Menjual insurans hayat adalah cara yang sukar untuk membuat hidup dan cara yang lebih sukar untuk mengekalkan karier yang lumayan, berkekalan. Penganalisis industri meletakkan kadar pembakaran untuk ejen insurans hayat tahun pertama lebih daripada 90%; kurang daripada satu dalam 10 orang yang memulakan perniagaan insurans hayat kerjaya kekal dalam perniagaan melebihi satu tahun.

Kesukaran yang dihadapi oleh ejen insurans hayat yang baru adalah sangat banyak. Bayar biasanya komisen lurus. Mencari pelanggan yang berkelayakan amat sukar; beberapa yang membawa syarikat anda memberikan anda, jika ia memberi anda apa-apa, biasanya dihubungi oleh berpuluh-puluh ejen. Walaupun anda mencari prospek yang baik, produk itu sendiri sukar dijual. Orang tidak boleh berbincang atau mengakui kematian mereka sendiri. Lebih-lebih lagi, tidak seperti kereta atau iPhone baru, insurans hayat tidak menyediakan kepuasan segera yang mendorong orang untuk melakukan pembelian impuls.

Di sisi yang terang, menjual insurans hayat menawarkan beberapa manfaat sukar untuk dicari dalam kerjaya lain. Pertama, pekerjaan jualan insurans hayat banyak, dan mereka mudah dicari. Kedua, peratusan komisen adalah sangat tinggi berbanding dengan jualan insurans lain, seperti insurans kesihatan. Yang terbaik, agen insurans hayat mendapat pembaharuan komisen berbayar selagi ada polisi yang dijual. Ini mewujudkan aliran pendapatan pasif.

Kesukaran # 1: Bayar Berdasarkan Suruhanjaya

Sebahagian besar syarikat insurans hayat mengklasifikasikan agen mereka sebagai kontraktor bebas. Mereka tidak menawarkan gaji asas atau manfaat. Ini bermakna seorang ejen boleh bekerja seminggu penuh, tetapi jika dia tidak menjual pada buku-buku, dia akan pergi tanpa gaji. Yang terbalik untuk tidak diklasifikasikan sebagai pekerja adalah syarikat tidak boleh memaksa anda untuk bekerja berjam-jam. Anda menetapkan jadual anda sendiri. Yang berkata, jualan insurans hayat, terutamanya dalam beberapa tahun pertama, memerlukan kerja tan sebanyak mungkin jika anda ingin peluang untuk membuat hidup yang baik.

Beberapa syarikat menawarkan status pekerja, yang mempunyai gaji dan faedah asas yang kecil. Ejen-ejen di syarikat-syarikat ini dipegang kepada kuota pengeluaran tegar. Tunggu sasaran jualan bulanan anda lebih dari sekali atau dua kali, dan anda boleh ditunjukkan pintu.

Kesukaran # 2: Perolehan Pelanggan

Mencari prospek insurans hayat yang berkelayakan penuh dengan kesukaran. Walaupun dengan memanfaatkan kuasa Internet, petunjuk yang baik sukar diperoleh. Pembekal utama berlimpah dalam talian, tetapi kebanyakan petunjuk mereka tidak termasuk, bermakna mereka boleh dijual kepada pelbagai ejen. Pemimpin eksklusif, apabila anda dapati mereka, sangat mahal. Kadar penutupan anda, yang bermakna peratusan yang membawa anda sebenarnya menjual, harus fenomenal hanya untuk memecah walaupun dengan petunjuk eksklusif.

Majikan yang memberikan petunjuk hampir selalu membuat anda mengambil komisen yang rendah sebagai balasannya. Ketahui syarikat yang membawa anda menerima mungkin telah dipanggil oleh agen lain yang telah berhenti.

Atas sebab-sebab ini, banyak agen insurans hayat menumpukan perniagaan dengan cara yang lama: panggilan dingin dan mengetuk pintu. Kaedah ini masih berfungsi, walaupun pada abad ke-21, tetapi mereka memerlukan banyak ketekunan dan kulit yang sangat tebal.

