a:

Pemasaran long-tail merujuk kepada perniagaan yang menyimpan pelbagai jenis produk yang tidak penjual pantas untuk membuat jumlah jualan yang besar dari mereka berbanding dengan menumpukan pada item tunggal yang menjual banyak melalui promosi . Oleh itu pertumbuhan panjang-ekor adalah pertumbuhan perniagaan sebagai hasil dari tumpuan kepada model pemasaran panjang-ekor.

Syarikat-syarikat yang Memasarkan Pasaran Massal

Konsep pertumbuhan long-tail biasanya digunakan oleh syarikat-syarikat yang mencari pasaran massa dan dapat membuat penjualan kecil untuk berjuta-juta orang, yang mengumpulkan bersama untuk membuat penjualan mega. Syarikat-syarikat yang menggunakan jenis pemasaran ini kebanyakannya e-marketer yang tidak mempunyai kekangan ruang untuk menyimpan inventori jualan lambat.

Contoh terbaik adalah Netflix dan Amazon. Amazon, misalnya, boleh menjual hanya dua salinan muat turun sebanyak 10 juta judul dan membuat jualan sebanyak 20 juta salinan. Syarikat boleh melakukan ini kerana tidak ada ruang fizikal yang diperlukan untuk menyimpan 20 juta salinan.

Kembangkan Pangkalan Klien yang Beragam

Perniagaan yang menggunakan strategi pertumbuhan panjang dapat mengembangkan basis klien yang beragam yang terdiri daripada ribuan dan kadang-kadang berjuta-juta pelanggan kerana menjual pelbagai produk yang mencapai pasaran yang lebih luas. Syarikat sedemikian boleh berurusan dengan produk niche yang biasanya tidak terdapat di pasaran arus perdana.

Strategi Pemasaran Pelengkap

Strategi pertumbuhan long-tail biasanya dilaksanakan bersama dengan penekanan pada jualan produk popular. Strategi pelengkap ini memastikan bahawa perniagaan melayani pasaran yang popular sambil memajukan pasaran kurang berkhidmat.

Memilih Strategi Pertumbuhan

Keputusan sama ada untuk meneruskan strategi pertumbuhan ekor panjang harus dibuat dengan hati-hati. Perniagaan harus mempertimbangkan semua faktor yang perlu bagi kejayaan strategi itu, termasuk keupayaan untuk mengekalkan sejumlah besar inventori dan keupayaan untuk melayani asas pelanggan yang pelbagai. Strategi pertumbuhan panjang boleh menjadi sangat bermanfaat bagi perniagaan yang dapat melaksanakannya dengan baik.