Ejen hartanah komersil menutup tawaran berjuta-juta dolar. Oleh kerana mereka mendapat peratusan setiap transaksi dalam komisen, ini boleh menghasilkan banyak wang dan kerjaya yang sangat lumayan. Kerjaya adalah sesuai jika anda berorientasikan jualan, rangkaian yang hebat dan anda tahu pasaran tempatan anda.

Langkah pertama untuk mendarat pekerjaan hartanah komersil ialah mendapatkan temuduga dan melaksanakan dengan baik. Tiba awal dan berpakaian dengan baik. Apabila anda menyambut pewawancara anda, tawarkan pegang tangan yang tegas, yakin dan melihatnya di mata. Seterusnya datang segmen soalan dan jawapan temuduga. Semakin baik anda bersedia, semakin baik anda melakukan. Tidak ada cara yang lebih baik untuk disiapkan daripada untuk menjangka soalan-soalan yang mungkin dan mempunyai respons yang menang.

"Beritahu saya tentang Rangkaian Profesional Anda"

Harta tanah adalah sama banyak mengenai siapa yang anda kenali sebagai apa yang anda ketahui. Tidak seperti undang-undang korporat dan perakaunan awam, lengkung pembelajaran teknikal untuk hartanah agak sederhana. Terutama di sisi kediaman, ibu bapa yang tinggal di rumah dengan pendidikan tinggi dan pengalaman kerja yang terhad telah diketahui untuk membina kerjaya hartanah yang lumayan. Mereka yang mampu mengubah kerjaya sampingan menjadi pendapatan yang kuat cenderung berkongsi sifat umum: Mereka tahu banyak orang. Walaupun hartanah komersil cenderung memerlukan lebih banyak tumpuan sepenuh masa, perkara rangkaian sama seperti banyak atau lebih sebagai memiliki pengetahuan industri tertentu.

Pengurup kerjaya yang datang dari bidang lain harus menggunakan soalan ini sebagai peluang untuk menyerlahkan sambungan yang mereka buat dan perincian pelan untuk memanfaatkan sambungan ini untuk petunjuk hartanah. Jika anda seorang siswazah baru-baru ini, seorang profesional muda dengan pengalaman kerja yang terhad atau anda masih belum mengumpulkan senarai panjang kenalan profesional, beritahu pewawancara anda bagaimana anda merancang untuk membuat sambungan sebaik sahaja anda diupah, seperti menyertai kumpulan rangkaian atau ruang perdagangan.

"Apakah Urus Niaga Terbesar yang Anda Sudah Dilakukan?"

Skop perjanjian itu adalah pembezaan terbesar antara hartanah kediaman dan komersial. Transaksi bernilai $ 1 juta dianggap sebagai paus untuk ejen kediaman. Agen hartanah komersil, sebaliknya, transaksi broker tetap pada puluhan juta. Mengetuai kesepakatan yang besar ini memerlukan hampir tahap keyakinan diri dan tenang di bawah tekanan. Sesiapa sahaja boleh mendakwa mempunyai ciri-ciri ini, tetapi rekod prestasi terbukti untuk menutup tawaran besar memberikan bukti bahawa anda mempunyai apa yang diperlukan untuk menyelesaikannya.

Ejen berpengalaman tidak sepatutnya masalah dengan soalan ini. Jika anda baru cuba untuk memasuki perniagaan, anda masih boleh membuat kesan positif dengan jawapan anda.Daripada mengelakkan pertanyaan itu, mengakui bahawa anda baru di lapangan dan masih belum menutup perjanjian hartanah besar. Seterusnya, sorot transaksi besar yang anda tutup pada pekerjaan jualan terdahulu atau projek utama yang anda mengawasi sampai selesai yang memerlukan kepala sejuk di bawah tekanan.

"Beritahu saya apa yang anda ketahui tentang (Istilah Industri Esoterik)"

Pewawancara suka menguji pengetahuan yang diwawancarai dengan menarik keluar istilah yang khusus untuk industri dan menguji apa yang anda ketahui mengenainya. Sebagai contoh, adakah anda tahu perbezaan antara pajakan bersih tiga dan pajakan kasar? (Untuk rujukan, sewa bersih tiga kali memerlukan penyewa untuk membayar cukai, insurans dan penyelenggaraan bangunan bersama dengan sewanya, manakala penyewa dengan pajakan kasar hanya membayar sewa dengan tuan tanah yang meliputi perbelanjaan lain.)

Syarikat mengharapkan pembelajaran lengkung untuk pekerja baru; mereka tidak mengharapkan anda mengetahui setiap perincian rumit mengenai industri pada hari pertama anda. Soalan-soalan ini lebih banyak berfungsi sebagai persediaan anda dan betapa seriusnya pekerjaan anda. Belajar seberapa banyak yang anda boleh tentang industri sebelum anda memulakan temuduga, dan bersiaplah untuk meletakkan pengetahuan anda pada paparan.