Keupayaan untuk mendasarkan pelanggan selebriti adalah subset dari kemahiran memperoleh pelanggan secara umum. Jika anda mencari atlet, orang perniagaan elit, atau bintang filem, cara terbaik untuk membina pelanggan anda adalah melalui rujukan.

Pertama, anda perlu memahami bagaimana untuk membuat hubungan dengan pelanggan selebriti. Pada umumnya, menghubungi pelanggan yang terkenal lebih sukar daripada menyambung dengan profesional perniagaan di LinkedIn. Selebriti mempunyai ribuan orang yang bersaing untuk perhatian mereka. Selanjutnya, selebriti biasanya mempunyai pengurus perniagaan atau pembantu peribadi yang mengendalikan urusan sehari-hari mereka. Mengenali orang itu adalah langkah awal pintar. Secara ideal, menerima rujukan dari salah seorang penasihat yang dipercayai - pengurus perniagaan, peguam, akauntan, atau yang lain - adalah optimum. Walaupun anda mungkin tidak memenuhi selebriti secara bersemuka, anda boleh mendapatkan pengenalan kepada pengurus perniagaannya di LinkedIn. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Mencari dan Mengekalkan Pelanggan Berkecuali Tinggi. )

Apabila mengetengahkan orang depan selebriti, anda perlu membezakan diri anda. Pertama, seperti mana-mana padang lain, penting untuk menunjukkan bahawa anda memahami keperluan pelanggan selebriti. Menggalakkan pengetahuan anda untuk mengintegrasikan perkhidmatan kewangan peringkat tinggi dan perancangan bersama pemahaman anda tentang masalah yang terkenal. Biarkan kenalan tahu bahawa anda boleh membantu bintang melindungi asetnya daripada tindakan undang-undang yang remeh selain menawarkan pengurusan wang dan kepakaran pelaburan.

Menetapkan Diri Anda

Mendapatkan pelanggan selebriti awal anda yang paling sukar. Jika anda melakukan kerja yang baik dengan bintang yang ada maka anda akan lebih cenderung untuk menerima rujukan untuk berkhidmat dengan rakan sekerja, kawan, dan kenalannya. Luangkan masa memikirkan siapa yang anda tahu yang mungkin memperkenalkan anda kepada pelanggan selebriti. Memahami tempat anda dan pertimbangkan di mana anda mungkin menghadapi kader pelanggan ini.

Sebagai contoh, Jason Abrams, broker barang berasaskan Michigan, dikaitkan dengan atlet profesional secara tidak sengaja mengikut artikel dalam Majalah Usahawan. Beliau menerima rujukan awal dari rakan sekerja dan, dari masa ke masa, telah mendaratkan seorang atlet profesional. Kisah ini menegaskan manfaat mendapatkan rujukan pertama dan kemudian mengalikan rujukan masa depan melalui perkhidmatan yang unggul.

Abrams menerangkan bagaimana dia membezakan dirinya dengan pergi jauh ke pejabat ejen atlet untuk menawarkan terima kasih peribadi selepas penjualan. Sentuhan khas ini membezakannya dari pek dan menggalakkan wakil itu untuk terus menghantar pelanggan atlitnya ke Abrams. Strategi yang sama boleh berfungsi untuk penasihat kewangan.(Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Tips untuk Wooing Pelanggan Kaya. )

Bantuan Media Sosial

Media sosial menawarkan permulaan. Banyak selebriti aktif di Facebook, Instagram dan Twitter. Ia mengambil beberapa kerja untuk menonjol pada suapan media sosial selebriti, tetapi pengulangan dan hubungan tulus mungkin dapat anda perhatikan. Di samping itu, dengan menyiasat laman web dan aliran media sosial yang berpotensi klien, anda mungkin dapat memperoleh maklumat hubungan (sekurang-kurangnya nama) untuk pengurus perniagaannya. Sesetengah selebriti mempunyai seksyen akhbar atau publisiti di laman web mereka, yang mungkin memberikan pembukaan bagi kenalan awal.

Pelanggan selebriti pendaratan mungkin lebih mudah di Los Angeles melalui Detroit kerana jumlah bintang filem yang tinggal di sana, tetapi terdapat juga lebih banyak persaingan untuk akaun yang didambakan itu. Sekiranya anda berada di Detroit, anda mungkin mempertimbangkan untuk menyiasat amal kegemaran pemain bola sepak profesional di bandar ini. Hadir seorang pembiaya dana yang boleh membawa anda bersentuhan dengan satu dan anda mempunyai peluang yang baik untuk memasak hob - sambil menyokong sebab yang patut.

Sekali anda mempunyai pelanggan terkenal pertama anda, anda boleh menyatakan bahawa anda adalah seorang penasihat kepada bintang filem atau atlet. Ketahui bahawa SEC tidak akan membenarkan anda menggunakan nama individu sebagai testimoni atau pengesahan. Jangan takut untuk meminta selebriti untuk rujukan. Dengan menunjukkan bahawa anda memahami dan dapat membantu klien dengan keperluan khususnya, anda akan lebih tepat untuk menduduki lebih banyak jenis individu yang bernilai tinggi.

The Bottom Line

Pelanggan selebriti pendaratan memerlukan strategi. Buat rancangan dan kemudian cari sambungan dan perkenalan ke dunia profil tinggi ini. Apabila anda mula menghidangkan selebriti, pergi keluar dari cara anda untuk menyimpannya dan mendapatkan rujukan. Kepercayaan dan perkhidmatan peringkat tertinggi dari penasihat kewangan yang dipercayai akan menjadi jauh ke arah menyatukan selebriti - dan berpotensi rakan-rakannya - menjadi hubungan jangka panjang. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Cara Kreatif untuk Memenangi Pelanggan yang Kaya. )