Aset isi rumah dijangka berkembang sebanyak 60% dalam tempoh 15 tahun akan datang, meningkat kepada lebih daripada $ 140 trilion pada 2030 dan menjana sebanyak $ 240 bilion dalam yuran pengurusan kekayaan untuk mengambil, menurut penyelidikan dari Deloitte Centre for Financial Services.

Laporan itu memberi amaran bahawa pengurus kekayaan yang mencari untuk menangkap kekayaan itu tidak boleh mengadili dan datang Millennials atas perbelanjaan mana-mana pelanggan Baby Boomer dan Generation X. Laporan Deloitte meramalkan bagaimana kekayaan generik akan berubah dari empat generasi: Generasi Senyap (orang yang lahir antara tahun 1925 dan 1942), Boomers Bayi, Generasi X dan Millennials menjelang 2030. Ia juga menyoroti apa yang harus dipertimbangkan oleh pengurus kekayaan ketika menyesuaikan model perniagaan untuk menyesuaikan diri dan memenuhi demografi kekayaan yang berubah dalam 15 tahun akan datang.

- "Pengurusan kekayaan di Amerika Syarikat adalah perniagaan yang besar hari ini dan ia akan menjadi semakin besar," kata Gauthier Vincent, seorang prinsipal dengan Deloitte Consulting LLP dan ketua praktik pengurusan kekayaan Deloitte, dalam satu kenyataan. "Tetapi pasaran ini mungkin akan semakin disegmentasikan oleh keperluan generasi yang unik."

Baca tentang bagaimana pasaran akan berubah dan petua tentang cara menyesuaikan amalan anda. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Pemasaran Generasi: Menuai Pokok Keluarga Keseluruhan. )

Bagaimana Generasi Menumpuk

Baby Boomers akan terus menjadi generasi terkaya di U. S. hingga 2030. Mereka juga akan kekal sebagai kolam yuran terbesar untuk firma perkhidmatan kewangan. Mereka akan mempunyai lebih daripada $ 53 trilion kekayaan pada 2030 yang mewakili kira-kira 45% daripada jumlah kekayaan isi rumah. Hampir satu daripada lima Baby Boomers sudah mempunyai aset yang boleh dilabur lebih dari $ 500,000 dan 37% mempunyai deposit lebih daripada $ 50,000.

Bahagian ini bagi kekayaan isi rumah bersih generasi akan meningkat pada 50% pada tahun 2020. Ia akan tergelincir hingga kurang daripada 45% pada tahun 2030, dan selepas itu ia akan terus meningkat apabila kenaikan kadar kematian.

Bagi Generasi X, ia akan mempunyai kenaikan tertinggi dalam kekayaan negara melalui 2030. Generasi ini akan berkembang dari bawah 14% daripada jumlah kekayaan bersih pada tahun 2015 kepada hampir 31% menjelang tahun 2030. Laporan ini menyatakan bahawa firma perkhidmatan kewangan yang belum lagi bangun untuk potensi Generasi X mungkin terlambat kepada parti. Sekitar 37% daripada Gen X mempunyai lebih daripada $ 100, 000 dalam aset yang boleh dilabur pada tahun 2015.

Walaupun kekayaan individu milenium akan berkembang paling cepat, mereka hanya akan menyumbang kurang daripada 20% kekayaan isi rumah kebangsaan pada tahun 2030. Kebanyakan tidak mungkin menjadi pengguna perkhidmatan kekayaan teratas pada bila-bila masa tidak lama lagi. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat:

Pembayar Penasihat: Apa Yang Muda dan Memilih Yang Kaya. ) "Semua yang berkata, saya tidak mengesyorkan untuk mengalihkan perhatian anda kepada generasi baru pelabur ini, kerana Gen X dan Millennials akan membentuk separuh kekayaan pada tahun 2030," kata Vincent.

Ketika mereka matang, aset kewangan Millennials diunjurkan tumbuh dari $ 1. 4 trilion pada 2015 hingga $ 11. 3 trilion pada tahun 2030. Pada masa ini, hanya 14% daripada Millennials mempunyai lebih daripada $ 100, 000 dalam aset dilabur.

