a:

Teori long-tail merujuk kepada strategi pemasaran yang bergantung pada pelbagai produk perlahan yang besar untuk membuat jualan yang besar dari jumlah gabungan daripada menumpukan pada satu produk yang sangat popular. Rasional di sebalik teori ini ialah sambil memohon semua usaha pemasaran untuk membuat jualan maksimum dari produk popular memerlukan banyak wang dalam pengiklanan dan kos promosi yang berkaitan, produk tidak popular biasanya tidak memerlukan pengiklanan. Ini bermakna dengan menjual hanya beberapa nombor yang sangat besar, margin keuntungan daripada jualan agregat sebenarnya mungkin lebih besar daripada yang dihasilkan oleh produk popular.

Internet Tidak Memerlukan Ruang Fizikal

Teori panjang-ekor telah dipopulerkan oleh Internet kerana ia mewujudkan keadaan yang membolehkan pemasaran produk panjang-panjang dengan kos yang minimum. Untuk kedai buku fizikal untuk berjaya dalam strategi sedemikian, misalnya, ia memerlukan ruang yang sangat besar untuk menyimpan ribuan tajuk. Di era Internet, syarikat-syarikat seperti Amazon mampu menjual berjuta-juta tajuk sambil mempunyai ruang penyimpanan yang sangat sedikit, kerana semua yang mereka perlukan adalah pelayan untuk memaparkan buku-buku untuk dijual di laman web mereka.

Buku Chris Anderson

Teori panjang telah dipopulerkan oleh Chris Anderson dalam buku 2006nya, "The Long Tail: Mengapa Masa Depan Perniagaan Menjual Kurang Lebih Banyak." Hujahnya adalah bahawa produk permintaan rendah secara kolektif boleh membuat pasaran yang lebih besar daripada produk terlaris tunggal.

Aplikasi Praktikal Teori

Teori pemasaran panjang telah ditunjukkan dalam amalan oleh pelbagai syarikat seperti Amazon, Netflix dan iTunes, yang menjual pelbagai jenis produk. Walaupun syarikat-syarikat ini menjual hanya satu salinan produk dalam satu juta judul, mereka akan membuat berjuta-juta dolar dengan sedikit usaha. Syarikat-syarikat kewangan mikro dalam talian juga telah dibentuk untuk memberikan pinjaman kecil, seperti $ 100, kepada beribu-ribu orang di seluruh dunia. Pemberian $ 100 untuk setiap orang adalah jumlah yang kecil, tetapi apabila berjuta-juta orang meminjam $ 100, ia berjumlah ratusan juta dolar pinjaman.