Dengan slogan "Blades kami adalah F *** ing Great" dan janji menyampaikan pisau cukur berkualiti tinggi ke pintu anda untuk $ 1 sebulan (ditambah $ 2 untuk penghantaran dan pengendalian), Dollar Shave Club dilancarkan pada 6 Mac 2012 melalui video YouTube yang dimainkan lebih 21 juta kali.

Sejarah Singkat Syarikat

Berkongsi kekecewaan bersama dengan kos pisau cukur yang tinggi, Mark Levine dan Michael Dubin mengasaskan Club Shave Club pada bulan Julai 2011. Dengan pelaburan awal kira-kira $ 35, 000 dari Levine , pasangan usahawan membina laman web dan memperoleh 1,000 pelanggan dalam tempoh enam bulan pertama operasi.

Pengasas bersama membelanjakan kira-kira $ 4, 500 untuk mencipta video hit virus, yang difilemkan di gudang asal Dollar Shave Club pada Oktober 2011. Video itu memainkan peranan utama dalam membantu Levine dan Dubin selamatkan modal benih pertamanya $ 1 juta dari sembilan pelabur, termasuk Andreessen Horowitz dan Kleiner Perkins Caufield & Byers, pada 6 Mac 2012. Dalam masa 48 jam melancarkan video itu, 12,000 pesanan telah masuk.

Melalui empat pusingan pembiayaan tambahan, Club Dolar Shave telah menaikkan $ 163. 5 juta daripada sejumlah 18 pelabur.

Pilihan Keahlian dan Produk Tambahan

Dolar Shave Club menawarkan tiga pisau cukur bulanan pelan, masing-masing dengan pemegang serasi percuma. The Humble Twin menawarkan lima kartrij dua pisau keluli tahan karat sebulan dan kos $ 1 sebulan, ditambah $ 2 untuk penghantaran dan pengendalian. 4X menawarkan empat kartrij empat pisau keluli tahan karat sebulan dan kos $ 6 sebulan, tanpa bayaran untuk penghantaran dan pengendalian. Eksekutif menawarkan empat kartrij enam bilah keluli tahan karat sebulan dan kos $ 9 sebulan, tanpa bayaran untuk penghantaran dan pengendalian.

The Dollar Shave Club mengenakan bayaran kepada pelanggan hanya untuk bilah, tanpa bayaran tambahan atau pembatalan. Pelanggan boleh menaik taraf dan menurunkan taraf dari program pada bila-bila masa, dan mereka menerima kredit $ 5 untuk setiap rujukan yang berjaya.

Dolar Shave Club melancarkan produk pencukur Dr Carver pada bulan April 2013. Dua bulan kemudian, syarikat itu memperkenalkan garisan Charlie garisan tisu basah. Pada bulan Mac 2015, syarikat memperkenalkan barisan produk dandanan rambut Boogie.

Pesaing Utama

Pertandingan utama Dolar Shave Club ialah Dorco, pengilang Korea Selatan alat cukur pakai, sistem pencukur, dan aksesori pencukur untuk lelaki dan wanita. Melalui anak syarikatnya di San Diego, Dorco USA berkhidmat Amerika Syarikat dan Kanada.

The Dollar Shave Club tidak mengeluarkan bilah; Sebaliknya, ia mengedarkan semula bilah Dorco di bawah nama jenama yang berlainan dan harga yang lebih tinggi. Sebagai contoh, jika anda membeli model eksekutif (enam pisau keluli tahan karat dengan jalur pelincir dan kepala berputar) selama 12 bulan (48 kartrij), anda akan menghabiskan sejumlah $ 108.Dengan Dorco, anda akan menghabiskan sejumlah $ 86. 87 ($ 2. 87 untuk pemegang dan dua kartrij ditambah $ 84 untuk 48 kartrij, penghantaran percuma) untuk model Pace 6 (SXA1000) setanding dari Dorco USA.

Satu lagi pesaing adalah Harry yang berpusat di New York, yang menjual bilah-bilah kejuruteraan Jerman dan krim pencukur dan menyampaikannya melalui surat seperti Dollar Shave Club.

Sebagai tindak balas kepada Harry dan Dollar Shave Club, jenama Gillette Procter & Gamble melancarkan perkhidmatan Shave Club sendiri pada bulan April 2014.

Pembangunan Terkini: Gillette Lawsuit

Walaupun masuk ke industri perkhidmatan langganan cukur AS, Gillette telah menyaksikan pangsa pasaran AS turun dari 60% hingga 20% dalam masa tiga tahun kerana persaingan daripada saingan. Pakar-pakar industri menganggarkan bahawa Club Shave Club memegang kira-kira 8% daripada pasaran $ 3 bilion U. S. razor dan pisau.

Pada bulan Disember 2015, Procter & Gamble memfailkan tuntutan mahkamah terhadap Dolar Shave Club yang mendakwa yang terakhir melanggar paten Gillette 2004 berkaitan dengan pisau cukur dengan lapisan kromium yang mengandungi lapisan. Wakil dari Dolar Shave Club enggan mengulas mengenai tuntutan mahkamah, dan pengamat industri tidak pasti mengapa Dorco, pembuat pisau cukur sebenar, tidak disebut dalam tuntutan mahkamah.

Bottom Line

Dengan 2 juta pelanggan dan yang diunjurkan $ 140 juta pada tahun 2015, Dollar Shave Club adalah pesaing yang kuat dalam perkhidmatan langganan cukur. Walau bagaimanapun, pergantungannya terhadap Dorco untuk pengeluaran dan tuntutan pelanggaran paten dari Procter & Gamble boleh menyebabkan masalah kewangan untuk tahun 2016 dan seterusnya. Namun, Club Shave Club terus menarik minat para pelabur - pusingan terakhir pembiayaannya adalah pada bulan November 2015 untuk $ 90. 7 juta - yang percaya bahawa syarikat itu boleh menangkis pesaingnya.