Mengapa Penasihat Harus Fokus pada Pekerja Kaya

Mengapa Penasihat Harus Fokus pada Pekerja Kaya

Individu yang bernilai tinggi dalam tenaga kerja adalah mentakrifkan semula cara orang-orang dalam kumpulan pendapatan mereka hidup, bekerja dan merancang untuk bersara, menurut satu kajian baru-baru ini. Kumpulan itu, yang digelar "pekerja bersih tinggi" oleh penulis kajian Everbank, dinamakan atas kuasa pendapatannya, etika kerja dan keengganan terhadap sikap tradisional terhadap persaraan. Menurut Everbank, mereka muncul sebagai trendter tentang bagaimana orang yang kaya dan berbelanja di Amerika Syarikat dan memberi peluang kepada penasihat kewangan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Perlindungan Aset untuk Individu Tinggi Bersih Tinggi .)

Kajian itu, "Diperkukuhkan & Sedia Berbelanja: Melibatkan Pekerja Bersih Tinggi," mendefinisikan pekerja bersih tinggi sebagai orang Amerika berumur 41 hingga 63 dengan pendapatan purata isi rumah $ 374,000 aset mudah alih median $ 750,000 hingga $ 1 juta. Secara purata, mereka menghabiskan lebih banyak masa di pejabat - kebanyakan bekerja sekurang-kurangnya 50 jam seminggu. Dan bukannya meratapi masa yang lama, mereka tidak menunjukkan minat untuk melambatkan, walaupun ketika mereka bersara. Malah, kira-kira satu dalam lapan berkata mereka tidak akan bersara lagi. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Terbitan Cukai Terbesar Menghadapi Individu Tinggi Bersih Tinggi .)

"Pekerja bersih tinggi membentuk semula persepsi tradisional tentang kekayaan dan persaraan," kata Frank Trotter, pengerusi EverBank Global Markets. "Bagaimanapun, ketika mereka meneruskan karier mereka dan bermain dengan gaya hidup sibuk mereka, mereka mungkin kehilangan peluang utama untuk mengembangkan dan mengembangkan kejayaan mereka. HNW berada pada masa yang kritikal dalam kehidupan mereka apabila kewangan mereka lebih rumit dan matlamat mereka lebih tinggi. Dengan memberi tumpuan kepada kerjaya dan sedikit masa untuk apa-apa lagi, kita melihat bendera merah mengenai perancangan kewangan holistik, "tambah Trotter. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Cara Menarik Pelanggan Berkecuali Tinggi .)

Mindset Pemasaran

Hampir satu pertiga daripada pekerja bersih tinggi ini tidak pernah menggunakan penasihat kewangan, namun hampir semua (91%) bersetuju bahawa penggunaan satu akan menambah nilai. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Kurangkan Pelanggan .)

Satu daripada lima berkata mereka akan mempertimbangkan menukar semua pengurusan kewangan peribadi mereka ke platform pelaburan dalam talian. Trotter memberi amaran bahawa walaupun mereka bersedia untuk mencuba pengurusan kewangan dan teknologi pelaburan baru, banyak pekerja bersih tinggi tetap berada di belakang lengkungnya. (Untuk maklumat lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Kewangan Boleh Melaraskan kepada Penasihat Robo .)

Pekerja bersih tinggi mengurus pelaburan dan kewangan mereka dengan menggunakan pelbagai pelaburan dan sumber kewangan. Mereka kira-kira dua kali lebih tinggi kerana purata Amerika akan dilaburkan dalam 401 (k) pelan, purata $ 58,000 dalam akaun persaraan individu (IRA) dan hampir tiga kali lebih banyak dilaburkan dalam pasaran saham.Pekerja bersih tinggi juga hampir lima kali lebih besar daripada penduduk umum yang akan dilaburkan dalam rancangan 529. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Memilih Hak 529 Pelan Simpanan Pendidikan .)

Enam puluh sembilan peratus menggambarkan diri mereka sebagai pelabur konservatif. Hampir separuh (46%) mencari ke Asia untuk pulangan terbaik antara sekarang dan 2020. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Cari Negara yang Tercemar, Paling Terpendam di Asia .)

Harta Tanah

menunjukkan bahawa sementara orang dewasa yang hampir bersara biasanya mengecilkan rumah mereka, pekerja bernilai tinggi bersih melakukan yang sebaliknya. Pelan tiga puluh tiga peratus untuk membeli harta tanah sebagai pelaburan dalam tempoh dua tahun akan datang. Kebanyakan pembelian ini dijangka menjadi rumah kedua atau ketiga. Lima puluh peratus berkata mereka mempunyai atau akan mempertimbangkan garis ekuiti rumah kredit. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Rumah Percutian atau Pelaburan Menghasilkan Pendapatan? )

"Pekerja bersih tinggi mempunyai wang untuk dibelanjakan, melabur dalam hartanah dan memanfaatkan ekuiti rumah mereka yang sedia ada untuk mengembangkan jejak kediaman mereka, "kata Tom Wind, eksekutif dan naib presiden pinjaman di EverBank. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Penasihat: Bagaimana Membantu Pelan Pelanggan Muda untuk Masa Depan .)

Tujuh puluh empat peratus daripada pekerja berpengalaman tinggi merancang untuk berpindah ke kediaman utama mereka sekurang-kurangnya 10 tahun akan datang. Empat puluh peratus rumah sendiri bernilai lebih daripada $ 750, 000 dan hampir separuh (48%) berkata mereka tinggal di rumah impian mereka.

Lebih separuh (58%) akan atau telah membantu kanak-kanak dengan bayaran pendahuluan. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Tips untuk Pemindahan Kekayaan Keluarga .)

Talian Bawah

Pekerja bersih tinggi tidak menunjukkan tanda-tanda perlahan. Walaupun hanya menggunakan ketiga penasihat kewangan, majoriti berpendapat penasihat akan menambah nilai, menyampaikan peluang kepada para profesional kewangan yang ingin mengetuk segmen pasaran ini. (Untuk lebih lanjut, lihat: Tips Pelanggan Berkesan Tinggi untuk Penasihat Kewangan .)