Menjual rumah anda mungkin salah satu daripada transaksi kewangan terbesar yang akan anda lakukan sepanjang hayat anda, dan keputusan yang anda buat apabila membuat keputusan dengan harga dengan pembeli boleh memberi kesan yang signifikan terhadap berapa banyak wang anda berjalan kaki dengan. Strategi rundingan ini akan meletakkan anda di kerusi pemandu dan membantu anda mendapatkan dolar atas untuk rumah anda di mana-mana pasaran.

(Untuk maklumat lebih lanjut tentang membeli rumah, lihat: Panduan untuk Membeli Rumah di U. S. )

Kaunter di Senarai Harga Anda

Sebagai penjual, anda mungkin tidak mahu menerima tawaran awal pembeli potensial di rumah anda. Pembeli biasanya menjangkakan perundingan yang mundur, jadi tawaran awal mereka akan lebih rendah daripada apa yang mereka sanggup membayar dan lebih rendah daripada harga senarai anda.

LIHAT: 6 Tips Untuk Jual Rumah Anda Lebih Pantas

Pada ketika ini, kebanyakan penjual akan mengimbangi dengan harga di bawah harga senarai mereka kerana mereka takut kehilangan penjualan potensial. Mereka mahu kelihatan fleksibel dan bersedia untuk berunding untuk menutup perjanjian itu. Strategi ini memang berfungsi dari segi mendapatkan harta benda yang dijual, kerana beribu-ribu penjual dapat membuktikan, tetapi itu tidak semestinya cara terbaik untuk mendapatkan dolar atas.

Daripada menjatuhkan harga anda, untuk lebih dekat dengan tawaran pembeli, kaunter harga senarai anda. Seseorang yang benar-benar mahu membeli akan terus terlibat dan kembali kepada anda dengan tawaran yang lebih tinggi. Dengan mengandaikan bahawa anda telah menilai harta anda secara adil, untuk memulakan, mengatasi harga senarai anda mengatakan bahawa anda tahu apa harta anda bernilai dan anda berhasrat untuk mendapatkan wang yang anda layak.

Pembeli mungkin terkejut dengan strategi ini, dan beberapa akan dimatikan oleh keengganan anda untuk berunding dan berjalan kaki. Tetapi anda juga akan menghindari membuang masa pada pembeli yang hanya membuat tawaran lowball, dan siapa yang tidak begitu berminat untuk membeli harta anda kerana mereka mendapatkan tawaran murah.

Satu perubahan pada strategi untuk mengatasi harga senarai anda adalah untuk melawan hanya sedikit di bawahnya, dengan kemungkinan $ 1, 000. Gunakan strategi ini apabila anda mahu menjadi sukar, tetapi anda takut yang kelihatan tidak fleksibel akan mengusir pembeli. (Untuk mengetahui lebih lanjut, baca 7 Perkara Yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Menjual Rumah Sendiri .)

Tolak Tawaran, Jangan Kaunter dan Undang Pembeli untuk Hantar Kembali

Jika anda cukup gutsy, anda boleh mencuba taktik perundingan yang lebih melampau daripada menentang harga senarai anda. Hanya menolak tawaran pembeli dan jangan balas sama sekali. Untuk memastikan mereka dalam permainan, anda kemudian meminta mereka untuk mengemukakan tawaran baru. Jika mereka benar-benar berminat dan anda tidak mematikannya, mereka akan.

Strategi ini menghantar isyarat yang kuat bahawa anda tahu harta anda bernilai apa yang anda minta. Jika pembeli menyerahkan semula, mereka perlu membuat tawaran yang lebih tinggi.

Selain itu, apabila anda tidak membalas, anda tidak dikunci dengan rundingan dengan pembeli tertentu, dan anda boleh menerima tawaran yang lebih tinggi sekiranya ia datang.Bagi pembeli, mengetahui bahawa seseorang boleh datang dan membuat tawaran yang lebih baik pada bila-bila masa mewujudkan tekanan untuk mengemukakan tawaran kompetitif dengan cepat, jika mereka benar-benar mahukan harta itu. Strategi ini boleh sangat berguna jika harta itu hanya berada di pasaran untuk masa yang singkat atau jika anda mempunyai rumah terbuka yang akan datang. (Untuk lebih lanjut, lihat Sarjana Seni Rundingan .)

Hentikan semua Penawaran Sehingga Tarikh Tertentu untuk Mencuba Membuat Perang Penawaran

Senaraikan rumah di pasaran dan menjadikannya tersedia untuk ditunjukkan. Jadual rumah terbuka untuk beberapa hari kemudian. Tidak mahu melayan mana-mana tawaran sehingga selepas rumah terbuka. Pembeli yang berpotensi akan mengharapkan untuk bersaing dan boleh membuat tawaran yang lebih tinggi sebagai hasilnya. Anda mungkin hanya mendapat satu tawaran, tetapi pembeli tidak akan tahu itu. Sebaliknya, jika anda mendapat berbilang tawaran, anda boleh kembali kepada pembida teratas dan meminta tawaran tertinggi dan terbaik.