Generasi Senyap

Generasi Senyap, yang ahli termuda berusia 70 tahun, menerima kurang perhatian daripada yang sepatutnya, laporan itu tetap. Orang-orang ini mewakili hampir $ 24 trilion kekayaan. Walaupun kekayaan generasi ini akan mula mencemari tidak lama lagi, laporan itu memberi amaran bahawa mengabaikan mereka mungkin kesilapan. Ia menunjukkan bahawa lelaki Amerika rata-rata yang berusia 70 hari ini mungkin hidup selama 14 tahun lagi dan seorang wanita Amerika berusia 70 tahun mungkin akan hidup selama 16 tahun lagi.

Kebanyakan Kekayaan Generasi Senyap akan diteruskan kepada generasi muda dalam dua dekad yang akan datang. Ini memberi peluang kepada para penasihat untuk membina hubungan dengan ahli waris generasi ini untuk mewujudkan lebih banyak kesulitan dalam pangkalan pelanggan mereka. Walaupun pewaris ini mungkin bukan pelanggan yang paling menguntungkan hari ini, mereka mungkin sekali mereka masuk ke warisan mereka.

) Melompat Peluang Peluang Pelanggan Laporan ini menyatakan bahawa segmentasi generasi bukan pemasaran gimmik dan strategi pemotong cookie tradisional akan tidak berkesan dalam memenuhi keperluan perubahan pelanggan. Sebaliknya kepelbagaian dalam penawaran kekayaan dan model perniagaan akan menjadi kunci kejayaan para pengurus kekayaan.

Laporan ini menggariskan empat jenis tawaran perkhidmatan generasi berikut yang mungkin muncul dan menjadi landasan perniagaan pengurusan kekayaan U. dalam tempoh 15 tahun akan datang:

Perkhidmatan yang disatukan untuk pelanggan mewah

. Boomers Bayi yang Kaya dan Gen Xers, serta beberapa Millennials yang bernilai tinggi, akan memerlukan penawaran produk yang disatukan - termasuk perancangan cukai, persaraan dan perancangan harta tanah - untuk membantu mereka membina kekayaan dan memenuhi matlamat midlife dan persaraan yang kompleks.

• Stewardship persembahan untuk pelanggan dengan penurunan aset
• . Sebilangan besar pesara yang Baby Boomers dan sebahagian daripada Generasi Senyap akan memerlukan khidmat nasihat untuk menentukur tahap perbelanjaan dan keperluan kewangan lain yang diintegrasikan dengan perkhidmatan perancangan ladang mudah untuk pelanggan yang kurang kaya. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Harta Hayat vs. Amanah yang tidak dapat ditarik balik: Yang Betul? ) Roda latihan untuk pendatang baru . Perkhidmatan pemula dengan struktur bayaran yang berbeza-beza, biasanya dibina di sekitar platform robo-penasihat, akan menjadi berharga bagi Millennials memasuki tenaga kerja dan pelanggan yang kurang muda, kurang mewah. Laporan itu memberi amaran, bagaimanapun, bahawa firma pengurusan kekayaan perlu ingat untuk mempunyai rancangan untuk apabila tiba masanya roda roda yang dipanggil keluar.
• Penyelesaian pengurusan hutang .Untuk membantu generasi muda X dan Millennials ditanggung oleh hutang, pengurus kekayaan perlu menawarkan penyelesaian yang dibina di sekitar nasihat untuk mengubah tabungan dan perilaku perbelanjaan, dengan tumpuan untuk mengurangkan hutang.
• "Ramalan hutang kami menimbulkan kemungkinan jelas bahawa aset isi rumah boleh berkembang lebih cepat daripada liabiliti dalam tempoh dua dekad yang akan datang, yang menimbulkan alasan struktur bagi bank untuk membuat teras perkhidmatan pengurusan kekayaan kepada penawaran produk mereka," kata Jim Eckenrode, pengarah eksekutif dari Deloitte Centre for Financial Services. "Selama jangka panjang, sinergi klien dari franchise kekayaan yang kuat dapat menawarkan peluang pertumbuhan yang lebih baik kepada bank daripada bisnis pinjaman murni." Bottom Line

Penasihat keuangan memiliki peluang besar di hadapan mereka untuk menangkap pertumbuhan aset generasi dalam 15 tahun akan datang. Untuk berbuat demikian, mereka perlu memenuhi keperluan khusus setiap generasi dengan pelbagai tawaran. Dan sementara perhatian kini beralih kepada Millennials, laporan Deloitte menunjukkan bahawa Baby Boomers akan kekal sebagai generasi terkaya menjelang 2030 - penasihat harus melakukan bahagian mereka untuk tidak mengabaikan mana-mana demografi. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Penasihat: Hindari Membuat Kesilapan ini dengan Pelanggan

)