Sebilangan kecil telah ditulis mengenai psikologi dagangan dan perangkap perilaku yang biasa, tetapi keperibadian peniaga sebenar masih menjadi medan yang belum diterokai. Tidak semua orang dipotong untuk menjadi peniaga, dan sesetengah orang hanya akan melakukan lebih baik daripada yang lain. Tambahan pula, orang yang berlainan berdagang dengan sangat berbeza, bahkan bertentangan dengan cara yang sama. Dalam artikel ini, kita akan melihat beberapa elemen keperibadian pedagang dan bagaimana ini memberi kesan kepada kejayaan mereka di pasaran.

Prinsip Asas
Variasi Manusia bermakna bahawa, berdasarkan pilihan, orang akan tertarik secara automatik ke arah aktiviti dan profesion yang sesuai dengan corak personaliti dan tingkah laku mereka. Idealnya, ini akan membawa kepada kejayaan dan kepuasan.

Sebaliknya, jika orang terpaksa (atau hanya hanyut) menjadi garis kerja yang bertentangan dengan keutamaan dan bakat mereka, perkara-perkara yang mungkin salah. Contoh umum klasik adalah seseorang yang ingin menjadi penari atau pelakon, tetapi ibu bapa memaksa dia mengambil alih perniagaan keluarga. Ini bukanlah resipi kebahagiaan pengurusan dan kebimbangan yang berkembang. Teori yang sama berlaku kepada pedagang.

Implikasi Jenis Keperibadian untuk Perdagangan
Adalah wujud dalam sifat perdagangan yang orang tidak dapat mengelakkan semua aspek pekerjaan yang mana keperibadian mereka un sesuai. Oleh itu, corak tingkah laku yang tidak dapat dielakkan akan memimpin sesetengah peniaga ke arah yang betul, sementara yang lain akan gagal. Mari kita lihat ini dari segi dua jenis keperibadian pedagang yang melampau, pelaku dan pemikir . Ini adalah jenis orang yang pada asasnya berbeza, dan ciri keperibadian mereka adalah sama pentingnya dengan apa yang berlaku apabila mereka berdagang - atau cuba.

Doers: Rapi dan Dorong
Penghinaan adalah orang yang damai dengan diri mereka sendiri apabila mereka boleh bertindak dan bergerak pantas. Kualiti tindak balas adalah menengah untuk menentukan dan kelajuannya. Pelayan cenderung untuk berfikir dengan cepat, tanpa mengira sama ada mereka benar-benar perlu dan sering tanpa memikirkan melalui semua faktor yang berkaitan. Mereka adalah orang yang tidak sabar dan gelisah yang tidak suka melakukan apa-apa atau menjadi pasif. Ramai yang bekerja gila yang merasa sentiasa didorong.

Perilaku sedemikian cenderung membawa kepada kesilapan, tetapi para pelaku kemudian cuba membetulkannya dengan kelajuan yang sama. Sekiranya perkara itu salah dan wangnya hilang, pelaku akan cenderung untuk mencuba dan memenanginya kembali dengan serta-merta, yang mungkin membawa kepada tingkah laku melulu dan jumlah bencana.

Pemikir: Berhati-hati dan Waspada
Pemikir, sebaliknya, bertindak hanya selepas memikirkan perkara-perkara melalui sangat berhati-hati. Mereka suka mengambil masa mereka dan memikirkan semua sudut. Bagi mereka, keputusan kualiti adalah perkara yang penting. Pemikir membuat sedikit kesilapan daripada pelaku, tetapi kemudian, mereka kurang melakukan semuanya.

Contoh klasik adalah seorang profesor universiti yang menari di projek penyelidikan, hanya menyerahkannya untuk penerbitan apabila mereka benar-benar baik dan betul. Keputusan akhir sering kualiti dan bukan kuantiti. Tetapi dalam dunia wang, keadaannya berbeza. Awas yang berlebihan boleh menurunkan kuantiti wang yang diperolehi.

Dalam Alam Dagangan
Mari kita anggap bahawa dua peniaga melakukan transaksi, satu pelaku yang sempurna dan pemikir yang sempurna, dan lihat bagaimana mereka melakukan. Dalam istilah murni murni, kedua-duanya mungkin akan gagal. Pelayan itu pasti akan melampaui batas, menjadi terlalu berisiko dan menanggung kerugian besar, sedangkan pemikir akan membekukan sebelum lama dan tidak melakukan apa-apa. Dalam erti kata lain, pelaku cenderung terlalu spekulatif dan pemikir terlalu konservatif.