Masukkan Tarikh Tamat dan Masa pada Tawaran Kaunter Anda

Apabila pembeli menyerahkan tawaran yang anda tidak mahu terima, anda menentang tawaran mereka. Anda kemudian terlibat dalam rundingan yang mengikat secara sah dengan pihak itu, dan anda tidak boleh menerima tawaran yang lebih baik jika ia datang.

Bagi kepentingan menjual rumah anda dengan cepat, pertimbangkan untuk meletakkan masa tamat tempoh pendek pada tawaran kaunter anda. Strategi ini mendorong pembeli untuk membuat keputusan supaya anda boleh mendapatkan rumah anda di bawah kontrak atau bergerak.

Jangan buat tarikh akhir begitu singkat sehingga pembeli dimatikan, tetapi pertimbangkan untuk membuatnya lebih pendek daripada jangka waktu lalai dalam kontrak hartanah piawai negara anda. Jika tempoh tamat tempoh tiga hari, anda mungkin akan memendekkannya selama satu atau dua hari.

Selain menutup perjanjian dengan cepat, ada sebab lain untuk mendorong penjual untuk membuat keputusan yang cepat. Walaupun penghutang adalah luar biasa, rumah anda berkesan dari pasaran. Ramai pembeli tidak akan mengemukakan tawaran apabila rundingan lain sedang dijalankan. Sekiranya kesepakatan itu terjatuh, bagaimanapun, anda telah menambahkan masa ke jumlah rasmi hari rumah anda berada di pasaran. Semakin hari rumah anda berada di pasaran, semakin kurang diminati, dan kemungkinan besar anda harus menurunkan harga yang diminta untuk mendapatkan pembeli. (Untuk membantu anda, lihat Tawaran Perumahan Yang Terjejas Melalui .)

Setuju untuk Membayar Kos Penutupan Pembeli, tetapi sehingga Harga Pembelian

Nampaknya ia menjadi praktik piawai untuk pembeli bertanya penjual untuk membayar kos penutupan mereka. Kos ini berjumlah kira-kira 3% daripada harga belian dan meliputi apa yang nampaknya banyak bayaran remeh. Pembeli kerap merasakan wang tunai daripada membuat bayaran pendahuluan, perbelanjaan bergerak, menghias semula kos dan perabot dan peralatan, jadi membayar kos penutupan tidak menarik. Sesetengah pembeli juga tidak mampu untuk menutup perjanjian sama sekali tanpa bantuan untuk menutup kos.

Walaupun ramai pembeli tidak mempunyai atau tidak mahu menghabiskan wang tambahan di depan untuk masuk ke rumah, mereka sering boleh meminjam sedikit lebih. Sekiranya anda memberi mereka wang tunai yang mereka mahu untuk menutup kos, urus niaga mungkin lebih mungkin untuk diteruskan.

Apabila pembeli mengemukakan tawaran dan meminta anda untuk membayar kos penutupan mereka, menentang kesanggupan anda untuk membayar tetapi pada harga pembelian yang meningkat, walaupun ia bermaksud melebihi harga senarai anda. Pembeli sering tidak menyedari bahawa apabila mereka meminta penjual membayar kos penutupan mereka, mereka secara berkesan menurunkan harga jualan rumah. Tetapi sebagai penjual, anda akan melihat garis bawah dengan jelas.

Anda boleh meningkatkan harga permintaan anda dengan cukup untuk mendapatkan setinggi harga senarai anda selepas membayar kos pembeli. Jika harga senarai anda adalah $ 200, 000 dan pembeli menawarkan $ 190,000 dengan $ 6,000 ke arah penutupan, anda akan menentang sesuatu antara $ 196,000 dengan $ 6, 000 untuk kos penutupan dan $ 206, 000 dengan $ 6, 000 untuk kos penutupan. Satu-satunya tangkapan adalah harga dan harga penutupan mesti disokong apabila rumah dinilai; Jika tidak, anda perlu menurunkannya kemudian untuk menutup perjanjian itu kerana pemberi pinjaman pembeli tidak akan meluluskan penjualan yang terlalu mahal.

Bottom Line

Kunci untuk melaksanakan strategi perundingan ini adalah dengan jayanya anda perlu menawarkan produk yang unggul. Rumah perlu menunjukkan dengan baik, berada dalam keadaan yang sangat baik dan menawarkan sesuatu yang sifat bersaing tidak jika anda ingin mempunyai bahagian atas dalam rundingan. Sekiranya pembeli tidak teruja dengan harta yang anda tawarkan, mereka akan dimatikan oleh taktik bola sepak dan berjalan kaki. (Untuk membantu anda menjual rumah anda, lihat: Cara Tahap Rumah Anda Untuk Dijual Cepat .)