The Dollar Shave Club terkenal dengan video 2012 yang menjadi virus dan menerima berjuta-juta pandangan di YouTube. Syarikat itu telah berkembang menjadi lebih dari 2 juta ahli dan mempunyai anggaran nilai $ 630 juta pada bulan November 2015 menurut PitchBook. Dalam beberapa tahun yang singkat, Dollar Shave Club telah mengukir tempat yang kukuh dalam industri pencucian senilai $ 13 bilion, di bawah hidung pemimpin pasaran 115 tahun Gillette, kini dimiliki oleh Procter & Gamble (PG PGProcter & Gamble Co86 05-0 61% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ).

Begini

Dollar Shave Club mengesan asal-usulnya pada pesta percutian pada tahun 2010, apabila Michael Dubin bertemu dengan pengasasnya Mark Levine dan mempunyai perbualan tentang pengalaman frustrasi dan mahal untuk membeli pisau cukur. Dubin mempunyai latarbelakang media digital dan pemasaran, sementara Levine mempunyai pengalaman dalam pembuatan dan tahu cara untuk menggunakan pisau cukur yang murah. Kedua-duanya sedar bahawa mereka mempunyai kemahiran pelengkap, dan konsep itu dilahirkan.

Pada bulan Januari 2011, Dubin mula bekerja di syarikat itu, dan dia melabur simpanannya untuk membina laman web yang dilancarkan pada bulan Julai 2011. Dia menghabiskan masa enam bulan untuk menyambung dengan media dan blogger dan dapat mencapai 1, 000 ahli tanpa membelanjakan sejumlah wang yang menggembirakan dalam pemasaran. Pada bulan Oktober tahun 2011, dia mula bekerja pada video yang terkenal sekarang dengan anggaran sederhana sekitar $ 4, 500. Dubin telah mempelajari komedi improvisasi di teater Briged Citizens Brigade (UCB) di New York City dan pengalaman terbabas dengan cara yang besar ; video itu adalah hit segera. 12,000 pesanan tiba pada 48 jam pertama, tetapi banjir lalu lintas juga menyebabkan pelayan mereka jatuh.

Model Perniagaan

Dollar Shave Club beroperasi di bawah model perniagaan langganan, dan perniagaan utamanya menawarkan tiga rancangan yang menyediakan pisau cukur dan pembekalan bilah setiap bulan. The "Twin Humble" langganan kos $ 1 sebulan (5 kartrij dengan dua pisau keluli tahan karat), oleh itu nama Dollar Shave Club. Rancangan lain menawarkan kartrij cukur yang lebih mahal dengan bilah yang lebih banyak, bersaing secara langsung dengan pencukur terbaik yang dibuat oleh Gillette. Dollar Shave Club telah berkembang melangkaui pisau cukur dan pisau untuk produk seperti mentega mencukur, pelembap wajah, gel rambut dan tisu kebersihan. (Untuk lebih lanjut, lihat: Mengenali Model Perniagaan )

Pertumbuhan dan Pelaburan

Penjualan telah berkembang dengan mantap, dari $ 4 juta pada tahun 2012 menjadi $ 65 juta pada tahun 2014 dan anggaran $ 140 juta pada tahun 2015 Syarikat itu telah menaikkan $ 163. 5M dalam 5 pusingan dari pelabur termasuk firma modal teroka utama seperti Andreessen Horowitz dan Kleiner Perkins Caufield & Byers.

Cabaran

Sebagai tindak balas terhadap ancaman yang dihadapi oleh Kelab Dicukur Dollar, Gillette melancarkan kelab bercukur dalam talian sendiri pada bulan Jun 2015, yang dipanggil "Gillette Shave Club."Selain itu, pada bulan Disember 2015 Gillette memfailkan tuntutan mahkamah terhadap Dollar Shave Club, kerana dakwaan pelanggaran paten terhadap pisau cukur. Paten yang dipersoalkan itu dikeluarkan pada tahun 2004 dan meliputi salutan yang digunakan untuk memperkuat dan melindungi bilah dari pakai. adalah pesaing langsung Dolar Shave Club dan mempunyai 66% bahagian pasaran global untuk pisau cukur lelaki dan pisau, menurut firma penyelidikan pasaran Euromonitor International. Pemain lain yang bersaing dengan Dollar Shave Club adalah Harry, yang ditubuhkan pada tahun 2011 dan telah

The Bottom Line Dollar Shave Club, bersama-sama dengan syarikat-syarikat seperti pembuat tilam Casper dan jenama cermin mata preskripsi Warby Parker, berdiri sebagai salah satu generasi baru perniagaan e-dagang yang disokong oleh usaha yang berjaya mengganggu industri yang matang untuk perubahan dan inovasi. (Untuk lebih lanjut, lihat:

Review Review Club Shave: Adakah saya t Worth It?

)