a:

Membangun dan menjejaki penunjuk prestasi utama (KPI) adalah aspek penting dalam menjalankan perniagaan kecil yang berjaya. KPI memberikan maklumat terperinci dan analisis kuantitatif operasi perniagaan syarikat, dan mereka memberi keupayaan untuk membuat keputusan yang baik untuk menggerakkan perniagaan ke arah tujuan khususnya. Kedua-dua indikator prestasi utama yang universal dan perniagaan wujud, dan setiap syarikat memutuskan metrik yang paling sesuai untuk memantau kemajuan ke arah matlamat syarikat. KPI yang paling biasa digunakan dalam pengurusan perniagaan kecil termasuk ramalan aliran tunai, hari penghutang yang belum selesai, hari kredit pemiutang dan margin keuntungan kasar sebagai peratusan jualan.

Ramalan Aliran Tunai

Salah satu metrik yang paling penting dalam pengurusan perniagaan kecil ialah aliran tunai kerana ia merupakan petunjuk utama bagaimana perniagaan itu berfungsi dari segi jualan dan margin. Untuk meramal aliran tunai, pemilik perniagaan kecil hanya menambah jumlah wang tunai sedia ada di bank kepada unjuran aliran tunai masuk untuk bulan atau suku seterusnya, dan kemudian tolak jumlah dari aliran keluar tunai yang dijangka untuk tempoh yang sama. Kekurangan potensi dalam tunai diiktiraf dengan mudah melalui aliran tunai yang diunjurkan dan boleh diperbaiki sebelum ia menjadi isu tekanan atau mahal untuk perniagaan.

Hari Bercayum Luar Biasa

Satu lagi penunjuk prestasi utama ialah penghutang hari yang belum dijelaskan, yang juga dikenali sebagai hari jualan cemerlang (DSO), yang mewakili bilangan hari yang dibutuhkan perniagaan untuk mengumpul hasil jualan daripada pelanggan . Usahawan mengira DSO dengan membahagikan akaun-akaun yang belum diterima oleh jumlah jualan kredit dan mendarabkan jumlah itu dengan bilangan hari dalam tempoh tersebut. DSO yang tinggi bermakna syarikat mengambil masa yang panjang untuk mengutip pendapatan jualan, sementara DSO yang rendah bermakna akaun belum terima adalah tertunggak hanya untuk tempoh masa yang singkat.

Hari Penghutang

Sama seperti penghutang hari yang belum dijelaskan, hari kredit yang belum dijelaskan adalah penunjuk prestasi yang penting untuk perniagaan kecil. Hari kredit yang belum dijelaskan, yang juga dirujuk sebagai hari bayar yang belum dibayar (DPO), mengukur berapa lama perniagaan itu membayar invois tertunggak daripada pembekal atau vendor. Pemilik perniagaan mengira DPO dengan membahagikan akaun yang perlu dibayar pada akhir tempoh dengan kos jualan dibahagikan dengan bilangan hari dalam tempoh tersebut. Perniagaan kecil perlu mencari keseimbangan antara membayar pembekal dan vendor dengan cepat dan melaburkan semula wang tunai daripada jualan kembali ke perniagaan.

Margin Keuntungan Kasar

Objektif mana-mana perniagaan adalah untuk menghasilkan keuntungan dari penjualan produk atau perkhidmatan, dan margin keuntungan kasar adalah salah satu metrik yang paling biasa digunakan untuk menentukan seberapa baik syarikat mencapai matlamat ini.Margin keuntungan kasar sebagai peratusan jualan dikira dengan membahagikan keuntungan kasar dengan jualan yang didarabkan sebanyak 100, kemudian membahagikan jumlah itu dengan jualan yang diterima dalam tempoh masa tertentu. Apabila peratusannya tinggi, perniagaan mengekalkan lebih banyak pendapatan daripada jualan. Walau bagaimanapun, penurunan margin keuntungan kasar sebagai peratusan jualan mungkin bermakna kenaikan harga atau pengurangan overhead adalah perlu untuk mencapai keuntungan.