Banyak penasihat kewangan menyesuaikan strategi pemasaran mereka ke pasaran sasaran yang semakin meningkat secara dalam talian. Hari-hari panggilan sejuk, surat titisan dan pelbagai bentuk prospek tradisional akan berakhir. Penasihat kewangan yang ingin memperluaskan amalan mereka memerlukan strategi pemasaran digital untuk meningkatkan penglihatan mereka, mewujudkan kuasa mereka, membina pengaruh dan berkomunikasi dengan berkesan dengan pelanggan dan pasaran sasaran mereka.

Kepentingan Pelan Pemasaran Digital

Menurut kajian oleh Spectrum Group, penggunaan media sosial oleh pelabur bernilai tinggi dan mewah bernilai tinggi, dengan lebih daripada 50% menggunakan Facebook dan lain-lain laman media sosial. Kajian itu juga mendedahkan bahawa 54% daripada pelabur mewah berkata mereka akan berinteraksi dengan penasihat kewangan melalui media sosial, namun hanya 4% telah terlibat dalam penasihat kewangan dalam talian. Web dengan cepat menjadi sumber utama maklumat dan instrumen utama untuk mengesahkan apa yang perlu diketahui oleh orang ramai. Kepada ramai orang, jika ada sesuatu yang tidak mempunyai kehadiran dalam talian, ia mungkin tidak wujud sama sekali. Penasihat yang tahu bagaimana untuk melibatkan pasaran sasaran dan membina pengaruh dalam talian mereka akan mempunyai kelebihan daya saing.

Contoh Pelan Pemasaran Digital yang berjaya

Strategi pemasaran digital yang berjaya termasuk komponen utama tertentu untuk meletakkan penasihat kewangan dalam pasaran sasarannya, membolehkannya menyampaikan mesej teras dan memupuk kenalan dan hubungan. Satu contoh strategi pemasaran penasihat yang berjaya termasuk laman web, blog, pemasaran e-mel dan kehadiran media sosial pada rangkaian yang relevan, semuanya terintegrasi ke dalam strategi yang komprehensif.

Membina Laman Web Berkualiti Tinggi

Memiliki kehadiran web sangat penting untuk mengesahkan kewujudan seseorang ke pasaran. Sekurang-kurangnya, sebuah laman web adalah kad perniagaan hari ini, tanpa itu tidak ada legitimasi. Walau bagaimanapun, laman web yang kelihatan terkini atau statik tidak menimbulkan keyakinan tinggi pada orang yang menghabiskan banyak masa di web. Strategi pemasaran yang berjaya memerlukan laman web yang direka dengan baik yang responsif terhadap keutamaan pengguna - landskap atau tontonan potret, saiz imej, dan keterbacaan dan kebolehlihatan jika dilihat pada monitor komputer, tablet atau telefon pintar.

Cipta Kandungan Segera, Menarik

Salah satu sebab utama orang pergi ke dalam talian ialah untuk mencari kandungan. Tanpa kandungan yang bermutu tinggi, tidak ada alasan bagi pengunjung untuk kekal di laman web atau menyemak semula tapak tersebut. Kandungan membezakan satu penasihat dari seterusnya, dan penting untuk menubuhkan penasihat sebagai pihak berkuasa mengenai perkara kewangan. Enjin carian bertindak balas terhadap kandungan segar dan kaitan apabila mereka meletakkan laman web.Lebih penting lagi, ia adalah kandungan yang mendorong pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut tentang perniagaan.

Blog Sering

Komponen utama strategi pemasaran digital adalah blog. Penyertaan blog mempamerkan idea, kepakaran dan falsafah penasihat melalui kandungan yang segar dan menarik. Lebih penting lagi, blog adalah mekanisme penglibatan sosial yang memudahkan orang untuk berkongsi jawatan penasihat dengan orang lain, yang boleh mengarahkan trafik ke komponen media sosial lain penasihat.

Penglibatan Media Sosial

Media sosial memainkan peranan penting dalam menyampaikan kandungan dan memandu trafik ke laman web penasihat. Apabila seorang penasihat menawarkan artikel yang berkaitan di laman media sosial, ia boleh menghubungkan pengguna yang berminat ke laman web untuk mengetahui lebih lanjut mengenai penasihat. Melalui kempen media sosial proaktif, penasihat boleh membangunkan banyak kenalan dan mengubahnya menjadi petunjuk yang sah. Penasihat kewangan boleh memanfaatkan peluang untuk membuat profil percuma di laman media sosial yang popular seperti LinkedIn, Facebook dan Twitter.

Buat Panggilan untuk Bergerak

Matlamat utama strategi pemasaran digital adalah untuk memindahkan bakal pelanggan menjadi pangkalan data supaya mereka dapat ditanam menjadi hubungan penasihat. Pada titik tertentu, hubungan media sosial mungkin bersedia untuk komunikasi lebih langsung. Cara yang paling berkesan ialah menggunakan laman web untuk membuat aliran pemasaran masuk dengan peluang opt-in. Ini boleh dilakukan dengan menawarkan langganan surat berita e-mel, e-buku percuma, jemputan ke webinar, kajian portfolio percuma atau jemputan untuk menyertai rangkaian sosial penasihat. Apabila calon pelanggan memasuki pangkalan data, penasihat boleh mengumpulkan lebih banyak maklumat daripada mereka dan mula berkomunikasi dengan pendekatan yang lebih langsung melalui e-mel, perbualan sosial peribadi, telefon atau pertemuan tatap muka.

Dalam contoh strategi pemasaran yang berjaya, pelaburan kewangan penasihat kewangan terhad kepada membangunkan laman web yang berkualiti tinggi. Pelaburan terbesar adalah masa untuk mendapatkan unsur-unsur di tempat dan menguruskan proses. Pemasaran digital boleh menjadi masa yang intensif pada mulanya, tetapi menghasilkan pulangan yang lebih tinggi di masa depan.