Kesukaran # 3: Proses Jualan

Walaupun ketika berprofil dengan prospek yang paling berpengalaman, jangan menganggap anda mempunyai jualan yang mudah. Insurans hayat adalah produk yang sangat sukar untuk dijual. Hanya mendapatkan prospek anda untuk mengakui dan membincangkan fakta yang dia akan mati adalah langkah pertama yang sukar. Apabila dan jika anda mengosongkan halangan itu, tugas seterusnya anda sedang membuat segera supaya dia membeli segera. Ini juga sukar, kerana produk tidak memberikan kepuasan segera, dan meninggalkan pelantikan tanpa kertas kerja yang ditandatangani hampir selalu berarti anda telah kehilangan prospek selama-lamanya. Pelanggan mungkin ikhlas apabila dia berkata dia akan memikirkannya, tapi kemungkinan dia tidak akan memberikannya lima minit selepas anda keluar dari pintu.

Manfaat # 1: Prospek Kerja

Berbanding dengan kebanyakan kerjaya kewangan, menjadi agen insurans hayat mudah. Tiada keperluan pendidikan yang wujud melebihi diploma sekolah tinggi. Sesetengah negeri memerlukan anda mengambil kursus pelesenan dan lulus peperiksaan, tetapi dengan jujur, ini semudah ujian ejaan peringkat lima.

Pekerjaan yang menjual insurans hayat adalah di mana-mana sahaja. Laman carian kerja dalam talian, seperti Monster. com dan craigslist, penuh dengan mereka. Kerana kebanyakan syarikat menawarkan gaji berasaskan komisen tanpa pendapatan dijamin, mereka tidak mempunyai insentif untuk mengehadkan pengambilan pekerja. Mereka menawarkan pekerjaan kepada sesiapa yang berminat dan berharap peratusan kecil untuk menjadi pekerja menjadi ejen yang produktif. Kebanyakan syarikat juga membayar ganti rugi untuk mendapatkan lesen anda tetapi hanya selepas anda menjual jumlah tertentu dalam dolar premium.

Manfaat # 2: Komisen Tinggi

Setakat ini, jualan insurans hayat menawarkan komisen terbesar dalam industri insurans. Komisen tahun pertama tipikal bagi polisi insurans auto ialah 10 hingga 15% daripada premium. Untuk insurans kesihatan, adalah 1 hingga 7%. Insurans hayat sering membayar 100% atau lebih. Ini bermakna jika anda menjual polisi dengan premium $ 100 sebulan, anda membuat sejumlah $ 1, 200 komisen atas dasar itu pada tahun pertama.

Sebagai tambahan kepada komisen yang tinggi, sesetengah syarikat insurans hayat memajukan ejen mereka enam bulan ke 12 komisen atas dasar dan bukannya menjadikannya sebagai hasil. Mengenai polisi $ 100 sebulan itu, dengan pendahuluan enam bulan, anda menerima cek $ 600 pada hari polisi dikeluarkan. Kelemahan berlaku jika dasar berlarutan sebelum lulus enam bulan; jika itu berlaku, majikan anda membayar balik bahagian pendahuluan anda yang belum diperolehi.

Manfaat # 3: Komisen Pembaharuan

Komisen yang anda perolehi untuk jualan insurans hayat tidak terhad kepada tahun pertama. Sebaliknya, anda tetap dibayar selagi polisi berkuat kuasa.Peratusan komisen anda terhadap polisi jatuh selepas tahun pertama, tetapi anda terus memperoleh 5 hingga 10% selagi pemegang polisi membayar premium bulanannya. Ini adalah pendapatan pasif yang anda terima setiap bulan tanpa perlu keluar dari katil.

Kebanyakan agen insurans hayat tidak bertahan setahun dalam perniagaan, dan bahkan kurang lima tahun. Walau bagaimanapun, orang-orang yang bertahan, dihargai dengan komisen pembaharuan. Terdapat ejen dengan 20 tahun dalam perniagaan yang membuat lebih daripada $ 10, 000 sebulan sama ada mereka menjual satu polisi baru.