Pelaku akan bertindak segera, memandangkan dia sentiasa mencari tindakan. Walaupun pelaku membuat keuntungan, dia masih boleh meninggalkan perdagangan terbuka terlalu lama sehingga ia menjadi masam. Juga, kerana mana-mana pasaran bergerak dalam gelombang atau kitaran, akhirnya, dengan beberapa transaksi masa depan, pelaku akan menyalahkan dalam arti teori yang ketat ini. Dia akan terus membuat pertaruhan terhadap pasaran dan, sebaik sahaja keadaan mula menjadi salah, menjadi semakin berisiko tinggi sehingga semuanya hilang.

Pemikir, sebaliknya, mendapati sukar untuk pergi sama sekali; ia lebih mudah baginya untuk tidak berdagang. Pemikir tidak boleh pergi, dan jika mereka melakukannya, satu kerugian akan mengejarnya, mungkin selama-lamanya. Dan jika pemikir membuat keuntungan dengan segera, dia mungkin akan membiarkannya berlari sehingga pasaran bertukar melawannya, atau menjual terlalu awal.

Masalah penting ialah pelaku terlalu banyak dan pemikir terlalu sedikit. Extrem adalah berbahaya dalam perniagaan perdagangan.

The Happy Medium
Memandangkan tidak melampau memuaskan, adalah jelas bahawa kedua-dua pelaku dan pemikir perlu mengawal diri mereka sendiri, untuk mengelakkan sama ada melakukan terlalu banyak dan berfikir > terlalu sedikit, atau bercakap. Pada hakikatnya, kebanyakan orang mempunyai sedikit kedua-dua ekstrem di dalamnya, tetapi lebih cenderung ke arah satu tiang atau yang lain. Kedua-dua jenis peniaga perlu beralih ke sejenis medium gembira, menjadi optimum. Adalah perlu bagi peniaga-peniaga untuk memiliki atau mengembangkan wawasan sendiri yang mencukupi untuk mengetahui apabila sifat-sifat keperibadian mereka menjadi lebih baik dari mereka dan dalam perjalanan perniagaan yang baik, dan untuk menahan dan melakukan apa yang rasional secara rasional di bawah keadaan. Zon Keselesaan

Semua individu mempunyai zon selesa yang melindungi mereka dari ketakutan dan kesakitan. Dengan definisi, bagaimanapun, tiada pembelajaran berlaku dalam zon selesa! Ia hanya apabila keadaan memaksa peniaga keluar dari zon ini bahawa dia akan belajar, secara umumnya dari kesilapan. Contohnya, jika berhati-hati yang berlebihan telah menghalang perdagangan yang menguntungkan daripada dilaksanakan, kali peniaga harus "hanya melakukannya" dan mengambil risiko, walaupun emosi ketakutan dan ketakutan. Ini mengandaikan bahawa emosi ini hanya wujud pada keperibadian peniaga dan tidak dibenarkan dari segi pasaran.Sangat sedikit orang adalah peniaga semulajadi yang mereka hanya boleh pergi ke sana dan skor secara berterusan. Dalam kebanyakan kes, mereka bersandar terlalu jauh dalam satu cara atau yang lain, dan mereka perlu belajar apa yang berfungsi - baik untuk mereka dan pasaran di mana mereka beroperasi.
Pembelajaran dari Dagangan

Perdagangan sering berlaku di luar zon selesa. Kedua-dua pelaku dan pemikir yang bertahan lama untuk belajar bagaimana untuk mengatasi dengan berkesan ketidakselesaan itu, biasanya bergerak dari kekuatan ke kekuatan. Yang lain jatuh di tepi jalan. Peniaga yang tidak dapat menyesuaikan keperibadian dan corak tingkah laku mereka kepada realiti pasaran dan pedagang lain tidak akan berjaya.
Bottom Line

Perdagangan adalah aktiviti manusia, yang melibatkan insiden yang sengit, sering kali menimbulkan tekanan di mana banyak wang dapat dibuat atau hilang. Ini bukan sesuatu untuk semua orang, malah bagi mereka yang benar-benar bermotivasi untuk berjaya. Keperibadian sebenarnya agak stabil, dan peniaga perlu bekerja pada mereka, sehingga mereka mengembangkan keseimbangan optimum antara sifat-sifat intrinsik mereka dan gabungan sifat-sifat yang berfungsi di luar sana di pasaran.