Kongsi Video // www. investopedia. com / terms / 1 / 80-20-rule. asp

Apakah '80 -20 Peraturan'

AD:

Peraturan 80-20 adalah peraturan praktikal yang menyatakan bahawa 80% daripada hasil boleh dikaitkan dengan 20% daripada semua sebab untuk sesuatu peristiwa. Dalam perniagaan, peraturan 80-20 sering digunakan untuk menunjukkan bahawa 80% daripada pendapatan syarikat dijana oleh 20% daripada jumlah pelanggannya. Oleh itu, peraturan ini digunakan untuk membantu pengurus mengenal pasti dan menentukan faktor operasi yang paling penting dan harus menerima perhatian yang paling, berdasarkan penggunaan sumber yang cekap.

AD:

BREAKING DOWN '80 -20 Rule '

Peraturan 80-20 juga dikenali sebagai prinsip Pareto, prinsip faktor jarang dan undang-undang beberapa yang penting. Pada terasnya, peraturan 80-20 adalah pengedaran statistik data yang mengatakan bahawa 80% dari peristiwa tertentu dapat dijelaskan oleh 20% dari jumlah pemerhatian.

Peraturan 80-20 sering digunakan dalam perniagaan, tetapi ia telah digunakan untuk pelbagai subjek seperti pengagihan kekayaan, kewangan peribadi, tabiat perbelanjaan dan bahkan ketidaksetiaan dalam hubungan peribadi.

AD:

Peraturan 80-20 pertama kali digunakan dalam makroekonomi untuk menggambarkan pengagihan kekayaan di Itali pada awal abad ke-20. Ia diperkenalkan pada tahun 1906 oleh ahli ekonomi Itali Vilfredo Pareto, yang paling terkenal dengan konsep kecekapan Pareto atau optimum Pareto. Pereto melihat bahawa 20% daripada kacang polong di tamannya bertanggungjawab untuk 80% kacang. Pareto kemudian memperluaskan prinsip ini kepada makroekonomi dengan menunjukkan bahawa 80% kekayaan di Itali dimiliki oleh 20% penduduk.

Joseph Juran, seorang tokoh terkemuka dalam kajian teknik dan prinsip pengurusan, memperluaskan peraturan 80-20 untuk memohon kepada kaedah pengeluaran perniagaan. Pada tahun 1940-an, Juran menerapkan peraturan 80-20 khusus untuk kawalan mutu untuk pengeluaran perniagaan dengan menunjukkan bahawa 20% daripada kecacatan dalam pengeluaran bertanggungjawab untuk 80% masalah. Dia mencipta fenomena ini "beberapa perkara penting dan banyak yang remeh."

Kerana 80% akibatnya berpunca daripada 20% penyebabnya, dengan fokus pada 20% penyebab kritis yang dibenarkan untuk kawalan kualiti yang lebih berkesan dan penggunaan yang lebih baik sumber. Juran menetapkan prinsip-prinsip ini dalam "Buku Panduan Kawalan Kualiti "nya. Edisi pertama diterbitkan pada tahun 1951, dan penerbitan kini dianggap klasik dalam teori pengurusan. Selepas Perang Dunia II, Juran diundang ke Jepun untuk memberikan siri ceramah tentang kawalan mutu, yang dikatakan mempunyai kesan besar terhadap ekonomi pasca perang Jepun.

Bahawa peraturan 80-20 telah diperluaskan kepada kegunaan umum dalam perniagaan. Sebagai contoh, syarikat mungkin mendapati bahawa 80% daripada jualannya adalah daripada 20% pelanggannya. Sebuah syarikat boleh meningkatkan jualan dengan memberi tumpuan kepada 20% pelanggan yang membawa majoriti pendapatan.Juga, 20% daripada pekerja syarikat mungkin bertanggungjawab untuk 80% daripada output. Syarikat itu kemudiannya boleh memberi tumpuan kepada memberi ganjaran kepada pekerja yang paling produktif.

Peraturan 80-20 bertujuan untuk menyatakan falsafah mengenai mengenal pasti input. Ia bukan undang-undang matematik keras dan pantas, walaupun ia sering disalahtafsirkan seperti itu.

