Keuntungan penggerak pertama adalah istilah yang digunakan untuk menggambarkan faedah menjadi syarikat pertama ke segmen pasaran. Ini boleh digunakan untuk menggambarkan keseluruhan syarikat atau tawaran produk atau perkhidmatan tertentu. Dalam artikel ini, kita akan melihat bagaimana kelebihan penggerak pertama dan apa yang boleh berlaku untuk sebuah syarikat. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Syarikat Besar Atau Industri Berkembang? )

Bagaimana Kelebihan Penggerak Pertama

Menjadi syarikat pertama yang menawarkan produk atau perkhidmatan datang dengan koleksi risiko dan ganjaran yang tidak sekata. Risiko agak diketahui, termasuk kesukaran memasarkan sesuatu yang baru kepada pelanggan, reaksi pasaran yang berpotensi negatif kepada syarikat-syarikat yang mengembangkan penawaran terasnya ke dalam barisan perniagaan yang tidak berkaitan dan sebagainya. Ringkasnya, terdapat banyak rintangan dalam cara melancarkan sesuatu yang benar-benar baru-tetapi jika anda boleh menariknya, ganjarannya besar.

Penggerak pertama menjadi manfaat pasaran dari pembelajaran, kesan rangkaian, saiz dan akses. Pembelajaran adalah kelebihan penggerak yang pertama melalui sebenarnya menghasilkan yang baik atau memberikan perkhidmatan. Menjadi yang pertama bermakna mereka akan mempunyai kelebihan kerana mereka menjadi lebih cekap dari semasa ke semasa. Kesan rangkaian merujuk kepada impak mempunyai segmen pelanggan yang lebih besar.

Jika produk atau perkhidmatan meningkat nilai apabila lebih ramai orang membelinya, menggunakannya atau menyertainya-berfikir platform media sosial, permainan dalam talian, dan sebagainya-kemudian sekali lagi memihak kepada peserta awal. Dengan masa di pihak mereka, penggerak pertama mempunyai potensi untuk menggunakan strategi pantas yang cepat untuk memanfaatkan skala ekonomi, dengan itu kelebihan saiz. Akhir sekali, kami mempunyai kelebihan akses di mana langkah pertama dalam pasaran dapat merangkumi aset utama termasuk lokasi, teknologi dan orang ramai. (Untuk lebih lanjut, lihat: J. D. Rockefeller: Dari Minyak Baron Kepada Milyuner .)

Di mana Ia Berfungsi

Keuntungan penggerak pertama jelas berfungsi dengan baik untuk sebuah syarikat apabila faedahnya adalah kelebihan daya saing yang jelas dalam industri. Ini termasuk industri di mana perkara pembelajaran, seperti pengeluaran barangan yang kompleks seperti kapal terbang atau farmaseutikal. Kelebihan ini berkembang dengan jumlah perlindungan harta intelek yang dimiliki syarikat untuk prosesnya. Kelebihan pembelajaran sering diterjemahkan ke skala kerana kerumitan memerlukan pelaburan yang besar. Skala membolehkan syarikat untuk menyebarkan kos tetap itu ke banyak unit, jadi saingan harus dapat menutup jurang pembelajaran dan bersaing secara berskala untuk membuat jalan masuk ke pasaran. Keuntungan yang direalisasikan ketika syarikat lain bermain mengejar membolehkan penggerak pertama merebut aset utama juga. Oleh itu, pembelajaran, saiz dan akses sering terdapat dalam pakej untuk penggerak pertama.

Kesan rangkaian sedikit lebih halus. Banyak syarikat teknologi telah menikmati kesan rangkaian dengan menjadi yang pertama untuk melancarkan platform tertentu, menjana pengguna yang paling dan meningkatkan nilai kepada setiap pengguna kerana jumlah pangkalan pengguna semakin meningkat.Permainan mudah alih adalah ketagihan untuk banyak sebab, tetapi salah satu sebab permainan yang paling popular terus berkembang adalah selalu ada seseorang untuk bermain melawan. Kesan rangkaian berlaku untuk banyak perkhidmatan dalam talian yang kami gunakan, termasuk laman temu janji, laman membeli-belah, enjin carian dan sebagainya-mereka meningkatkan nilai apabila lebih banyak orang menggunakannya. Jika kesan ini bergabung dengan kos penukaran yang lebih tinggi-contohnya, jika anda perlu membeli konsol yang berbeza untuk bermain permainan atau anda telah membentuk kumpulan dalam platform media sosial yang anda tidak mahu kehilangan-maka kesan rangkaian akan bertambah. Malah kebiasaan dengan proses jenama tertentu seperti OS telefon pintar atau susun atur laman web membantu mengunci pelanggan masuk. (Untuk bacaan berkaitan, lihat: Melabur dalam Pemula Media Sosial? Baca Ini Pertama .)

Di mana Ia Tidak

Keuntungan penggerak pertama mempunyai had, dan jangka hayat mungkin semakin pendek dan lebih pendek. Kedua-dua pasukan yang memadamkan kelebihan penggerak pertama adalah evolusi pasaran dan evolusi teknologi. Evolusi pasaran merujuk kepada citarasa pengguna dan ia boleh berubah dengan cepat, walaupun mengejutkan para perintis pasaran tertentu. Syarikat yang membuat sesuatu yang asas seperti cat atau pita tidak dapat melihat perubahan yang sangat cepat dalam rasa. Syarikat-syarikat yang membuat teknologi pengguna akan melihat citarasa pengguna berubah dengan cepat dan lebih banyak pesaing yang melompat untuk memenuhi tuntutan baru. Yang, tentu saja, menyentuh evolusi teknologi.

Tidak kira betapa kompleksnya proses atau betapa besarnya kelebihan pembelajaran, selalu ada risiko teknologi berkembang untuk menghapus jurang itu seolah-olah semalaman. Penggerak pertama sering mendapati diri mereka komited terhadap apa yang telah berlaku pada masa lalu dari segi model perniagaan mereka dan proses mereka. Kemudian pengikut yang cepat datang tanpa komitmen terhadap teknologi lama dan keupayaan untuk belajar dari kesalahan penggerak pertama, dan perintis di lapangan berakhir kehilangan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Yang Lebih Baik: Dominasi Atau Inovasi? )

Bottom Line

Namun, di dunia perniagaan, walaupun kelebihan terkecil dapat membuat perbezaan yang besar. Penggerak pertama boleh menukar kelebihan awal mereka ke dalam keruntuhan ekonomi jangka panjang. Walau bagaimanapun, mereka juga berisiko meremehkan kelebihan tersebut. Evolusi di pasaran atau teknologi yang digunakan untuk melayani ia boleh memadamkan tahun kerja untuk membangunkan produk dan pasaran di tempat pertama. Walaupun tanpa kedua-dua pasukan ini campur tangan, kelebihan penggerak pertama akan terhakis dari masa ke masa jika syarikat menjadi berpuas hati dalam memajukan teknologi dan memperkuat persaingan nilai. Kelalaian membunuh sama ada anda adalah penggerak pertama atau tidak.