Terdapat beberapa perbezaan utama antara bagaimana lelaki dan wanita melabur, menurut satu kertas putih baru yang diterbitkan oleh Spectrem Group, Lelaki Bersih Tinggi Berbanding Wanita . Kertas kerja ini mengkaji pendekatan yang berbeza yang diambil oleh setiap jantina apabila mengendalikan wang dan pelaburan.

Kertas ini didasarkan pada data yang diambil dari 1, 875 lelaki bernilai bersih tinggi dan 1, 277 wanita bernilai tinggi bersih di U. S., dan ia menemui empat perbezaan utama antara bagaimana lelaki dan wanita menangani aset mereka. Baca tentang cara mereka berbeza-pandangan dapat memberi sedikit gambaran mengenai bagaimana penasihat kewangan boleh menargetkan perkhidmatan mereka terhadap satu jantina yang lain. (Untuk bacaan lanjut, lihat: Kenapa Wanita Perlu Lebih Perhatian daripada Penasihat )

1. Wanita cenderung lebih konservatif. Walaupun kedua-dua jantina menunjukkan bahawa mereka akan menumpukan wang jangka pendek mereka dalam stok atau dana bersama saham pada tahun yang akan datang, lelaki menumpukan perhatian ini lebih tinggi daripada wanita. Hampir separuh daripada semua lelaki yang ditinjau berkata bahawa mereka akan memberi tumpuan kepada ekuiti pada tahun yang akan datang, manakala kira-kira satu pertiga daripada wanita yang ditinjau berkata bahawa mereka akan berbuat demikian. Wanita berkata bahawa mereka lebih cenderung untuk bersandar pada akaun cek atau simpanan (56% daripada wanita berbanding 52% lelaki).
2. Wanita kurang berkemungkinan menjadi pelabur yang berorientasikan diri. Kajian menunjukkan jurang yang ketara antara lelaki dan wanita ketika menangani pengendalian pelaburan mereka sendiri. Hanya 31% wanita mengatakan bahawa mereka mahu mengambil pendekatan tangan untuk melabur wang mereka berbanding dengan 39% lelaki. Terdapat perbezaan yang lebih besar antara lelaki dan wanita apabila mendapat keseronokan dan kepuasan daripada melabur wang mereka. Hampir separuh daripada semua lelaki berkata bahawa mereka menikmati pelaburan berbanding kurang daripada sepertiga wanita. Dan ketika mengambil risiko, hanya 30% wanita mengatakan bahawa mereka bersedia untuk menanggung risiko yang lebih tinggi untuk mencapai pulangan yang lebih tinggi, sementara 44% lelaki mengatakan bahawa mereka akan melakukannya. Dan 55% wanita yang disurvei menjawab bahawa mereka ingin mendapat pulangan yang dijamin atas pelaburan mereka berbanding dengan 46% lelaki. (Untuk bacaan yang berkaitan, sila lihat: Bagaimana Wanita Berhadapan dengan Cabaran Persaraan yang Unik dan Nasihat Kewangan untuk Wanita Setiap Umur. )
3. Lelaki kurang cenderung untuk mencari nasihat profesional. Kertas Spectrem menunjukkan bahawa wanita adalah 3% lebih mungkin daripada lelaki untuk mendapatkan nasihat untuk keperluan khusus serta konsultasi biasa. Dan 2% lebih (15-13%) wanita dilaporkan sepenuhnya bergantung kepada penasihat mereka. Wanita juga lebih dari dua kali mungkin menggunakan akauntan sebagai penasihat kewangan utama mereka berbanding lelaki. Kajian itu mencerminkan bahawa broker perkhidmatan penuh adalah jenis profesional yang paling biasa digunakan, diikuti oleh penasihat kewangan bebas.Lain-lain jenis profesional yang digunakan termasuk bank, peguam, akauntan dan pengurus pelaburan. Tetapi hampir 40% lelaki melaporkan bahawa mereka tidak menggunakan apa-apa jenis penasihat, sementara lebih dari seperlima wanita jatuh ke dalam kategori ini.
4. Persepsi dan prestasi. Cara wanita melihat pengetahuan kewangan mereka berbeza jauh dari lelaki. Lebih daripada dua kali lebih banyak wanita melaporkan mempunyai kekurangan pengetahuan kewangan sebagai lelaki. Walau bagaimanapun, hanya 2% lebih daripada wanita melaporkan mempunyai kepuasan secara keseluruhan dengan penasihat mereka. Tetapi 74% wanita dilaporkan berpuas hati dengan prestasi penasihat mereka, berdasarkan respons penasihat kepada permintaan mereka dan pengetahuan dan prestasi mereka berbanding 66% lelaki.

Bottom Line

Ketika datang ke pelaburan dan wang, lelaki cenderung mengambil pendekatan lebih banyak dan lebih cenderung untuk bergantung pada diri mereka untuk mendapatkan pekerjaan. Wanita lebih bergantung pada penasihat dan bantuan profesional untuk keperluan mereka dan lebih berisiko berbanding rakan sejawat lelaki mereka. Penasihat yang bekerja dengan pelanggan bernilai tinggi yang tinggi perlu menyesuaikan perkhidmatan mereka dengan sewajarnya untuk membina hubungan yang lebih kuat dan meningkatkan kesetiaan klien. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Pertarungan Kredit Seksyen: Game On! )