidik Millennials adalah untuk dipuji. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Millennials Gunakan Media Media & Sosial untuk Melabur .)

Apa yang saya mengalami kesulitan dalam penyelarasan adalah bagaimana dan bagaimana penanggung insurans ini akan melayani Millennials dan menjual kepada mereka. Saya meragui taktik jualan lama yang digunakan oleh agen insurans akan terus meningkat. Seperti yang saya katakan di atas saya juga menjangkakan bagaimana penanggung insurans ini akan membenarkan produk kos tinggi mereka kepada kumpulan ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Pelabur Muda Dapat Menghindari Permasalahan Kewangan .)

Mungkin syarikat insurans akan berpindah sebahagiannya kepada model penasihat di mana agen dibayar untuk nasihat dan bukannya hanya untuk penjualan produk. Jelas sekali insurans hayat dan kecacatan serta anuiti dan kenderaan berkaitan insurans lain mempunyai tempat mereka. Syarikat insurans hayat juga mempunyai "kacang" yang besar untuk perkhidmatan berdasarkan potensi potensi mereka untuk faedah polisi. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Menarik Pelabur Milenium .)

Adakah insurans jiwa dan Millennials benar-benar bedfellows aneh? Mungkin tidak. Millennials akan menjadi lebih tua, berkahwin, mempunyai anak dan keperluan lain untuk insurans hayat dan produk berkaitan. Syarikat Insurans Hayat Saya mengesyaki juga akan mempelajari satu atau dua perkara daripada mengkaji Millennials dan diharapkan ini akan diterjemahkan ke dalam produk kos rendah yang lebih baik serta mungkin sistem penghantaran yang mesra pengguna. (Untuk lebih lanjut, lihat: Perancangan Persaraan Jalan Milenial. )

Garis Ke Bawah

Dengan angka semata-mata mereka Millennials adalah satu kekuatan yang harus ditangani bagi syarikat insurans hayat dari segi masa depan mereka pertumbuhan. Walau bagaimanapun, menurut Gallup, Millennials merasa kurang terlibat dengan syarikat insurans dibandingkan dengan orang tua Gen X dan Bayi Boomer.(Untuk lebih jelasnya, lihat: Ini adalah Top Takut Gen X, Penyimpan Millennial .)

Dengan bijak beberapa penanggung insurans hayat sedang mencari untuk mendidik dan terlibat dengan Millennials. Ia akan menjadi menarik untuk melihat bagaimana ini berfungsi dan apa yang berubah hubungan ini membawa kepada industri insurans hayat. (Untuk lebih lanjut, lihat: Demografi Menukar Demografi - Dan Bagaimana Untuk Leverage Ini .)