Charles R. Schwab melancarkan firma pembrokeran diskaun pertama negara di tengah-tengah keraguan yang besar dari pakar industri. Ideanya ialah untuk mewujudkan satu bentuk broker saham baru untuk rakyat jelata. Rata-rata orang yang ingin mengembangkan kekayaan masing-masing dalam pasaran yang berkembang dapat melakukannya tanpa perbelanjaan berurusan dengan firma Wall Street yang berharga tinggi. Terima kasih kepada Schwab, pasaran saham akhirnya dibuka kepada sekumpulan pelabur individu dan pemula yang ingin mendapatkan sekeping pasaran. Schwab sendiri melihat pulangan besar dalam usaha beliau. Hari ini, beliau berkhidmat sebagai pengerusi eksekutif dan pemegang saham terbesar pembrokeran, yang menyelia 9. 3 juta akaun pelanggan dan menanggung namanya.

Melabur dalam Pelabur: Rising Schwab

Tidak berpuas hati dengan kedudukannya di khidmat penasihat pelaburan tempatan di Stanford, California, Schwab meninggalkan firma untuk bekerja untuk dirinya sendiri walaupun dinaikkan pangkat menjadi naib presiden. Schwab bekerjasama dengan dua orang kawan pada tahun 1963 untuk melancarkan surat berita nasihat untuk pelabur, "Penunjuk Pelaburan," yang berkembang dengan cepat, menarik 3,000 pelanggan pada puncaknya dan bercabang untuk memasukkan dana bersama $ 20 juta. Perniagaan itu menemui masalah selepas kemalangan pasaran tahun 1969, menanggung hutang $ 100,000 dari pertempuran mahkamah dengan keadaan Texas. Nasib baik untuk Schwab, bapa saudaranya Bill melunaskan hutangnya dan menawarkan kepadanya pinjaman sepadan yang membolehkannya menubuhkan firma broker tradisional tradisional San Francisco First Commander Corp. di sebuah pejabat dua bilik pada tahun 1971. Selepas membeli rakan-rakannya dan mengandaikannya hutang syarikat dua tahun kemudian, dia menukar nama syarikat itu kepada Charles Schwab & Co., Inc.

Pada tahun 1975, Schwab melihat peluang untuk memisahkan dirinya daripada pek pembrokeran kerana dia memerhatikan pesaing mengambil kesempatan daripada Suruhanjaya Sekuriti dan Sekuriti (SEC) baru yang membatalkan sistem kadar tetap untuk membeli dan menjual saham memihak kepada harga yang dirundingkan. Broker kini boleh mengenakan apa sahaja yang mereka mahu-dan mereka lakukan. Sistem yang tidak terkawal baru ini menyaksikan kadar yang lebih rendah disesuaikan untuk pelanggan institusi yang besar dan kadar inflasi yang lebih tinggi untuk pelabur individu dengan sedikit fokus terhadap pertumbuhan pasaran pelabur kecil. Schwab mengenal pasti dan mensasarkan pasaran yang belum diterokai, dan dalam proses ia menubuhkan bidangnya dalam industri pembrokeran diskaun yang baru dicetak.

Schwab melaksanakan urus niaga yang cepat dan komisen dan komisen yang rendah secara mendadak - sebanyak separuh daripada persaingannya - semua untuk perkhidmatan yang sama yang ditawarkan oleh syarikat broker tradisional. Memperluaskan lagi jangkauannya ke pasaran individu, Schwab mengambil bahagian dalam seminar pelanggan, memperkenalkan perkhidmatan kutipan 24 jam pertama, hari kerja industri untuk pesanan dan melabur dalam teknologi.Schwab menjadi perintis e-dagang apabila dia menjadi salah satu broker pertama untuk melancarkan produk dalam talian dan menyampaikan sebut harga saham secara langsung kepada pelanggan melalui sistem berasaskan komputer.

Schwab membuka pejabat cawangan di empat puluh bandaraya dan menawarkan perkhidmatan pelaburan peribadi tambahan. Kedua-dua pelanggan dan pekerjanya berkembang dengan pesat, dan menjelang tahun 1981, brokernya membawa hasil tahunan sebanyak $ 42 juta. Sebagai bayaran, Schwab menjual syarikatnya kepada Bank of America (BAC BACBank of America Corp27 72%, 11% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) dengan harga $ 57 juta B saham A hanya untuk membelinya enam tahun kemudian untuk $ 230 juta yang belum pernah terjadi sebelumnya dan beralih kepada pasaran IPO untuk modal. Perbadanan Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44 75 + 0 22% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ) (syarikat induk Charles Schwab & Co.) IPO lapan juta saham pada $ 16. 50. Di hadapan ledakan internet, Schwab melancarkan e. Schwab pada tahun 1995, salah satu laman web pembrokeran diskaun dalam talian pertama di internet. Tiga tahun kemudian e. Schwab melengkapkan lebih daripada separuh perdagangan firma dan mengambil tempat teratas sebagai peniaga nombor satu dalam talian dengan 1. 8 juta akaun. Hari ini, jejak Schwab adalah antarabangsa, dengan pejabat Asia, Eropah, dan Caribbean selain lebih daripada 300 di Amerika Syarikat. Syarikat ini juga telah berkembang menjadi institusi kewangan yang berfungsi sepenuhnya yang menyediakan perkhidmatan perbankan dan produk. 2003 menyaksikan pelancaran Charles Schwab Bank, yang ditubuhkan sebagai bank pengguna yang sederhana untuk memastikan syarikat itu mantap sekiranya berlaku panik pasaran, dan menyaksikan rekod memecah keuntungan pada tahun 2008 apabila pasaran meleleh dan pelanggan berbondong-bondong ke Schwab dari bank besar-nama.

Kunci untuk Kejayaan Schwab

Charles Schwab membina model perniagaannya yang mesra pelabur mengenai kebolehaksesan, yang membolehkan pelabur individu amatur dan berpengalaman melabur dalam pasaran saham. Surat berita yang disesuaikan, perkhidmatan pelaburan sepanjang hayat dan alat perintis perintis hanyalah beberapa teknik yang membantu mewujudkan pengalaman peribadi bagi pelabur individu. Schwab tahu bahawa peningkatan daya beli adalah kunci dalam menargetkan pasaran pelabur kecil dan melihat penyahkawalseliaan sebagai peluang untuk mengurangkan kadar komisen pada masa yang kebanyakan pembrokeran menaikkan mereka dengan ketara. King brokerage discount meminta sentuhan peribadi dalam setiap aspek operasinya, meningkatkan pengekalan pelanggan dan peningkatan jenama. Bukti sentuhan peribadinya adalah jelas dalam model pemasarannya yang memaparkan kepala dari dirinya sendiri di hampir semua pengiklanan syarikat. Schwab mengubah urus niaga antara pelanggan dan broker ke dalam perkongsian peribadi dan rela.

"The King of Online Brokers"

Perintis berusia 77 tahun itu telah mengumpulkan kekayaan yang cukup besar dari masa jabatannya sebagai Pengasas dan Pengerusi Charles Schwab Corporation. Sebagai pemegang saham tunggal terbesar $ 2. 45000000000 syarikat dengan pegangan 14%, nilai bersih Schwab adalah $ 6.2 bilion dan naik (tidak buruk bagi seorang lelaki yang tugas pertamanya menjual walnut, telur dan ayam). Sejak mengambil syarikatnya pada tahun 1987, beliau telah mengutip lebih daripada $ 1. 6 bilion daripada jualan saham dan dividen dan mengambil tambahan $ 1. 7 bilion pada tahun 2013 selepas saham Schwab melonjak 74%.