Rancangan Bonus adalah cara utama untuk memotivasi pekerja. Pelan bonus yang baik boleh membuat atau memecahkan pendapatan syarikat, keuntungan dan kejayaannya. Untuk pelan bonus untuk bekerja, ia perlu berdasarkan struktur bonus yang betul yang lulus, adil, tepat pada masanya, mudah, bermakna, objektif dan diperkukuhkan.

Struktur bonus berdasarkan atribut ini dapat menarik pekerja yang baik dengan menggariskan matlamat yang tepat, memberi tumpuan kepada objektif keseluruhan syarikat dan bukannya objektif pekerja individu, mendasarkan pembayaran kepada individu, menggunakan beberapa metrik dan dengan mengukur semua hasil.

1. Matlamat Menguraikan dengan tepat

Langkah pertama untuk struktur bonus yang baik adalah untuk menggariskan matlamat dengan tepat. Bonus harus berdasarkan prestasi, dan struktur berorientasikan matlamat memastikan prestasi yang betul dipenuhi dan diiktiraf. Untuk mentakrifkan matlamat struktur bonus, masing-masing perlu khusus, terukur, boleh dicapai, memberi tumpuan kepada keputusan dan masa yang terikat.

Menggariskan setiap matlamat menggunakan kriteria ini memudahkan untuk menilai apakah pekerja telah mencapai matlamat mereka. Ini memberi para pekerja rasa kawalan terhadap kuasa pendapatan mereka dengan membiarkan mereka bekerja ke arah pencapaian yang jelas.

2. Memberi tumpuan kepada Objektif Kolektif Daripada Hasil Peribadi

Struktur bonus terbaik dibina berdasarkan matlamat dan objektif keseluruhan syarikat dan bukannya pada hasil individu. Ini menyebabkan pekerja berfikir tentang gambaran besar dan mencabar diri sendiri, dan bukannya tinggal dalam gelembung jabatan atau tugas harian mereka.

Menetapkan struktur bonus berdasarkan pendapatan syarikat atau keuntungan adalah cara yang baik untuk membantu pekerja bekerja ke arah tujuan kolektif. Sekiranya syarikat menggunakan pampasan berasaskan variabel, seperti komisen, ia harus menggalakkan tingkah laku positif yang membawa kepada hasil yang menguntungkan, sama ada melalui pengurangan perbelanjaan atau peningkatan jualan.

Sebagai contoh, matlamat para pengurus jualan adalah untuk menyediakan perkhidmatan pelanggan yang sangat baik, yang mana syarikat dapat memberi insentif dengan menawarkan 1 hingga 2% dari nilai akaun untuk mengekalkan pelanggan. Perspektif syarikat jenis ini menjajarkan matlamat syarikat dengan matlamat peribadi dan menarik pekerja yang baik.

3. Mengatur Payout pada Pekerja Individu

Walaupun matlamat keseluruhan strategi syarikat bonus memandu yang baik, penting untuk menarik pekerja yang baik melalui pembayaran yang berdasarkan kepada individu. Tidak semua orang termotivasi oleh wang, dan usaha kecil harus membuat struktur yang memberikan kelenturan bagi pekerja yang tidak didorong oleh keuntungan kewangan. Daripada pembayaran kewangan, mungkin untuk menawarkan struktur bonus dengan peningkatan tanggungjawab, autonomi atau promosi tajuk sebagai pembayaran itu sendiri.

4. Menggunakan Metrik Pelbagai

Pekerja mengoptimumkan pampasan mereka berdasarkan kepada bagaimana mereka berstruktur. Sekiranya struktur bonus hanya menyediakan satu metrik, semua usaha para pekerja pergi ke arah mengoptimumkan metrik itu. Kebanyakan masa, pekerja perlu membuat kemajuan pada pelbagai metrik untuk merasa dihargai dan berkembang dalam kerjaya mereka, jadi penting untuk memberi insentif kepada pelbagai bidang dan mencabar pekerja.

5. Mengukur Semua Hasil dan Ganjaran Pencapaian

Untuk mewujudkan bonus prestasi untuk mana-mana orang di dalam pasukan perniagaan, cari cara untuk mengukur hasil akhir setiap tugasan atau projek dengan cara yang boleh diukur. Ini terutama untuk kakitangan bukan jualan, dan ia jauh untuk menarik dan mengekalkan pekerja di seluruh kumpulan kerja.

Jika pasukan pemasaran menulis siri artikel untuk pengguna untuk membaca, mengumpul jumlah bilangan orang yang telah membaca artikel dalam talian dan apa kemasukan pengguna selepas artikel tersebut dipasangkan untuk menentukan hasil yang dapat diukur dari projek. Jika projek itu memenuhi syarat-syarat yang telah dibentangkan dalam struktur bonus, bayar pekerja dengan sewajarnya. Mengukur semua hasil, walaupun untuk kakitangan bukan jualan, akan menarik pekerja dari pelbagai kepekatan.