Selama beberapa tahun, Facebook dan Twitter telah memerintah dunia media sosial-Facebook mempunyai lebih daripada 1 bilion pengguna; Twitter mempunyai 300 juta lagi. Walau bagaimanapun, dalam beberapa tahun kebelakangan rangkaian baru seperti Instagram dan Snapchat telah muncul di tempat kejadian. Dengan semua pilihan ini tersedia dan jumlah masa yang terhad untuk didedikasikan kepada setiap, bagaimanakah penasihat kewangan memilih di mana untuk menghabiskan masa mereka mengenai strategi media sosial yang berkesan?

Jawapannya: LinkedIn. LinkedIn adalah rangkaian sosial yang profesional dan menurut kajian terbaru oleh Putnam Investments, ia tetap menjadi platform pilihan sosial penasihat pilihan. LinkedIn adalah lebih daripada saluran dalam talian bagi pencari kerja untuk menyiarkan resume mereka. Selama bertahun-tahun, LinkedIn telah berkembang menjadi rangkaian utama dengan lebih daripada 460 juta pengguna. Ia adalah tempat penasihat boleh mempamerkan pengalaman, kemahiran dan kepakaran mereka. Ia juga alat komunikasi yang berharga yang boleh digunakan dalam strategi pemasaran digital penasihat keseluruhan.

Berikut adalah tiga sebab mengapa penasihat kewangan harus berada di LinkedIn. (Untuk lebih lanjut, lihat: Melaksanakan Strategi Media Sosial Perniagaan Kecil. )

Alat Pemasaran yang Efisien Kos

Media sosial adalah cara yang cekap kos untuk prospek pelanggan baru dan berkongsi maklumat dengan komuniti minat. Fikirkan masa, usaha dan wang yang diperlukan untuk menghantar pengirim kepada bakal pelanggan. Sekarang fikirkan betapa lebih mudah dan berapa banyak masa yang diperlukan untuk menghantar mesej yang sama kepada keseluruhan rangkaian anda di LinkedIn. Ia akan mengambil sedikit masa. LinkedIn membolehkan pengguna menghantar gambar, mesej dan maklumat kepada beberapa orang pada masa yang sama dengan satu proses. Dalam industri di mana masa adalah berharga dan sama dengan wang, membuat usaha pemasaran anda sangat berharga.

Jika anda mempunyai acara apresiasi pelanggan atau seminar maklumat yang akan datang, siarkan risalah di LinkedIn menerusi fungsi Muat naik Foto dari halaman utama anda.

Komunikasi yang Dibuat Lebih Mudah

Menjadi aktif dalam talian adalah lebih daripada sekadar berkongsi maklumat. Ia juga merupakan cara yang cekap masa untuk terus berhubung dengan pelanggan sedia ada melalui pemesejan langsung dan melibatkan diri melalui kandungan. Anda mungkin tidak semestinya mempunyai masa untuk menjawab telefon atau menempah janji temu, tetapi jika anda bersambung dalam talian sepanjang hari, anda boleh berinteraksi dengan pelanggan dengan suka dan mengulas pada siaran mereka atau menghantar mesej langsung untuk menindaklanjuti perlantikan terakhir anda. Setiap kali anda melakukannya, pelanggan anda akan diberitahu dan nama anda akan muncul di depan mata mereka. (Untuk lebih lanjut, lihat: Twitter Tools Advisors Should Consider. )

Penting untuk diperhatikan bahawa pelanggan dan prospek lebih suka untuk disampaikan secara online-khususnya menerusi LinkedIn, kerana dilihat sebagai seorang yang lebih serius, profesional rangkaian (kurang gambar kanak-kanak dan bercuti daripada mengatakan Facebook).Putnam Investments melaporkan bahawa 85% daripada penasihat kewangan menggunakan media sosial dalam amalan mereka, yang merupakan peningkatan dari 75% pada tahun 2014.

ROI Industri Terbukti

Penasihat kewangan boleh menggunakan LinkedIn untuk rangkaian dan mengembangkan perniagaan mereka. Walaupun ia mengambil masa untuk membina kepercayaan dan memupuk hubungan yang dimulakan secara dalam talian, LinkedIn telah terbukti menjadi alat pemasaran yang menguntungkan dalam industri kewangan. Putnam Investments melaporkan bahawa dalam tempoh tiga tahun yang lalu, 80% penasihat kewangan telah mendapat pelanggan melalui media sosial, sehingga 49%. Penyelidikan ini juga menyatakan bahawa purata peningkatan aset di bawah pengurusan ialah $ 1. 9 juta. Setiap sambungan baru, seperti, komen dan perkongsian adalah petunjuk jualan yang berpotensi. Langkah seterusnya, terpulang kepada anda. Penasihat perlu proaktif dan mengekalkan perbualan dengan menghubungi sambungan mereka untuk menutup kesepakatan.

Berada di media sosial adalah bahagian penting dalam strategi pemasaran digital anda. Kunci kejayaan adalah untuk menentukan matlamat anda dan menguasai satu fungsi LinkedIn-seperti membuat sambungan baru-sebelum bergerak ke seterusnya, seperti rangkaian dengan menyertai "Kumpulan." Apabila memberi tumpuan kepada masa dan usaha anda, penasihat kewangan boleh mendapatkan pulangan besar mengenai pelaburan ketika datang ke pemasaran media sosial. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengapa Media Sosial Adalah Keperluan untuk Penasihat Kewangan. )