Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93 39-0. 38% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) kini besar dan cukup popular untuk bersaing dengan Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88 70-1. 09% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ). Dengan kewangan yang lebih lemah daripada Dollar Tree walaupun, Walmart tidak mampu untuk tetap menjadi pesaing di kedai dolar. Sebaliknya, peruncit raksasa perlu meningkatkan permainannya dan mula bersaing dengan peruncit kotak besar lain dan cuba menarik pelanggan dengan kuasa perbelanjaan yang lebih tinggi.

Dollar Pokok

Dollar Tree memperolehi pesaing terbesarnya Dolar Keluarga musim panas ini membawa syarikat kos rendah ke dalam liga besar peruncit. Hari ini, syarikat Dollar Tree mengendalikan lebih daripada 14,000 kedai di seluruh negara dan menjual barangan runcit serta barangan am di harga batu bawah. Ini meletakkan Dollar Dollar secara tepat ke dalam kategori syarikat yang bersaing dengan Walmart. (Untuk lebih lanjut, lihat: Rencana Wal-Mart untuk Meningkatkan Jualan 3 hingga 4% Setiap tahun .)

Dollar Tree walaupun, agak berbeza daripada Walmart. Rantai ini mempunyai satu harga untuk sebahagian besar - $ 1 - dan membanggakan diri untuk memiliki kedai yang bersih dan teratur di mana pelanggan menjadi keutamaan. Ini berbeza dengan reputasi Walmart sebagai kedai kotor dan pelanggan yang mempunyai pengalaman membeli-belah yang tidak menyenangkan.

Yang lebih menarik adalah margin Dollar Tree. Dollar Tree mengendalikan kedai-kedai yang lebih kecil, mempunyai kakitangan yang kurang dan keseluruhan operasi yang lebih kecil dan lebih murah untuk dijalankan daripada Walmart. Oleh kerana itu, margin bersihnya lebih daripada dua kali ganda dari Walmart (kecuali pada akhir tahun 2015 apabila kos penggabungan Dolar Keluarga dengan Dollar Tree menyebabkan penurunan tajam dalam margin).

Walmart

Perniagaan Walmart sentiasa mempunyai harga terendah, sama ada dengan mengurangkan margin atau melalui padanan harga. Dengan Dollar Tree menjadi lebih popular sejak Great Resession, dan kini dengan pengembangan besar dari pemerolehan Dollar Family, Walmart terpaksa menumpukan tenaganya di tempat lain.

Walmart dan Dollar Tree mempunyai harga yang sangat mirip pada barangan ruji, biasanya dalam beberapa sen satu sama lain. Bagaimanapun, Walmart tidak dapat bersaing dengan Dollar Tree pada harga selama-lamanya. Margin kasarnya sudah 25% kecil dan margin bersihnya sedikit lebih 3%. Jika Dollar Tree untuk mengurangkan harga, ia mempunyai ruang dalam margin untuk berbuat demikian tanpa beroperasi pada kerugian. A Walmart yang cuba bersaing dengan Dollar Tree pada harga dapat melihat kerugian, kehilangan keyakinan para pemegang sahamnya dan penurunan harga sahamnya. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Bolehkah Republik Crew dan Banana Bersaing Dengan Harga Rendah H & M? )

Apa yang Boleh Dilakukan Walmart?

Daripada cuba mengekalkan harga terendah, Walmart perlu memikirkan cara lain untuk menyimpan dan mendapatkan kembali pelanggannya. Peruncit tidak cuba untuk memenangi bahagian pasaran dengan menarik balik pelanggannya dari Dollar Tree, tetapi dengan meneruskan pelanggan dengan pendapatan boleh guna yang lebih tinggi.

Untuk melakukan ini, Walmart perlu menukar reputasinya. Walmart tidak akan merayu kepada ibu-ibu bola sepak dan Target Corp (TGT TGTTarget Corp59. 29-0. 12% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) pembeli jika kedai-kedai adalah kekacauan dan kakitangan yang tidak teratur tidak menyenangkan. Sebaliknya, Walmart telah menghabiskan banyak wang pada tahun ini (dengan merancang untuk membelanjakan lebih banyak) untuk memastikan pekerja mereka diperlakukan dengan baik dan bangga dalam rupa kedai mereka. Idea ini adalah untuk mengubah persepsi para pelanggan mengenai apa yang dimaksudkan untuk berbelanja di Walmart.

Walmart juga menawarkan lebih banyak pilihan kemudahan untuk pelanggannya. Dari pas penghantaran yang murah, untuk penghantaran curbside, ke lokasi bandar, Walmart akan pergi selepas pelanggan yang terlalu sibuk untuk berjalan melalui 100, 000 kaki persegi kedai-besar. (Untuk maklumat lanjut, sila lihat: Adakah Wal-Mart Amazon Akan Datang? )

Perubahan ini tidak merayu kepada pembeli Dollar Tree. Orang-orang berbelanja di Dollar Tree kerana ia mempunyai harga terendah. Para pelanggan tidak berminat dalam pengambilan hari yang sama atau pengambilan curbside. Mereka berminat untuk membeli barang-barang dengan harga terendah yang mungkin, kerana hanya Dollar Tree yang boleh menyediakan.

Line Bottom

Dollar Tree mempunyai keupayaan untuk menurunkan harga tetapi Walmart tidak. Sebaliknya, Walmart cuba mengekalkan pelanggannya dengan menawarkan perkhidmatan tambah nilai dan memenuhi keperluan pelanggan dengan pendapatan yang lebih tinggi. Walaupun Walmart pernah menjadi peruncit kos rendah di Amerika, Dollar Tree dengan cepat mengambil alih dan memaksa Walmart untuk menjadi peruncit lebih tinggi daripada yang secara tradisinya.