Membeli rumah sentiasa merupakan langkah kewangan yang paling besar dan paling berbangkit yang kebanyakan orang membuat dalam kehidupan mereka, tetapi persekitaran 2016 boleh membuatnya menjadi lebih mencabar, menjadikan sedikit margin untuk kesilapan. Kesilapan pembina rumah yang boleh dibuat adalah untuk memulakan usaha mengejar rumah impian mereka tanpa mempunyai rancangan yang baik untuk mendapatkan terma yang terbaik. Perundingan pembelian rumah sering seperti perlawanan catur, kerana ia memerlukan pandangan yang jelas mengenai papan bermain sambil merancang beberapa gerakan seterusnya anda terlebih dahulu.

Memahami Pasaran

Menegosiasikan pembelian rumah mesti bermula dengan pemahaman bahawa penjual ingin harga tertinggi dan pembeli mahukan kesepakatan yang terbaik, dengan hasil akhir jatuh di mana-mana. Walau bagaimanapun, pada bila-bila masa tertentu, satu pihak akan mempunyai kelebihan dalam rundingan, bergantung kepada keadaan pasaran. Dalam pasaran pembeli, apabila ada bekalan yang lebih besar daripada permintaan, pembeli boleh berunding dari kedudukan kekuatan, sedangkan di pasaran penjual, di mana terdapat kurang bekalan daripada permintaan, penjualnya mempunyai kelebihan. Mempunyai pemahaman yang jelas mengenai keadaan pasaran tempatan adalah penting untuk pergi ke rundingan.

1. Dapatkan Pra-Diluluskan

Apabila anda mendapat pra-kelulusan untuk pinjaman, anda menerima surat daripada pemberi pinjaman anda yang menunjukkan kepada penjual bahawa anda sudah bersedia untuk membeli rumah sehingga jumlah tertentu. Surat pra-kelulusan memberi anda kuasa beli hampir seberapa banyak yang berjalan dengan tunai. Dengan surat di tangan, anda sudah bersedia untuk memulakan pencarian rumah anda dengan sungguh-sungguh.

2. Adakah Penyelidikan Anda

Dengan laman web hartanah seperti Zillow. com, Redfin. com dan broker barang. com, sangat mudah untuk mengumpulkan semua data yang anda perlukan untuk memulakan merumuskan strategi perundingan anda. Data seperti perbandingan kejiranan, masa di pasaran dan trend harga boleh menjadi kritikal dalam menentukan cara mendekati rundingan, dan berapa banyak yang boleh ditawarkan untuk rumah.

3. Dapatkan Realtor Hak untuk Pasaran

Realtors yang tidak biasa dengan pasaran yang anda cari mungkin ragu-ragu untuk berunding terlalu agresif kerana takut kehilangan komisen mereka. Walau bagaimanapun, Realtors yang benar-benar tahu pasaran memahami sempadan tawaran harga, dan juga mengetahui sifat-sifat yang lebih diabaikan, yang mungkin lebih sesuai untuk tawaran bola rendah.

4. Tawaran Rendah di Pasaran Pembeli

Di pasar pembeli yang benar, anda boleh menawarkan 5 hingga 10% di bawah harga yang anda harapkan untuk membayar rumah. Jika penjual meminta $ 370,000 dan anda ingin membayar $ 350, 000, maka tawaran $ 320, 000 dan biarkan rundingan bermula. Jika penjual naik lebih tinggi daripada yang anda mahukan, anda boleh meminta peralatan dan harta peribadi yang termasuk dalam harga belian tertentu.Anda lebih cenderung untuk memenangi konsesi dalam pasaran pembeli. Ia mungkin membantu untuk membenarkan tawaran anda dengan data jualan baru-baru ini untuk kejiranan.

5. Buat Tawaran yang Lurus di Pasar Penjual

Di pasaran penjual yang benar, penjual tidak membuang banyak masa pada tawaran bola rendah kerana mereka tahu bahawa tawaran yang lebih baik akan datang. Di bawah syarat-syarat ini, adalah yang terbaik untuk membuat tawaran bersih. Anda boleh meminta kontinjensi standard, seperti penilaian dan pemeriksaan, tetapi tidak mengharapkan untuk memenangi sebarang konsesi utama. Dalam pasaran yang kompetitif, buat tawaran pertama anda tawaran terbaik anda, dan kemudian bersedia untuk berpindah ke rumah lain.

6. Berunding Terma Daripada Harga

Dalam keadaan tawaran yang bersaing, anda boleh menawarkan penjual beberapa konsesi atas terma. Sebagai contoh, anda boleh mengalih keluar kemungkinan luar jangkaan pemeriksaan atau tawaran untuk memindahkan tarikh tutup untuk memberi manfaat kepada penjual. Sebaliknya, dalam pasaran pembeli, jika penjual tidak akan bergerak lagi pada harga, anda boleh meminta konsesi seperti kos penutupan pembiayaan yang dibeli oleh penjual.