a:

Kanvas cadangan nilai adalah alat grafik yang dicipta untuk membantu peta perniagaan daripada unsur-unsur penting mengenai produk atau perkhidmatannya yang, dengan sebaiknya, membuat bakal pelanggan membelinya. Cadangan nilai kanvas memfokuskan pada ekonomi tingkah laku, psikologi pemasaran, secara serentak melihat ciri-ciri unik yang ditawarkan syarikat dan faktor motivasi utama yang membimbing orang dalam membeli keputusan.

Satu sisi kanvas cadangan nilai ditumpukan kepada analisis produk syarikat, dan pihak lain dikhaskan untuk memetakan pelbagai pertimbangan yang dimiliki pelanggan. Teori utama di sebalik kanvas cadangan nilai adalah keuntungan syarikat, dari segi dapat menjelaskan nilai uniknya, dari melakukan analisis yang direka untuk menyerlahkan kesamaan antara keinginan pelanggan dan apa yang ditawarkan oleh syarikat. Cadangan nilai kanvas bertujuan untuk memberikan kejelasan dengan mempertimbangkan beberapa faktor dari sudut pandang kedua pembeli berpotensi dan penjual.

Di sisi penjual kanvas cadangan nilai, faktor yang disertakan adalah ciri, faedah dan pengalaman. Ciri-ciri hanya penjelasan mengenai produk atau perkhidmatan syarikat, bagaimana ia berfungsi atau apa yang dilakukannya, termasuk ciri-ciri unik atau istimewa. Aspek faedah dari suatu proposisi nilai berkenaan dengan menyampaikan kepada pelanggan semua cara produk atau perkhidmatan syarikat membuat kehidupan pelanggan lebih baik. Faedah menangani isu bagaimana produk syarikat menambah keseronokan atau menghilangkan rasa sakit bagi pelanggan. Pengalaman produk adalah komponen emosi dari suatu proposisi nilai. Ringkasnya, ia menyatakan bagaimana produk syarikat membuat pelanggan merasa.

Carta cadangan harga pihak pembeli meneliti keperluan dan keperluan pelanggan yang berpotensi, faktor motivasi yang membimbing keputusan membeli pelanggan. Unsur pertama dirujuk sebagai "ingin" pelanggan dan termasuk faktor-faktor emosi dan psikologi yang membimbing pembelian pelanggan sesuai dengan bagaimana ia melihat dirinya dari segi apa yang ingin dilakukannya atau siapa yang dia inginkan.

Seterusnya adalah keperluan pelanggan, sebab rasional yang pelanggan mempunyai untuk membeli produk. Ketakutan pelanggan kemudiannya ditangani dengan menimbulkan persoalan mengenai bagaimana proposisi nilai harus dibahas agar dapat menimbulkan sebarang kebimbangan yang mungkin timbul oleh pelanggan tentang membeli produk syarikat, seperti ketakutan untuk membuat pilihan yang salah. Ini boleh menjadi pertimbangan yang sangat penting kerana terdapat seluruh perniagaan yang dibina atas ketakutan yang dimiliki pengguna.

Unsur penting terakhir di sisi pelanggan adalah pengganti yang ada.Apa pilihan, selain daripada membeli produk syarikat, adakah pelanggan mempunyai? Adakah terdapat pengganti yang ada? Cadangan harga kanvas mempertimbangkan ini untuk membantu syarikat membuat cadangan yang direka untuk meyakinkan pelanggan bahawa tiada pengganti yang boleh diterima untuk apa yang ditawarkan syarikat,

Dengan menyampaikan soalan yang direka untuk mengeluarkan maklumat mengenai produk syarikat pada satu sisi dan motivasi pelanggan di sisi lain, kanvas cadangan nilai bertujuan untuk membantu membuat cadangan nilai yang bercakap secara langsung dan persuasif, dengan pengiklanan yang disesuaikan, kepada pelanggan sasaran syarikat.