Terdapat banyak sebab mengapa seseorang mungkin beralih antara sektor runcit dan institusi industri pelaburan, tetapi ia tidak selalu menjadi suis yang mudah, walaupun anda berpendapat bakat dan matlamat kerjaya anda mungkin lebih sesuai untuk satu sektor berbanding yang lain.

SEE : Menemukan Tempat Anda Di Industri Kewangan

Sektor Runcit Sektor runcit menyediakan produk dan perkhidmatan kepada individu dengan aset beberapa juta atau kurang, dan merupakan titik kemasukan yang paling biasa ke industri pelaburan. Malangnya, terdapat hanya dua laluan kerjaya yang luas yang merangkumi kebanyakan peluang pekerjaan: kedudukan pentadbiran (kesetiausahaan, operasi, pembantu jualan, dll) dan menugaskan kedudukan jualan (broker, perancang kewangan, penasihat, dll.). Sudah tentu, terdapat jawatan eselon di atas yang memerlukan ijazah lanjutan dan tahap kepakaran yang tinggi, tetapi pekerjaan semacam itu jarang berlaku.

Bagi individu yang membayangkan kerjaya yang tinggi, kerjaya intelektual menganalisis dan memikirkan pelaburan, bahagian runcit industri bukanlah tempat untuk menjadi. Begitu juga dengan mana-mana industri, kedudukan pentadbiran semata-mata tidak membayar dengan baik dan menawarkan pemenuhan intelektual yang sedikit. Lebih-lebih lagi, kedudukan jualan yang ditugaskan (atau broker) adalah di mana bakat yang diperlukan untuk kejayaan adalah keupayaan untuk menjual produk dan perkhidmatan. Walau bagaimanapun, ganjaran kewangan boleh menjadi signifikan, dengan broker paling berjaya membuat beratus-ratus ribu dolar setiap tahun.

LIHAT : Mempersiapkan Kerjaya Sebagai Broker Atau Pedagang

Persaingan Sengit dan Konflik Etika Dengan ganjaran kewangan yang dipertaruhkan, persaingan untuk memperoleh perniagaan baru sangat sengit . Oleh itu, mencapai pendapatan yang stabil dan wajar sering boleh mengambil masa lima hingga 10 tahun atau lebih. Sebagai peraturan, cara terbaik untuk berjaya dalam runcit adalah untuk memulakan dengan segudang kawan-kawan dan keluarga kaya yang sanggup membuat anda bermula. Jika tidak, membina pangkalan pelanggan akan tentunya menjadi pertempuran berat, bahkan jika anda seorang penjual yang benar-benar berbakat dan bercita-cita tinggi.

Satu lagi pertimbangan kerjaya utama ialah konflik etika yang dibawa oleh sektor runcit itu sendiri. Broker biasanya tidak dibayar kecuali produk atau perkhidmatan dijual. Akibatnya, kepentingan terbaik pelanggan kadang-kadang boleh mengambil tempat duduk belakang untuk keperluan broker untuk menjana pendapatan. Amalan "berpura-pura" mungkin merupakan contoh yang paling biasa mengenai konflik etika ini. Ia adalah kesan sampingan yang tidak disukai struktur industri yang broker terus menimbang keperluan untuk membuat wang daripada membuat cadangan yang sesuai. Orang sering menemui konflik kepentingan yang wujud dalam situasi yang tidak dapat dipertahankan dan tidak memilih profesion. Realiti keras dari sisi runcit ialah jika anda tidak berpuas hati dengan peranan pentadbiran, adalah seorang penjual yang benar-benar berbakat atau diberkati dengan teman dan keluarga yang kaya, pertaruhan terbaik anda adalah untuk beralih ke sisi institusi industri, yang menawarkan pelbagai laluan kerjaya yang menguntungkan yang memerlukan kumpulan bakat yang lebih pelbagai.

Sektor Institusi

Sektor institusi secara umumnya didefinisikan sebagai firma yang berkhidmat sama ada individu atau institusi yang bernilai tinggi seperti endowmen, yayasan, perbadanan dan rancangan pencen. Di samping itu, pelanggan institusi umumnya menggunakan profesional pelaburan sebagai penasihat yang disimpan secara berterusan, berbanding dengan membeli produk, dengan itu menghalang beberapa isu etika yang berkaitan dengan industri runcit. Sektor institusi melayani pelanggan yang canggih. Oleh itu, firma dalam industri ini memerlukan profesional pelaburan berkaliber tinggi dan kumpulan bakat intelektual yang pelbagai. Akibatnya, gaji yang jauh lebih tinggi di sisi institusi. Selain itu, jawatan jualan merangkumi sebahagian kecil peluang kerjaya.

