Walaupun saluran pemasaran baru seperti rangkaian media sosial telah berubah cara penasihat kewangan berkomunikasi dengan pelanggan, pemasaran e-mel masih merupakan salah satu yang terbaik dan paling berkesan cara untuk mencapai pelanggan.

Sebagai penasihat, anda hanya mempunyai banyak masa di hari anda untuk bertemu secara bersemuka dengan pelanggan sedia ada, bekerja pada pembangunan perniagaan dan prospek pelanggan baru. Pemasaran e-mel memudahkan untuk sentiasa berhubung dengan pelanggan anda dan mengekalkan perhubungan satu sama lain yang sangat penting. Ia juga membantu mengembangkan jangkauan anda melangkaui senarai pelanggan anda yang sedia ada dan penyelesaian kos yang cekap.

Fikirkan pemasaran e-mel sebagai cara mudah untuk meningkatkan rujukan dan terus berhubung dengan pelanggan sedia ada. Jika seseorang mencari penasihat kewangan, ke manakah mereka pergi dahulu? Mereka meminta keluarga dan rakan-rakan untuk mendapatkan rujukan. Sekiranya anda menghantar e-mel yang kerap ke klien anda, mereka dapat dengan mudah mengemukakan maklumat tersebut kepada keluarga dan rakan-rakan mereka - itu adalah cara pelanggan berpotensi untuk mengetahui lebih lanjut mengenai anda. Pengetua yang sama adalah benar kerana menjaga pekerjaan anda di hadapan pelanggan sedia ada. Apabila pelanggan menerima e-mel anda dan melihat kandungan yang baik yang telah anda sertakan, mereka mungkin menjangkakan untuk mengkaji semula portfolio mereka, melabur lebih banyak wang atau membeli produk baru.

Berikut adalah beberapa sebab mengapa pemasaran e-mel adalah perkara untuk penasihat kewangan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Menjadi Penasihat Kewangan Top. )

Ini Penyelesaian Kos Rendah

Pemasaran e-mel membolehkan anda mencapai sejumlah besar pelanggan dengan usaha dan kos yang minimum . Masa yang dibelanjakan adalah sama sama ada anda menghantar surat berita e-mel kepada satu pelanggan atau 400. Pelanggan tidak selalu mempunyai masa untuk membuat tempahan atau menjawab telefon, jadi berhubung dengan mereka melalui e-mel. Hantar pautan ke blog anda dan laporan yang boleh dimuat turun atau templat bajet yang berguna dan penjejak bersih yang bersih untuk memastikan pelanggan terlibat dan memikirkan kewangan mereka.

E-mel boleh Dijejak

Jika anda menggunakan alat langganan e-mel seperti Chimp Mail atau alat seperti Google Analytics untuk menjejaki kempen e-mel anda, terdapat banyak maklumat berguna yang tersedia untuk anda . Ia membantu anda mengetahui kandungan yang paling popular dan pada masa-masa ketika pelanggan paling responsif. Analitis membolehkan anda menghantar kandungan yang ingin dibaca dan diklik oleh pelanggan, yang membantu meningkatkan jualan anda. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Alat Penasihat Twitter Perlu Dipertimbangkan )

Berikut adalah beberapa metrik yang harus anda perhatikan:

• Klik melalui rate (CTR): Peratusan penerima yang mengklik pada satu atau lebih pautan dalam e-mel.
• Kadar penukaran: Peratusan penerima yang mengklik pada pautan dan menyelesaikan tindakan yang diinginkan.
• Kadar bouncing: Peratusan jumlah e-mel yang tidak dapat dihantar.
• Kadar pertumbuhan senarai: Kadar di mana senarai anda semakin meningkat.
• Kadar perkongsian / penghantaran E-mel: Peratusan penerima yang mengklik berkongsi ini atau ke hadapan.

Pelanggan anda mempunyai keperluan yang berbeza dan memerlukan tahap perkhidmatan yang berbeza. Analisis e-mel boleh membantu anda mengelompokkan pelanggan dan prospek anda ke dalam segmen oleh pelbagai demografi seperti tahap kehidupan, saiz portfolio dan belanjawan.

Ia Tidak Memudaratkan

Pemasaran e-mel adalah cara paling tidak mengganggu hubungan dengan pelanggan anda. Pelanggan boleh masuk ke peti masuk mereka dan membaca maklumat di masa lapang mereka. Itu meningkatkan peluang pelanggan melihat maklumat anda. Juga, e-mel berlangsung lebih lama daripada panggilan telefon - sebaik sahaja anda menutup telefon, titik hubungan berakhir dan anda hilang dari fikiran mereka kerana pelanggan telah berpindah ke sesuatu yang lain. Suatu e-mel masih ada dalam peti masuk / folder mereka untuk masa yang lebih lama.

Apabila e-mel anda tiba dengan garis subjek yang menarik, ia berpotensi untuk menggulung pelanggan. Ia juga membuktikan berkesan untuk pelanggan yang sedang dalam perjalanan. Pemasaran e-mel membolehkan anda menjangkau pelanggan di mana sahaja mereka berada dan pada pelbagai peranti - komputer riba, tablet, telefon bimbit, dll. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Mengapa Media Sosial Adalah Keperluan untuk Penasihat ) >