Sekiranya usaha kecil menguji kesan penggantian pada produknya sebelum dilancarkan?

Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) (Mac 2024)

Day 3 Keynote: Made Here Together (Cloud Next '18) (Mac 2024)
Sekiranya usaha kecil menguji kesan penggantian pada produknya sebelum dilancarkan?
Anonim
a:

Perniagaan kecil boleh menilai produk dan perkhidmatan yang ditawarkan oleh pesaing industri untuk melihat jika kesan penggantian menawarkan manfaat untuk produk baru. Jika harga bagi produk baru lebih rendah daripada barangan dan perkhidmatan yang sama yang terdapat di pasaran, ramai pengguna akan mula memilih produk yang lebih murah. Permintaan untuk item yang lebih mahal akan jatuh. Kesan penggantian berlaku apabila permintaan untuk produk yang lebih mahal jatuh kerana pesaing mengurangkan harga atau produk yang lebih murah memasuki pasaran. Sebagai sebahagian daripada perancangan perniagaan, usahawan dan pemilik perniagaan yang ditubuhkan perlu berhati-hati mengkaji pasaran mereka untuk menentukan bagaimana kesan penggantian mungkin memberi kesan kepada barisan produk mereka.

Dalam ekonomi pasaran bebas, permintaan barangan dan perkhidmatan didorong oleh perbelanjaan pengguna. Biasanya, kebanyakan pelanggan mengoptimumkan keputusan pembelian mereka dan memilih barangan dan perkhidmatan yang berkualiti dan paling berpatutan. Perniagaan bertindak balas kepada permintaan pengguna dengan membangun dan menjual produk dalam kuantiti yang memenuhi permintaan pengguna dan menjana keuntungan. Apabila permintaan meningkat, harga umumnya meningkat apabila kekurangan berkembang dalam ekonomi untuk kebaikan atau perkhidmatan tertentu. Harga yang tinggi sering memberi peluang perniagaan kepada margin keuntungan yang sihat. Perniagaan, kemudian, termotivasi untuk bertindak balas terhadap permintaan. Apabila peningkatan persaingan dalam pasaran, banyak perniagaan mengurangkan harga. Ini mengurangkan harga, sebaliknya mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan.

Apabila perniagaan menilai pasaran, mereka perlu mengenal pasti pesaing mereka dan menentukan bagaimana pelanggan memenuhi keperluan mereka sendiri dengan produk bersaing. Jika produk baru sangat mirip dengan apa yang sedia ada di pasaran dan lebih mahal, kesan penggantian boleh mendorong pengguna dari produk baru. Harga yang lebih rendah daripada tawaran pesaing biasanya akan menarik pelanggan. Kesan penggantian sentiasa berubah bersama dengan pasaran. Perniagaan kecil perlu peka terhadap perubahan dan bersedia untuk bertindak balas dengan cara yang meningkatkan keuntungan.