Mencari kerjaya yang menawarkan potensi kewangan yang besar, kekayaan peluang pekerjaan dan tarikan pekerjaan sendiri? Sekiranya anda menikmati menjalinkan hubungan dan komited kepada perkhidmatan pelanggan (dan boleh menangani banyak penolakan), jualan insurans dapat dilakukan dengan baik.

Rahsia kecil kapitalisme yang kotor adalah banyak - jika tidak paling - pekerjaan kolar putih memerlukan sedikit lebih daripada muncul dan melalui usul. (Beribu-ribu orang dalam pengurusan pertengahan hanya mengangguk kepala mereka, menyedari ironi membaca kalimat itu dalam artikel Investopedia sambil berusaha gigih.) Tidak begitu untuk jualan insurans. Ini persembahan komisen utama, pengamalnya bergantung sepenuhnya pada pembayaran premium pelanggan mereka. Tukar lebih banyak prospek, semoga lebih kaya. Ulang. Sekurang-kurangnya dalam teori. ( Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Cara Membuat Insurans yang Menarik. )

Perlahan-lahan … Pada Pertama

Seperti runcit, perkhidmatan pelanggan, dan barisan kerja yang serupa dengan kadar pergeseran yang tinggi, jualan insurans biasanya tidak membayar semua yang baik pada permulaan kerjaya seseorang . Bagaimanapun, tidak seperti pekerjaan lain, semakin lama anda tetap berada di dalam insurans, semakin mudah dan lebih remuneratif, terima kasih kepada rujukan dan sisa. ( Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bagaimana Untuk Dapatkan Rujukan. )

Ia melekat di sekitar itu bahagian yang sukar. Satu kajian 2010 oleh Persatuan Insurans Hayat dan Penyelidikan Pasaran mendakwa bahawa gaji median untuk ejen tahun kedua di suatu tempat di selatan $ 30, 000. Juga, gaji median bagi ejen yang sama dua tahun kemudian … baik, secara teknikal sifar, kerana empat Daripada setiap lima ejen telah berhenti pada masa itu.

Tetapi Banyak Peluang

Sekiranya anda serius menjual insurans hayat untuk hidup, inilah satu yang positif. Ia adalah pasaran pencari kerja. Penanggung insurans utama telah menyaksikan tenaga kerja mereka berkurang dari ketinggian abad ke-20. Sesetengah agensi akan mempunyai puluhan ribu ejen di senarai gaji untuk mempunyai hanya beberapa ribu. (Perkara kecil yang dipanggil internet adalah sebahagian besarnya bertanggungjawab untuk ini. Sangat penting, ada masa yang tidak lama dahulu apabila anda tidak dapat membeli dasar istilah mudah di klik butang. , walaupun jauh lebih sedikit dari yang mereka generasi yang lalu, oleh itu perlu mengkhususkan lebih dari sebelumnya.)

Mungkin tidak ada sebarang tanda dalam tetingkap, tetapi percayalah kepada kami, agensi-agensi itu menyewa, dan akan menganggap anda tidak menghiraukan apa kerja anda sebelum ini. Dan mengapa tidak? Ia membebankan wang untuk firma insurans untuk melatih seorang ejen, tetapi ia masih lebih murah daripada membayar gaji untuk apa lagi, kedudukan yang bergantung hampir secara eksklusif ke atas komisen apabila tempoh latihan berakhir.Kerja-kerja ini melelahkan secara mental, bukan kerana kerumitannya, tetapi kerana kegigihan dan kegigihannya ia menuntut. Semasa U. S. Biro Statistik Buruh dengan bangga mengumumkan bahawa gaji tahunan median bagi semua ejen adalah lebih dari $ 48, 000, ia memerlukan sedikit lebih menggali untuk mengetahui bahawa ejen purata berusia 56 tahun. Untuk 20-perkara yang menjamin penaja jamin, sekurang-kurangnya anda tidak akan menghadapi pertandingan demografi yang sama yang anda hadapi jika anda sedang mengerjakan kerja dalam industri media digital. Satu lagi kelebihan: dalam tempoh satu dekad purata rakan sekerja anda akan bersara. ( Untuk membaca yang berkaitan, lihat: 8 Ciri-ciri Yang Membuat Ejen Insurans Baik. )

