Apabila bercakap mengenai keanjalan kita harus memahami bahawa permintaan adalah elastis; oleh itu, jumlah jualan berbeza-beza mengikut harga tetap.

Formula untuk keanjalan adalah:

[Variasi permintaan (Permintaan baru - Permintaan semasa) / Permintaan semasa] / [perubahan harga (Harga baru - Harga lama) / Harga semasa]

Ini mempunyai pekali yang dengan itu mencerminkan variasi permohonan (ke atas atau ke bawah) menghasilkan perubahan 1% dari harga. Dalam ekonomi, kita mengira keanjalan permintaan untuk relatif baik terhadap harga (juga dikenali sebagai keanjalan harga permintaan), untuk mengukur kepekaan perubahan permintaan terhadap harga. Ia bertujuan untuk mengukur sejauh mana perubahan permintaan mengikuti perubahan harga:

KADAR PERUBAHAN DEMAND / KADAR PERUBAHAN PADA HARGA

Contoh: Jika permintaan untuk oren meningkat sebanyak 10% apabila harga per paun jeruk berkurangan sebanyak 5%, keanjalan harga permintaan untuk oren ialah -2. Mari kita jelaskan kesan ke atas kuantiti oren yang dituntut selepas perubahan harga -1%:

Dengan keanjalan -2, apabila harga jeruk berkurangan sebanyak 1%, kuantiti yang diminta meningkat sebanyak 2%. Atau, apabila harga jingga bertambah sebanyak 1%, kuantiti permintaan menurun sebanyak 2%.

Secara umum, keanjalan harga permintaan adalah negatif. Apabila kenaikan harga, permintaan menurun. Walau bagaimanapun, ia mungkin berlaku bahawa keanjalan harga adalah positif. Ini adalah kes untuk membezakan penggunaan, atau barang-barang Veblen, di mana harga yang lebih tinggi menggalakkan penggunaan oleh "kesan tanda" (ini menunjukkan kedudukan sosial yang lebih tinggi atau kedudukan yang mana seseorang mungkin bercita-cita untuk membeli produk itu). Ia juga mungkin berlaku untuk keperluan, atau barangan Giffen, untuk isi rumah yang mempunyai pendapatan yang sangat rendah. Sebagai contoh, kenaikan harga roti boleh menghalang membeli daging, tetapi sebaliknya memaksa pengguna untuk membeli lebih banyak roti pada harga yang lebih tinggi.

Metodologi dalam Excel untuk Menghitung Keanjalan

1) Keanjalan adalah negatif:

Penjual menjual lebih pada harga yang lebih tinggi. Berbual juga benar kerana penjual menjual kurang pada harga yang lebih tinggi.

Sebagai contoh:

Keseluruhan, anda menjual lebih banyak pada harga yang lebih rendah. Ini adalah kes pada masa jualan. Sebagai contoh, pengurangan harga menggalakkan pelanggan untuk mengambil lebih banyak barang yang sama atau membeli untuk stok sebelum harga pulih ke tahap adatnya.

2) Keanjalan adalah sifar (atau hampir):

Pengguna terus menuntut jumlah yang sama, walaupun harga meningkat. Ini adalah kes keperluan seperti bensin atau air.

Sebagai contoh:

Penjualan tetap berterusan sementara harga turun. Ini adalah kes yang kurang biasa.

3) Keanjalan adalah positif:

Anda meningkatkan harga anda dan anda menarik lebih banyak pelanggan atau menjual lebih banyak pelanggan. Pelanggan anda bersemangat dengan harga baru dan dimasukkan ke dalam pesanan. Inilah yang berlaku apabila reseller boleh mendapat keuntungan dari margin yang lebih tinggi.

Sebagai contoh:

Kami tahu bahawa jumlah jualan mempengaruhi kos sebagai kos berubah bergantung secara langsung kepada jumlah jualan. Kos tetap tetap banyak, sama ada dalam hal keperluan untuk menggantikan sekeping jentera penting, keadaan yang tidak dijangka atau pelan pengembangan.

Analisis Kos dan Margin

Satu boleh mempunyai keanjalan negatif yang membantu menjana margin yang besar. Sesungguhnya, kos tetap tidak bergerak tetapi kos berubah bergantung kepada jumlah jualan. Dengan jumlah jualan yang lebih rendah pada harga yang tinggi, penurunan jumlah jualan boleh diimbangi oleh simpanan dalam kos berubah.

Sebagai contoh:

Jumlah jualan menurun dari 100 kepada 62 unit. Namun harga jualan meningkat dari $ 99 hingga $ 149. Keanjalan negatif kerana penurunan jualan selepas kenaikan harga. Akhir sekali, margin unit meningkat dengan ketara dari $ 69 kepada $ 113.

Contoh lain dengan keanjalan negatif:

Selepas penurunan harga $ 99 hingga $ 79, jualan melonjak dari 100 hingga 150 unit. Keanjalan negatif dan tinggi, kerana jualan meningkat sebanyak 50% selepas pengurangan harga. Margin unit lebih rendah tetapi penurunannya diimbangi oleh kenaikan jumlah margin yang kuat-hasil daripada peningkatan jualan yang kuat.

Bottom Line

Keanjalan adalah konsep dalam ekonomi yang diwujudkan oleh permintaan pelanggan. Sebaliknya, peniaga mesti menangani tekanan untuk memperluaskan atau membuat inventori kontrak untuk menyesuaikan dengan perubahan harga yang boleh menyebabkan banyak faktor yang mempengaruhi perniagaan mereka. Permintaan, bergantung kepada jenis kebaikan yang ada, adalah anjal positif, elastis atau elastik negatif. Konsep ini juga berkaitan dengan keanjalan bekalan.