Ia hanya kebetulan bahawa 80% dan 20% berlaku 100% sama dalam peraturan 80-20. Input dan output mewakili unit yang berbeza, jadi peratusan input dan output tidak perlu bersamaan 100%. Orang mungkin memerhatikan bahawa, untuk fenomena yang diberikan, 74% output berasal dari 35% daripada input. Ini benar-benar munasabah dan sah, walaupun 35% ditambah 74% bersamaan dengan 109%. Prinsip dasar menunjukkan bahawa input tertentu harus difokuskan pada lebih daripada yang lain.

Terdapat banyak salah tafsiran tentang peraturan 80-20. Beberapa hasil daripada jumlah 100% kebetulan. Sesetengah keputusan dari kesilapan logik, iaitu jika 20% daripada input adalah yang paling penting, maka 80% yang lain mestilah tidak penting.

Penggunaan tersirat dari peraturan 80-20 adalah untuk menumpukan pada mengenal pasti input dengan produktiviti yang paling berpotensi dan mengejar sebab-sebab tersebut terlebih dahulu. Sebagai contoh, seorang pelajar harus cuba mengenal pasti mana bahagian buku teks akan menghasilkan manfaat yang paling untuk peperiksaan yang akan datang dan memberi tumpuan kepada yang pertama. Ini tidak bermakna bahawa pelajar harus mengabaikan bahagian-bahagian buku teks yang lain.

Aplikasi Praktikal Peraturan 80-20

Seperti yang diguna pakai untuk pengurusan perniagaan, aturan 80-20 memegang bahawa 20% dari masa yang dibelanjakan untuk bidang perniagaan tertentu menghasilkan 80% dari hasil usaha itu. Nisbah ini boleh membantu perniagaan menjadi lebih cekap. Dengan mengenal pasti dan memfokuskan lebih banyak masa ke kawasan yang paling penting, perniagaan boleh mencapai pertumbuhan yang lebih tinggi dan hasil yang lebih baik.

Jika syarikat boleh mengenal pasti pelanggan perbelanjaannya yang tertinggi, misalnya, ia boleh memasarkannya dengan berkesan untuk mengekalkan pelanggan sedia ada dan memperoleh pengguna yang serupa. Oleh itu, syarikat harus membedah pendapatan mereka dan memahami siapa yang membentuk 20% pelanggan mereka.

Dari sana, didapati bahawa 4% teratas dari asas pelanggan menyumbang 64% daripada jumlah jualan, yang bermaksud bahawa syarikat yang lebih berbutir dapat memperoleh analisisnya, semakin tepat pemahaman tentang pelanggannya. Ini membolehkan syarikat untuk melancarkan kempen pemasaran yang disasarkan yang bertujuan untuk bergema dengan pengguna yang paling berkesan.

Pengurus perlu membuat keputusan tentang bagaimana memperuntukkan sumber yang terhad - masa, kewangan, buruh dan peralatan modal, antara lain. Peraturan 80-20 menunjukkan bahawa penting bagi pengurus untuk memahami input yang menghasilkan hasil yang paling besar.

Seperti yang disebutkan, peraturan 80-20 tidak bermakna persamaan 80% dan 20% pasti tetap dalam setiap kes. Sekiranya pengurus firma penasihat kewangan mengetahui bahawa 70% hasil firma datang dari 10% pelanggannya, maka firma itu harus menumpukan usahanya kepada pelanggan-pelanggan tersebut terlebih dahulu dan utama. Itulah penggunaan sumber yang paling berkesan.Ia masalah kos peluang, dengan kata lain.

Sebab dan kesan yang dikaji tidak perlu menjadi pengeluar pendapatan. Sebagai contoh, seorang pengurus mungkin tahu bahawa 80% daripada komputer riba di jabatannya datang dari segelintir pepijat, jadi dia harus memberi tumpuan kepada jabatan IT untuk membetulkannya terlebih dahulu.

Walau bagaimanapun, peraturan 80-20 adalah seperti setengah pepatah penuh atau separuh kosong kaca. Iaitu, peraturan ini berfungsi dengan baik, bergantung pada fokus pengurus.