Bersedia Untuk Penolakan

Pelaksanaan sebenar pekerjaan ejen insurans hayat dapat memalukan, sekurang-kurangnya pada permulaannya. Pemimpin pertama yang anda hubungi akan mengatakan tidak. Gol kedua akan mengatakan tidak. Akhirnya, selepas anda telah membayangi ejen-ejen yang telah ditubuhkan di pejabat yang cukup lama (dan telah mempelajari perbezaan yang jelas antara dasar keseluruhan, istilah dan sejagat), anda membuat jualan pertama anda. Dan dapatkan majoriti premium untuk diri sendiri, mungkin sebanyak 70%.

komisyen 70%? Penulis dikebumikan! Insurans hayat terdengar seperti kerjaya yang paling hebat!

Tidak cukup. Pulangan yang berkurang. Selepas tahun pertama, komisen meleleh. Berharap untuk memperoleh komisen 3-5% sepanjang setiap tahun baki polisi. Sudah tentu, pada masa itu idea itu telah menjual polisi yang cukup bahawa peratusan kecil mewakili angka dolar yang selesa. Tetapi penolakan ejen rookie yang perlu ditangani amat menggembirakan. Ejen-ejen yang mempunyai kesabaran, kesabaran dan sumber daya untuk menunggang kaki tidak produktif adalah yang berjaya, tanpa pengecualian. ( Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Apa Agen Insurans Hayat Anda - Anda. )

Memukul Buku

Tugas ini boleh menjadi tidak menghiraukan, sekurang-kurangnya sehingga cek komisi 70% . Agen-agen terbaik adalah yang mempunyai jawatan yang paling dan paling dihormati - Pengunderait Bawah Hayat; Fellow, Institut Pengurusan Hayat; Kaunselor Insurans Bertauliah. Puluhan jam pengajian dan pengajaran, diikuti dengan peperiksaan, memisahkan ejen insurans hayat yang kurang komited dan kurang bercita-cita dari yang benar-benar menumpukan kepada kerjaya. Menggabungkan etika tanpa cacat dengan pendidikan dunia nyata - dan dos yang sihat dari kegigihan itu adalah prasyarat untuk pekerjaan itu - dan tidak ada sebab mengapa anda tidak boleh berkembang.

Apa yang TIDAK Lakukan

Walaupun terdapat kod tatalaku yang ejen berdaftar diwajibkan untuk dihormati, kadang-kadang ia berus melawan batas kesopanan yang biasa. Ambil Insurans Adriana, yang berpangkalan di California County San Bernardino. (Selain itu: Sebagai peraturan, syarikat insurans memberi keyakinan kepada para pelanggannya dengan memilih nama yang hambar dan serius; Allstate Corp. (SEMUA ALLAllstate Corp99 18 + 0 09% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ); Aflac Inc.(AFL AFLAflac Inc83 81-0 90% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) (a) American Family Life Assurance Co.); Sebagai contoh, Metropolitan Life Insurance Co. (MET METMetlife Inc53 40-1 71% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ).) Andres Carrasco, 76 tahun, menyaman syarikat itu 2012, mendakwa bahawa dia telah diserang seorang pekerja ketika cuba membeli insurans. Adriana menyelesaikan kes itu dengan harga $ 21,000, yang mana beberapa pekerja syarikat itu kemudian dihantar dalam bentuk syiling ke pejabat peguam Carrasco. Membuktikan, sekali lagi, bahawa sesungguhnya memang ada publisiti yang buruk. Dan bahkan ejen insurans yang telah berjaya membuat kerjaya daripada perniagaan boleh menjadi mangsa negatif.

Bottom Line

Jika keusahawanan adalah matlamat anda, terdapat banyak peluang untuk seseorang yang mencari kerjaya dalam penjualan insurans. Yang berkata, ia akan menjadi sukar, terutamanya pada mulanya. Ejen perlu mempunyai kulit tebal dan menangani penolakan. Lagipun, mereka semua menjual produk yang sama, sebahagian besarnya. Jadi jika perkhidmatan pelanggan dan hubungan bangunan bukanlah perkara anda, anda mungkin mahu lulus. ( Untuk bacaan berkaitan, lihat: Menjadi Agen Insurans.)