Pekerjaan ejen hartanah komersial jauh berbeza dengan ejen hartanah kediaman. Pada umumnya, menjual atau menyewa harta komersil memerlukan masa yang lebih lama, dan ejen hartanah komersil mesti menyediakan data analisis dan maklumat kewangan yang besar. Ejen boleh bekerja sendiri, untuk firma perkhidmatan hartanah atau broker komersial. Kebanyakan ejen hartanah komersil dibayar berdasarkan komisen.

Kelayakan dan Keperluan

Biro Statistik Buruh (BLS) menyenaraikan diploma sekolah tinggi atau setaraf sebagai keperluan asas untuk ejen hartanah komersil, tetapi kebanyakannya adalah siswazah kolej. Komuniti dan kolej empat tahun menawarkan program ijazah hartanah, dengan pajakan atau penjualan harta komersil menjadi fokus atau khusus.

Walaupun sesetengah ejen belajar ketika mereka pergi, latar belakang pendidikan dalam hartanah hampir penting. Firma dan perkhidmatan hartanah komersial lain memerlukan ijazah kolej. Kursus-kursus yang memberi faedah kepada ahlinya yang paling berpotensi termasuk kewangan, statistik, ekonomi dan pentadbiran perniagaan. Dalam banyak kes, firma broker akan menawarkan kursus pendidikan, bimbingan dan latihan di tempat kerja. Persatuan Realtors Kebangsaan juga menyediakan senarai kursus berfaedah khusus kepada jualan hartanah komersil.

Ejen hartanah dan broker mesti dilesenkan di mana-mana di U. S. Mereka biasanya memperolehi lesen ini selepas melepasi peperiksaan hartanah yang dikendalikan oleh negeri. Sesetengah negeri hanya memerlukan lesen hartanah asas, sementara yang lain memerlukan lesen hartanah komersil tertentu. Calon ejen hartanah komersial boleh mendapatkan keperluan khusus negara dengan menghubungi komisen harta tanah negara atau jabatan hartanah.

Keterampilan

Karier ejen hartanah komersil bukan untuk semua orang, dan memerlukan gabungan kemahiran yang sangat spesifik. Pendidikan dan keupayaan untuk bekerja dengan cepat dengan nombor dan menganalisis data adalah penting. Kedudukan ejen paling sesuai untuk multitaskers yang menikmati bekerja dalam persekitaran yang cepat dengan pelbagai orang. Kemahiran interpersonal, dedikasi untuk kepuasan pelanggan dan persuasion adalah semua yang penting.

Kewajipan dan Tanggungjawab Utama

Walaupun ejen hartanah komersial dan kediaman berkongsi beberapa tugas, perbezaannya adalah besar, dan amalan komersial biasanya lebih mencabar. Mencari rumah yang sesuai dan membuat pelanggan jatuh cinta dengan rumah itu secara amnya merupakan sebahagian daripada jualan hartanah kediaman yang paling sukar, manakala jualan hartanah komersial melibatkan lebih ramai pihak dan menuntut lebih banyak maklumat. Ejen hartanah komersial mesti menyediakan pembeli komersial dengan kajian demografi pasaran, penyelidikan alam sekitar dan analisis kewangan yang lebih banyak.Di samping itu, pelanggan komersial prihatin dengan kawasan, statistik tempatan dan data yang melibatkan lokasi harta benda, serta demografi perniagaan berdekatan dan penduduk kawasan tersebut. Kebanyakan pelanggan ini adalah perniagaan yang bergantung kepada meletakkan firma mereka di mana populasi terdekat dan berdekatan sesuai dengan barang yang mereka jual atau perkhidmatan yang mereka berikan.

Senarai tugasan harian untuk ejen hartanah komersil biasa melibatkan panggilan sejuk kepada pemilik perniagaan dan pengurus, baik untuk mencari jualan potensi baru dan untuk mendapatkan maklumat statistik. Ejen juga meneliti dan menganalisis pembayaran pajakan khas untuk kompleks pejabat lain di kawasan tersebut. Di samping itu, ejen hartanah komersil mesti menggunakan teknik analisis statistik, termasuk analisis pemecahan, untuk membantu klien menentukan margin asas keselamatan. Tanggungjawab umum yang lain termasuk meneliti dan membincangkan kos penyelenggaraan harta benda dan pengubahsuaian yang mungkin, rangkaian dengan perniagaan tempatan, rundingan antara pembeli dan penjual, mengawasi pemeriksaan harta, mengatur pembiayaan dan memudahkan transaksi terakhir.

Gaji

BLS melaporkan pendapatan tahunan purata lebih dari $ 50,000 untuk semua agen hartanah, tetapi statistiknya secara amnya miring ke arah jualan hartanah kediaman. Kebanyakan sumber menunjukkan bahawa ejen hartanah komersial mendapat tempat sekitar $ 80, 000 setiap tahun. Perlu diingat bahawa angka-angka ini berbeza-beza, kerana kebanyakan ejen hartanah sebenar adalah berdasarkan komisen dan kawasan di mana harta mereka dijual.

Jualan tinggi dan perniagaan berulang, bersama dengan reputasi yang boleh dipercayai, biasanya membawa ejen hartanah komersil yang lebih besar komisen dan pendapatan tahunan yang lebih tinggi. Secara umumnya, kebolehubahsuaian pendapatan boleh diaturkan ke empat wilayah di Amerika Syarikat: Timur Laut, Barat, Selatan dan Midwest. Sehingga 2015, pendapatan tahunan purata bagi rantau Timur Laut jatuh antara $ 80,000 dan $ 100,000. Pendapatan paling rendah dalam julat ini biasanya dibawa oleh ejen di Pennsylvania, sementara yang tertinggi didapati di New York. Bagi rantau Barat, ejen hartanah komersil di California menyaksikan pendapatan tahunan purata di bawah $ 100, 000, manakala ejen di Hawaii menyaksikan lebih kurang $ 65, 000. Ejen hartanah komersil selatan membawa pendapatan purata $ 75,000 setahun di Louisiana, sementara rakan sebaya di Mississippi menikmati kira-kira $ 105, 000. Ejen di Midwest membawa antara $ 70,000 dan $ 95,000 untuk tahun ini, dengan pendapatan terendah di South Dakota dan pendapatan terbesar di Illinois.

Outlook Kerjaya

BLS menunjukkan bahawa pekerjaan ejen hartanah akan terus berkembang menjadi tahun 2020, walaupun kadar pertumbuhan kerjaya kekal sedikit lebih lambat daripada purata kadar pertumbuhan negara yang diramalkan merentasi semua pekerjaan. Tinjauan profesi ini sebagian besar didiktekan oleh ekonomi. Perkembangan syarikat akan berkemungkinan akan meningkat apabila ekonomi U. S. pulih, sehingga lebih banyak kedudukan akan tersedia untuk calon agen komersial sebenar.