Anda akan meletakkan harta anda di pasaran, dan anda akan menyewa broker. Tetapi sebelum anda lakukan, inilah broker yang ingin anda tahu sebelum anda bertemu:

Penyegar udara tidak mencukupi

Sebelum anda menyenaraikan rumah anda, ia perlu bersih. Benar, sangat bersih. Tiada penyegar udara plug-in. Tiada tanda-tanda haiwan peliharaan, tiada mainan yang tersebar, tidak ada detritus setiap hari yang tertutup di dalam almari (calon pembeli akan membuka setiap pintu almari). Dan ya, itu bermakna garaj perlu bersih juga. Jadual pemeriksaan rumah pra-jualan, dan dapatkan senarai semak apa yang perlu dilakukan untuk menjadikan harta anda kelihatan lebih baik. Jika ia bermakna meletakkan beberapa perkara dalam simpanan, jadi jadilah. Lihatlah ini sebagai peluang untuk menyingkirkan semua yang anda tidak perlukan sebelum anda berpindah ke rumah baru anda. Perlukan bantuan mengantarkan beberapa barangan anda? Moveline mempunyai beberapa petua yang baik. Begitu juga "Menanggalkannya: Panduan Langkah demi Langkah untuk Menghapuskan Kekacauan dalam Kehidupan Anda," sebuah buku oleh ratu mengatasi Betsy Talbot dan suaminya Warren. Bona fides mereka? Mereka mengecilkan beberapa tahun lalu untuk satu beg ransel untuk perjalanan di seluruh dunia.

Hilangkan tchochkes

Jadilah kejam. Foto keluarga anda, koleksi shell dari Sanibel - semuanya perlu pergi. Pembeli prospektif perlu dapat membayangkan diri mereka di dalam ruang anda, dan mereka tidak boleh melakukannya jika barangan keluarga anda berada di sekelilingnya. Mantra anda, presale, haruslah "bertukar menjadi. "Jika anda memerlukan bantuan, pertimbangkan untuk menyewa pemain profesional yang akan membantu menjadikan rumah anda kelihatan lebih" neutral "dan menyiapkannya untuk pemotretan dan untuk penampilan sebenar. Perlu diingat bahawa hanya 10% calon pembeli dapat memvisualisasikan rumah yang kelihatan berbeza daripada cara mereka melihat ketika mereka berjalan di pintu. (Untuk lebih lanjut, lihat Adakah Pementasan Rumah Profesional Bernilai Kos? )

Betulkan keran dapur bocor

Betulkan asas-asas - buatkan semua bola lampu di tempat, ganti buta yang patah. Ingatlah, bakal pembeli akan membasuh tandas supaya pastikan mereka tidak bekerja lebih masa. Pergi ke luar dan lihat di rumah anda: Bagaimana rayuan jalan anda? Adakah semak anda perlu memotong? Apa-apa keretakan di jalan raya ke rumah anda? Pastikan peti mel anda berdiri lurus. Letakkan hos Taman. Anda mahu mengelakkan pembeli yang ditakuti oleh pemandu. Kini bukan masa untuk melaksanakan sebarang projek pembaikan rumah raksasa; hanya pastikan bahawa segala-galanya yang sudah ada adalah dalam rangka kerja. Sesetengah orang mungkin mahu melangkau peringkat pembaikan dan hanya menurunkan harga sedikit tapi itu bukan pelan: Jika rumah anda tidak kelihatan menarik, anda tidak akan pernah mendapat tawaran dan merundingkan peringkat.

Harga yang betul

Seorang broker yang baik akan mengetahui kawasan kejiranan anda dan pasaran tempatan dan akan menasihatkan anda tentang harga yang diminta, tetapi mendidik diri anda terlebih dahulu tentang apa yang diharapkan.Tidak ada perkara seperti pasaran negara; apa yang wujud adalah penamat pasaran serantau, dan kadang-kadang harga akan berubah dari kejiranan ke kejiranan atau dari jalan ke jalan. Malah pangsapuri di bangunan yang sama, dalam barisan yang sama, mungkin tidak boleh dipadankan dengan perbandingan - yang lain mungkin mempunyai pandangan yang lebih baik, ruang luar yang lebih baik. Ketahui apa yang mungkin menarik secara unik mengenai rumah anda dan di sisi lain, apa yang mungkin menjadi cabaran untuk dijual.

