Jurujual hartanah dan pemegang lesen lain yang dikehendaki bekerja untuk dan di bawah payung broker yang ditetapkan, sering dirujuk sebagai ejen hartanah. Dalam bahasa undang-undang, istilah "ejen" merujuk hubungan yang jelas antara seorang jurujual hartanah dan pembeli dan penjual yang dia menjalankan perniagaan. Ejen adalah individu yang diberi kuasa dan bersetuju untuk mewakili kepentingan orang lain. Sebagai ejen , anda bertindak untuk membantu orang melalui proses membeli, menjual dan menyewa tanah, rumah dan harta benda lain.

Di samping memenuhi keperluan pelesenan dan mempunyai pemahaman yang komprehensif mengenai undang-undang hartanah yang berkaitan, ejen hartanah mempunyai senarai panjang tanggungjawab. Ejen harta tanah biasanya melakukan perkara-perkara berikut:

• Nasihatkan pelanggan tentang gadai janji, keadaan pasaran dan harga
• Nasihat penjual mengenai bagaimana mereka dapat menjadikan rumah mereka lebih menarik kepada pembeli
• Bandingkan sifat untuk menentukan harga pasaran yang adil dan kompetitif > Menjana senarai hartanah yang sesuai untuk pembeli berdasarkan julat harga dan keperluan
• Pembeli dan penjual panduan melalui proses urus niaga
• Urus senarai kenalan
• Rundingkan antara pembeli dan penjual
• Sediakan dan serahkan semua yang diperlukan kertas kerja, termasuk pelbagai kontrak
• Memperkenalkan semua tawaran pembelian kepada penjual untuk dipertimbangkan
• Mempromosikan hartanah melalui pengiklanan, perkhidmatan penyenaraian (seperti MLS) dan rumah terbuka
• Menunjukkan hartanah kepada calon pembeli
• , menjual dan menyewa hartanah
• Kekal semasa dengan undang-undang hartanah dan trend
• Malam bekerja dan / atau hujung minggu untuk menampung keperluan pelanggan

Di sini, kita perhatikan beberapa pertimbangan yang akan membantu anda memenuhi tanggungjawab ejen anda, sambil memajukan kerjaya anda sebagai agen hartanah.

Sfera Pengaruh

Salah satu cara untuk membina hubungan dan menjana petunjuk adalah melalui model perniagaan pengaruh pengaruh (SOI) perniagaan. Strategi rangkaian ini memberi tumpuan kepada menjana petunjuk harta tanah melalui orang yang anda sudah tahu, termasuk keluarga, rakan, rakan sekelas, rakan perniagaan, ahli pasukan sukan, dan juga vendor (seperti doktor dan penata rambut). Cara terbaik untuk mengesan semua nama dan maklumat hubungan adalah dalam satu tempat, seperti dalam program spreadsheet (seperti Excel), pangkalan data kenalan e-mel anda atau dengan perisian komersial.

Sekali anda telah menubuhkan pangkalan data SOI anda, mudah untuk menambah kenalan semasa anda bertemu orang - pada acara komuniti, melalui kenalan bersama atau dengan cara lain. Semakin banyak orang yang anda miliki dalam senarai anda, semakin besar SOI anda dan semakin banyak peluang anda untuk rujukan. Merancang untuk menghantar pengumuman "ejen baru" - melalui mel, telefon, e-mel, teks atau kombinasi yang disediakan untuk setiap jenis kenalan - apabila anda memulakan kerjaya anda, serta kemas kini berkala dan menjerit untuk memastikan pemikiran SOI anda mengenai anda dan perkhidmatan hartanah anda.

Membangunkan Imej Profesional

Membangun dan mengekalkan kehadiran profesional adalah penting untuk kejayaan anda sebagai agen hartanah. Imej anda diproyeksikan melalui:

Rupa

• - pakaian kemas, rambut, aksesori, solek. Harus sesuai untuk pejabat dan pasar tempatan anda. Elakkan minyak wangi / cologne dan pakaian mendebarkan (i., Tidak terlalu ketat, terlalu pendek atau terlalu rendah). Perjumpaan bersemuka
• - hubungan mata yang baik, bahasa badan yang positif. Berusaha untuk menjadi perhatian, menarik dan bersopan. Pemasaran dan bahan pengiklanan
• foto-kualiti dan teks yang tepat dan menarik. Harus bebas dari kesilapan tatabahasa dan ejaan. Panggilan telefon
• - mengartikulasikan, menarik dan bersopan. kehadiran Web -
• laman web yang dirancang dengan teliti, melibatkan media sosial. Harus bebas dari kesilapan tatabahasa dan kesalahan ejaan. Komunikasi tertulis -
• huruf, e-mel dan teks yang ditulis dengan baik tanpa kesilapan tatabahasa dan kesalahan ejaan. Penting untuk diperhatikan bahawa kehadiran

mana-mana yang anda ada di Internet - sama ada untuk perniagaan atau kehidupan peribadi anda - kekal selama-lamanya dan dengan mudah dapat mencari jalan untuk klien berpotensi anda. Oleh itu, adalah bijaksana untuk bekerja ke arah imej profesional dalam dan luar kerjaya hartanah anda. Menggunakan Peralatan dan Teknologi

Melangkah tangan dengan mengembangkan imej profesional menggunakan alat dan teknologi. Ejen hari ini boleh menggunakan beberapa alat untuk membantu menganjurkan dan mempromosikan perniagaan hartanah mereka, termasuk:

Pengurusan Kenalan

Menjejaki pelanggan anda adalah satu kemestian. Anda boleh pergi ke asas dengan program spreadsheet atau program pangkalan data e-mel seperti Outlook, atau anda boleh melabur dalam perisian pangkalan data yang direka khusus untuk profesional hartanah. Produk komersil menawarkan beberapa ciri berguna, termasuk penyegerakan kenalan automatik ke telefon pintar anda. Tidak kira bagaimana anda menjejaki kenalan anda, simpan senarai semasa - mengemas kini, menambah dan memadamkan kenalan yang sesuai.

Laman Web Ejen

Pertimbangkan untuk menyediakan nama domain dan laman web anda sendiri. Walaupun ini mungkin kelihatan menakutkan kepada sesetengah orang, lebih mudah dari sebelumnya untuk membina laman web yang berpandangan profesional. Walaupun syarikat besar boleh membelanjakan beratus ribu, atau bahkan berjuta-juta dolar, membangun dan menyelenggara laman web mereka, anda boleh melakukannya untuk pelaburan kewangan yang sangat kecil.

Laman Web memberikan anda "halaman pendaratan" untuk mengarahkan klien sedia ada dan berpotensi untuk, sambil mewujudkan kehadiran Web yang profesional dan dicari. Adalah mungkin untuk mempunyai laman web hartanah individu untuk mempromosikan penyenaraian anda dan menyimpan penjual anda gembira. Anda juga boleh memanfaatkan media sosial dengan memaut ke profil Facebook, Twitter dan LinkedIn anda (dan mana-mana platform media sosial yang lain).

Pemasaran

Perisian pemasaran ejen hartanah boleh membantu anda menguruskan usaha pemasaran anda. Pakej ini biasanya termasuk templat untuk kad niaga, hangar pintu, poskad, risalah hartanah, risalah, kempen e-mel dan lawatan rumah animasi untuk membantu anda dengan cekap menjangkau pelanggan yang sedia ada dan berpotensi.

Aplikasi

Beberapa aplikasi untuk iPhone dan peranti berasaskan Android tersedia untuk membantu anda kekal bersambung semasa anda berada di luar pejabat. Aplikasi

House Hunter , misalnya, membenarkan ejen untuk mengesan dan membandingkan bilangan rumah tanpa had, menggunakan kaedah pemarkahan proprietari untuk mengenal pasti rumah yang paling sesuai dengan keperluan pelanggan anda. Open Home Pro membolehkan anda menjalankan rumah terbuka pada iPad anda, susulan dengan petunjuk, membuat halaman penyenaraian dan mengeksport data yang dikumpulkan ke Excel atau perisian lain. Bottom Line

Bekerja sebagai agen hartanah mempunyai cabarannya: anda tidak akan dibayar kecuali anda menjual, anda boleh bekerja berjam-jam dan masih tidak mempunyai gaji, dan anda perlu menyesuaikan diri dengan perubahan keadaan pasaran. Yang berkata, ia boleh menjadi kerjaya yang bermanfaat, baik dari segi kewangan dan profesional. Memanggil pengaruh anda, mengunjurkan imej profesional dan menggunakan alat dan teknologi hartanah hari ini dapat membantu anda mengembangkan karier yang berjaya dalam bidang hartanah.