Isi kandungan:
Jualan bersih adalah jumlah jualan yang dijana oleh syarikat selepas potongan pulangan, elaun barang yang rosak atau hilang dan apa-apa diskaun yang dibenarkan. Syarikat melaporkan jumlah jualan bersih pada lembaran imbangannya. Sesetengah keadaan utama mungkin menjelaskan penurunan jualan bersih sesebuah syarikat walaupun peningkatan pendapatan.
Dasar Pengembalian Jualan Syarikat
Dasar pulangan jualan sesebuah syarikat boleh menyumbang penurunan jualan bersih, walaupun dengan peningkatan pendapatan. Peningkatan pendapatan mungkin sementara, seperti yang dibangkitkan oleh taktik pemasaran yang agresif. Oleh itu, pelanggan seperti peruncit boleh memesan secara besar-besaran semasa bulan-bulan tertentu apabila pengedar secara agresif mendorong jualan. Pengedar secara agresif boleh mendorong jualan untuk memenuhi syarat untuk insentif tertentu atau untuk memenuhi kuota jualan mereka untuk bulan tersebut.
Sebaliknya, jika syarikat induk mempunyai pulangan jualan yang sangat lembap, peruncit boleh mengembalikan item yang tidak terjual kepada pengedar dan sama ada bertukar mereka untuk item lain atau mengimbanginya terhadap akaun peruncit yang perlu dibayar kepada pengedar . Sebaliknya, pengedar mengembalikan item ini kepada syarikat induk, yang menyebabkan penurunan penjualan bersih perusahaan sepanjang tempoh tersebut.
Ini adalah pengalaman sebuah syarikat Filipina yang mengkhususkan diri dalam bahan kimia industri yang mudah rosak. Para eksekutif syarikat terkejut dengan penurunan mendadak dalam angka jualan bersih untuk tahun ini, yang sering jauh daripada ramalan jualan yang disemak semula. Selepas penyiasatan, penurunan ini datang dari pengembalian produk mereka oleh pengedar. Sebahagian besar pulangan ini berlaku pada minggu terakhir bulan Disember, yang merupakan penutupan tahun fiskal syarikat. Kebanyakan item yang dikembalikan itu perlu dihapuskan, kerana mereka hampir tamat atau telah tamat tempoh. Oleh itu, pendapatan syarikat untuk tahun semakin meningkat, tetapi jualan bersihnya menurun. Syarikat itu menyemak semula dasar pulangan jualannya, dan ia mengalami peningkatan yang ketara dalam pendapatan bersih bagi tahun berikutnya.
Dasar Diskaun Agresif
Dalam usaha untuk meningkatkan pendapatan, syarikat mungkin memulakan dasar diskaun yang agresif, seperti meningkatkan diskaun tunai untuk bayaran segera. Sekiranya pendapatan tidak meningkat dengan lebih baik, kenaikan jualan diskaun yang sepadan mungkin memakan peningkatan pendapatan yang kecil. Ini akan menyebabkan peningkatan dalam pendapatan jualan tetapi penurunan dalam jualan bersih yang dilaporkan.
Diskaun tunai adalah berbeza daripada diskaun perdagangan, kerana diskaun perdagangan tidak diiktiraf sebagai sebahagian daripada hasil jualan. Walaupun dengan dasar diskaun perdagangan yang agresif (seperti pengurangan 20% dalam harga katalog), harga katalog itu sendiri tidak akan menjadi sebahagian daripada pendapatan kasar.Walau bagaimanapun, harga sebelum pemakaian diskaun tunai adalah sebahagian daripada pendapatan kasar.
Penjanaan pendapatan merupakan aspek yang sangat penting bagi setiap perniagaan apabila pertumbuhan hasil memacu. Walau bagaimanapun, dasar pulangan liberal atau diskaun agresif boleh mengurangkan jualan bersih dan menyebabkan kerugian yang tidak dijangka. Perkara-perkara ini adalah subjek perbincangan pengurusan dalaman, dan penting untuk berhati-hati terhadap kesan promosi ini untuk memastikan pertumbuhan yang mampan tercapai.
Apakah faktor utama yang membawa kepada tempoh stagflasi yang sukar pada tahun 1970-an di Amerika Syarikat?
Mempelajari tentang faktor-faktor utama yang menyebabkan stagflasi pada tahun 1970-an, satu tempoh yang menyakitkan dicirikan oleh inflasi yang tinggi digabungkan dengan ekonomi perlahan.
Jika pekerja yang dilindungi oleh SIMPLE meninggalkan majikannya dalam tempoh dua tahun dan majikan barunya tidak mempunyai SIMPLE, apa yang berlaku kepada rancangan itu? Bolehkah kakitangan itu melancarkannya tanpa penalti, atau menyimpannya di syarikat lama sehingga dua tahun tamat tempoh
Jika pekerja yang dilindungi oleh SIMPLE meninggalkan majikannya dalam tempoh dua tahun dan majikan barunya tidak mempunyai SIMPLE, apa yang berlaku kepada rancangan itu?
Saya harus kaget sekiranya syarikat mengalami penurunan jualan satu atau dua suku dalam jualan bersih meskipun trend jualan meningkat dengan banyak tahun?
Menemui jika anda perlu dibingungkan jika syarikat mengalami penurunan dalam jualan bersih walaupun trend multiyear meningkatkan prestasi jualan bersih.