Penasihat kewangan yang ingin menarik pelanggan baru sering menggunakan seminar perancangan kewangan sebagai kaedah pemasaran. Seminar adalah persembahan pendidikan yang menjadi penasihat kewangan dalam pelbagai topik. Matlamat seminar ini adalah untuk menarik prospek mewah untuk masuk sebagai pelantikan, yang boleh membawa kepada prospek menjadi pelanggan.

Adakah Seminar Berjalan?

Seminar boleh menjadi alat pemasaran yang berjaya, tetapi hanya jika penasihat menjalankannya secara konsisten. Seperti usaha pemasaran, hasilnya tidak segera. Seminar boleh menyambung penasihat kepada prospek. Ia terpulang kepada penasihat untuk menukarkan setiap prospek kepada pelanggan. Jika seminar dilakukan dengan usaha yang konsisten sebagai sebahagian daripada rancangan pemasaran keseluruhan, mereka dapat menjadi menguntungkan dari masa ke masa. Seperti mana-mana program pemasaran lain, penasihat perlu menjejaki semua kos dan hasil yang dibawa sebagai hasil daripada seminar.

Buat Seminar Lebih Berkesan

Untuk membuat seminar lebih menguntungkan, penasihat kewangan perlu menyempurnakan setiap aspek. Pertama, topik mesti menarik dan tepat pada masanya; ruang seminar kosong adalah pembaziran masa penasihat dan mungkin membawa kepada bayaran pembatalan dengan tempat. Topik seminar perlu diterapkan pada jenis prospek yang dicari oleh penasihat. Contoh-contoh topik adalah perancangan kewangan, persaraan, melabur dalam pasaran yang tidak menentu dan fundamental melabur.

Seorang penasihat perlu terlebih dahulu membuat keputusan terlebih dahulu setiap peserta yang berpotensi. Dengan menggunakan soalan-soalan prequalifying yang betul, penasihat boleh menentukan tahap aset, tahap minat dan pengalaman pelaburan para peserta. Ini mengalir keluar peserta yang berkelayakan daripada mereka yang hanya mencari makanan percuma. Ia juga penting untuk menjejaki peserta terdahulu. Prospek yang menghadiri persembahan yang sama akan membazirkan wang kepada penasihat.

Apabila memasarkan seminar kepada orang ramai, penting untuk menggunakan jumlah pengiklanan yang mencukupi. Penasihat sering meremehkan jumlah pemasaran yang diperlukan untuk mengisi seminar. Jemputan boleh dihantar dalam bentuk surat jisim, tetapi kaedah ini secara tradisinya hanya mempunyai kadar kejayaan 1 hingga 2%. Jika penasihat mahu 20 prospek untuk hadir, maka mereka perlu menghantar sekurang-kurangnya 1, 000 undangan. Cara lain untuk memasarkan seminar ialah menerusi pengiklanan akhbar. Ini adalah cara yang lebih berkesan untuk menjangkau lebih banyak orang, tetapi ia boleh menjadi lebih mahal, berdasarkan penempatan dan saiz iklan.

Cara paling berkesan untuk mengisi seminar adalah melalui klien yang mengundang rujukan. Jika setiap set pelanggan membawa pasangan lain, penasihat hanya perlu menjemput lima pelanggan mereka untuk mendapatkan 20 peserta. Pelanggan juga cenderung untuk bergaul dengan orang lain dalam kelas pendapatan yang sama, jadi rujukan harus bersesuaian untuk hadir.

Kenapa Seminar Baik untuk Rujukan

Seminar adalah acara yang sangat baik untuk rujukan untuk hadir. Penetapan seminar adalah penetapan jualan tekanan rendah, tidak seperti pelantikan satu-satu di kantor penasihat. Seminar juga memberi peluang untuk belajar tentang penasihat dan amalan dengan cara yang lebih mendalam. Sekiranya persembahan itu berkesan, rujukan hendaklah berminat untuk membuat temujanji. Sebaik sahaja rujukan telah dipelajari dengan teliti mengenai amalan dan persembahan penasihat, tumpuan pusat pelantikan pertama di sekitar keperluan rujukan.

Rujukan yang diundang untuk seminar oleh para pelanggan mempunyai peluang terbaik untuk mendapatkan janji temu dengan penasihat kewangan. Pelanggan boleh menjadi aset yang berguna apabila mempromosikan amalan penasihat. Sekiranya klien memberikan testimoni mengenai kerja yang baik yang telah dilakukan oleh penasihat untuk kewangan mereka sendiri, mereka dapat mempengaruhi rujukan dalam cara penasihat tidak dapat.