Memohon peraturan untuk barisan produk syarikat memberitahu pengurus bahawa 80% daripada jumlah jualan syarikat adalah disebabkan oleh hanya 20% produk dalam lini produk. Sekiranya produk tersebut disimpan dalam gudang sebagai inventori, maka superstar 20% daripada barisan produk harus menduduki 80% ruang gudang.

Menggunakan peraturan 80-20 untuk menilai pekerja, ini menunjukkan bahawa 80% daripada pengeluaran syarikat adalah hasil usaha hanya 20% daripada pekerja. Tetapi ia juga boleh menunjukkan kepada pengurus bahawa 80% daripada semua masalah sumber manusia disebabkan oleh hanya 20% daripada pekerja.

Berkenaan dengan pendapatan syarikat, peraturan itu akan menunjukkan bahawa 80% dari pendapatan berasal dari 20% pelanggan syarikat. Sebaliknya, peraturan itu juga dapat memberitahu pengurus bahawa 80% dari keluhan pelanggan berasal dari 20% pelanggan. Peraturan ini tidak akan memberitahu pengurus sama ada pelanggan yang menjana pendapatan adalah sama dengan pelanggan yang mengadu. Tetapi kerana kedua-duanya hanya 20% daripada senarai pelanggan, tumpuan yang sempit ini menjadikannya lebih mudah untuk menargetkan pelanggan yang benar-benar berpengaruh, yang merupakan pelajaran sebenar peraturan 80-20.

Kesahan Sejarah 80-20 Peraturan

Walaupun terdapat kekurangan analisis statistik saintifik yang ketat membuktikan atau membuktikan kesahihan peraturan 80-20, pelbagai analisis perniagaan dalaman dan banyak bukti anekdot wujud untuk menyokong peraturan sebagai dasarnya sah, jika tidak berurut secara tepat.

Asumsi asas yang mendasari peraturan ini adalah bahawa perkara biasanya diedarkan tidak sekata dalam kehidupan. Memandangkan ia berkaitan dengan prestasi perniagaan, peraturan 80-20 mencadangkan bahawa 80% daripada pendapatan datang dari 20% pelanggan. Berkenaan dengan melabur, peraturan itu menunjukkan 80% daripada semua keuntungan datang dari 20% pelaburan. Dalam teori ekonomi yang luas, peraturan ini merujuk kepada fakta bahawa peratusan kecil penduduk mempunyai peratusan besar aset kewangan ekonomi.

Sebagai contoh, peraturan 80-20 dalam ekonomi merujuk kepada fakta bahawa 80% daripada kekayaan negara biasanya dikawal oleh 20% penduduknya, walaupun ini kadang-kadang dijelaskan oleh indeks Gini. Pada bulan Jun 2016, Nigeria didapati mempunyai pengagihan kekayaan ini di dalam sempadan negara. Pendapatan tahunan minimum yang diperlukan untuk mengekalkan kehidupan di Nigeria ialah $ 1, 000, namun lebih daripada 74% penduduk hidup di bawah tahap kemiskinan ini. Pengagihan ini datang selepas penduduk negara berkembang sebanyak 12% manakala KDNK meningkat sebanyak 54% dari tahun 2010 hingga 2014. Walau bagaimanapun, peruntukan kekayaan yang meningkat tidaklah begitu, dan ia memburukkan lagi ketidaksamaan pendapatan, dengan itu menambah prinsip Pareto.

Six Sigma dan strategi pengurusan perniagaan lain telah memasukkan prinsip ke dalam reka bentuk mereka untuk meningkatkan kecekapan perniagaan. Analisis prestasi prestasi jurujual di seluruh spektrum perniagaan juga menyokong peraturan 80-20.

Prinsip ini berlaku hanya dari analisis logik asas. Jelas sekali, semua usaha dalam apa jua usaha tidak akan sama-sama berkesan. Adalah logik untuk menyimpulkan bahawa, dari semua usaha yang berlainan yang dicapai ke arah mencapai hujung yang diingini, kurang daripada separuh daripada mereka akhirnya akan bertanggungjawab untuk lebih daripada separuh daripada jumlah keputusan.