Harga dalam segmen kanan juga penting, menurut Ari Harkov, broker berpangkalan di New York. "Pembeli sering mencari pasaran utama tertentu - $ 1 juta, $ 1. 5 juta, $ 2 juta, $ 3 juta, dan lain-lain. Jika anda harga pada $ 1. 499 juta anda mungkin mendapat lebih banyak bola mata daripada jika anda harga $ 1. 525 juta. Bahawa tambahan $ 25K boleh menamatkan kos anda dengan ketara dalam pendedahan. Seorang pembeli juga lebih cenderung untuk melihat tempat yang mereka suka pada $ 1. 499 juta, lihat bahawa ada minat yang besar dan pelbagai tawaran, menjadi terlibat secara emosional dan melabur dalam harta itu, dan membida sehingga $ 1. 55 juta sebagai regangan. Itu tidak akan berlaku jika harta itu telah berharga $ 1. 525 juta - melebihi had anggaran teori mereka - pada permulaannya. Kebanyakan pembeli yang kami bekerjasama dengan menetapkan had atas dengan cara kewangan mereka dan tidak pada maksimum mutlak mereka. "

Bersedia untuk melihat pemikiran

Anda boleh mendapatkan panggilan daripada broker yang mengatakan bahawa dalam 15 minit prospek akan menelefon loceng anda. Ini bermakna rumah anda perlu bersedia untuk waktu perdana - sepanjang masa. Pembeli yang bermotivasi itu mungkin hanya yang akan membuat tawaran.

Ketahui apa yang boleh dan tidak boleh dikatakan broker

Broker mesti mematuhi peraturan yang ketat supaya tidak kelihatan membezakan terhadap mana-mana kumpulan dalam senarai mereka dan dalam perbualan mereka dengan calon pembeli. Di New York, misalnya, terdapat undang-undang yang melarang diskriminasi terhadap mana-mana 14 kategori dilindungi termasuk - selain daripada yang paling jelas seperti kaum, agama dan seks - kategori status keluarga dan status perkahwinan. Ini bermakna penyenaraian yang menggunakan istilah seperti "sarjana sarjana" atau "berhampiran gereja" adalah keluar. Secara amnya, broker tidak dibenarkan untuk mengatakan apa sekolah berada di kawasan harta dan tidak sepatutnya menjawab soalan seperti "jenis orang yang tinggal di kawasan kejiranan? "Atau" ada kanak-kanak di dalam bangunan? "

Selalunya tawaran terbaik datang pertama

Dalam pengalaman Harkov," pembeli dan tawaran terbaik datang pada minggu pertama rumah anda berada di pasaran, atau 30 hari pertama, "katanya. "Berfikir bahawa 'semakin lama kita tunggu, lebih baik ia akan' bukan strategi. Peninjau awal dimaklumkan, pada bola, telah disetujui. Memandangkan populariti laman web pengagregat penyenaraian StreetEasy dan pengguna lain yang dihadapi pengguna, yang menyenaraikan perkiraan hari-ke-pasaran, pembeli lebih tertumpu berbanding sebelum ini mengenai berapa lama harta telah dijual. Mereka akan tertanya-tanya, 'Kenapakah ia duduk? Apakah saya hilang bahawa pembeli lain melihat? 'dan mereka akan segera memotong harta itu di dalam fikiran mereka."

Bottom Line

Menyediakan rumah anda dan diri anda untuk jualan akan memudahkan broker anda melakukan pekerjaan yang baik untuk anda. Sudah tentu, anda harus mengharapkan pelan pemasaran terperinci daripada mereka, tapi ingat, ada banyak perkara lain yang akan mereka lakukan untuk anda di belakang tabir yang tidak mungkin berada pada rencana itu: sebagai contoh, menjawab pertanyaan dari broker lain; menyusun surat berita dengan ciri khas anda; menyelesaikan masalah apabila diperlukan dan melakukan jangkauan kepada pelanggan terdahulu.

Untuk mencari broker terbaik untuk anda, lihat 6 Soalan Sebelum Anda Menyewa Broker Harta Tanah .