LIHAT

: Apakah Penasihat Pelaburan Berdaftar? Kepelbagaian Keluar Tidak Diperlukan

Beberapa peluang karier bukan jualan yang ketara termasuk analisis sekuriti, analisis pengurus pelaburan, analisis makroekonomi, analisis statistik, penulisan profesional, pemasaran, pengurusan perhubungan dan perundingan. Berbeza dengan sektor runcit, seseorang yang malu, sangat analitis boleh mempunyai kerjaya yang menguntungkan melakukan analisis untuk pengurusan pelaburan atau firma perundingan. Sebenarnya, pelbagai jawatan ini banyak terdapat dalam industri dan boleh membayar dengan baik. Pada dasarnya, terdapat hirarki set bakat dalam sektor institusi. Di tangga bawah tangga adalah "penggiling;" ini adalah orang-orang yang memberikan angka kasar dan analisis berat. Peringkat seterusnya ialah pemikiran; mereka bertemu dengan pelanggan yang sedia ada dan menguruskan hubungan. Akhirnya, di atas tangga, adalah pencari; orang-orang ini membawa perniagaan baru di pintu. Seperti halnya dengan pihak runcit, jurujual adalah yang paling berharga.

Bayar Lebih Tinggi, Kemasukan yang Lebih Susah

Jika anda tidak beruntung mempunyai rakan atau keluarga di sisi institusi, atau pernah menghadiri salah satu institusi pendidikan elit bangsa, memasuki sektor institusi dapat menjadi proses yang sangat sulit. Secara amnya, memasuki bidang ini melalui bahagian perundingan industri adalah jalan yang paling tidak tahan, sedangkan memasuki industri pengurusan pelaburan boleh menjadi yang paling sukar. Walau bagaimanapun, terdapat banyak cara untuk mendapatkan kaki anda di pintu. Pertama, jika anda belum lagi, dapatkan pendidikan peringkat siswazah seperti ijazah sarjana atau tuan pentadbiran perniagaan (MBA) dari institusi yang bereputasi. Kedua, dapatkan kelayakan profesional lain, seperti akauntan akauntan awam (CPA) atau penganalisis kewangan yang disewa (CFA), yang keduanya kelihatan hebat pada resume dan boleh membantu anda untuk mendapatkan temu bual. Di samping itu, adalah penting bahawa anda menyertai organisasi profesional tempatan untuk rangkaian. Kedua-dua masyarakat CFA dan CPA tempatan mengadakan makan tengah hari berkala, yang berfungsi sebagai peluang yang hebat untuk bertemu dengan orang ramai dan mengetahui tentang majikan yang berpotensi.

Membuat Suis

Aspek yang paling penting untuk beralih ke sektor institusi adalah untuk "menumbuk turapan" untuk mendapatkan resume anda yang diedarkan dan untuk menghasilkan wawancara.Selain itu, bergantung pada betapa seriusnya anda, anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk berpindah ke bandar besar dengan industri kewangan yang maju, seperti New York atau Chicago, untuk memaksimumkan peluang anda untuk diupah oleh syarikat yang bereputasi. Juga, ingat bahawa kelayakan kelihatan hebat pada resume anda dan kemungkinan akan membantu dalam menjana wawancara, tetapi tidak semestinya kunci kejayaan. Kemungkinan adalah dengan kerja keras dan kesabaran yang cukup, mendapat kedudukan peringkat kemasukan dalam sektor institusi dapat dilaksanakan. Walau bagaimanapun, untuk memajukan kedudukan dengan kedudukan yang memberikan nilai intelektual dan kewangan, anda harus merendah diri dan bekerja keras, dan terus membuka peluang baru. Begitu juga dengan industri runcit, tahap pampasan yang tinggi cenderung untuk menarik tahap persaingan yang tinggi. Oleh itu, pemalu atau terlalu berhati-hati dalam kerjaya anda akan memudaratkan.

Bottom Line

Sektor runcit adalah tempat yang bagus jika anda mempunyai kawan dan keluarga yang kaya untuk memulakan anda, atau seorang jurujual yang berbakat. Walau bagaimanapun, membuat kerjaya dalam runcit kekal sebagai salah satu tugas yang paling mencabar dalam keseluruhan industri pelaburan. Jika anda mempunyai semangat untuk perniagaan pelaburan tetapi hanya tidak mempunyai apa yang diperlukan untuk menjadikannya sebagai broker, terdapat banyak pilihan yang tersedia untuk anda dalam sektor institusi. Ia adalah salah satu industri yang paling maju dan berdaya saing di sekeliling, jadi jika anda ingin menjadi sebahagian daripadanya, bersabarlah, bekerja keras dan teruskan!