Dengan garis panduan peraturan dan peraturan pematuhan, penasihat kewangan mungkin tidak mahu diganggu dengan menggunakan media sosial untuk perniagaan mereka, tetapi kebenarannya adalah tempat yang baik untuk kerja anda.

Penasihat kewangan perlu berada di media sosial untuk beberapa sebab, dari yang lebih baik dijumpai dalam algoritma enjin carian untuk membina hubungan dengan pelanggan. Ia adalah usia baru untuk penasihat kewangan, dan untuk mendapatkan rujukan atau untuk menutup kesepakatan yang perlu anda lakukan lebih daripada bertemu dengan secawan kopi dan jabat tangan.

Berikut adalah tiga sebab mengapa penasihat kewangan perlu berada di media sosial sekarang. (Untuk lebih lanjut, lihat: Bagaimana Penasihat Menggunakan Media Sosial. )

Peringkat Lebih Tinggi di Carian Google

Jika anda ingin ditemui di bahagian atas carian Google (dan percayalah, ), maka anda perlu berada di media sosial. Ambil satu minit ke Google sekarang-apa yang anda lihat? Perkara pertama yang dikembalikan oleh Google ialah foto, yang kedua adalah saluran media sosial, dan laman web terakhir dan tekan yang telah anda lakukan atau tapak web yang telah anda tampilkan. Mengapa ini?

Google mengembalikan hasil carian padanan tepat sebelum apa-apa lagi. Itulah sebabnya foto anda dan saluran media sosial anda muncul pertama-kerana ia secara langsung dikaitkan dengan nama anda yang sepatutnya. Laman web penasihat anda mungkin berada di bawah nama firma anda dan walaupun enjin carian cukup pintar untuk mengetahui bahawa anda dan ia berkaitan, ia tidak mendapat kedudukan yang tinggi.

Alasan kedua berada di media sosial boleh membantu perniagaan anda kerana lebih banyak sumber aktif lebih tinggi daripada sifat online statik. Saluran media sosial dikemas kini beberapa kali sepanjang hari (sekurang-kurangnya mereka harus), sedangkan laman web anda hanya boleh dikemas kini setiap beberapa bulan. Oleh itu, aktif dalam media sosial membantu pelanggan yang berpotensi mudah mencari anda-dan itu baik untuk perniagaan anda. (Untuk bacaan yang berkaitan, lihat: Google Essentials for Financial Advisors. )

Mengajar Pelanggan Lebih Banyak Mengenai Anda

Alasan kedua mengapa penasihat kewangan perlu berada di media sosial adalah kerana ia merupakan alat pemasaran yang cekap. Berkongsi berita industri, maklumat pasaran dan tips kewangan peribadi di saluran media sosial adalah cara mudah untuk mempamerkan kepakaran anda, menargetkan pasaran khusus dan menyiarkan perkhidmatan anda. Berapa lama masa yang diperlukan untuk menghubungi 10 pelanggan berpotensi melalui telefon? Mungkin satu jam. Fikirkan berapa banyak pelanggan berpotensi yang boleh dicapai dalam talian dalam masa satu jam-lebih banyak daripada 10.

Pemasaran media sosial tidak sukar, sama ada. Apa yang perlu anda lakukan ialah berkongsi maklumat yang berkaitan dengan kepakaran anda dan membantu pelanggan anda. Apabila anda berbuat demikian, rangkaian anda akan berkongsi maklumat dengan rangkaian mereka-yang dipanggil kesan Facebook.Ia adalah pemasaran percuma dan ia hanya mengambil tindakan tunggal dari anda. Siaran media sosial yang baik boleh terus dan yang sangat bermanfaat untuk bahagian bawah anda.

Katakan anda mempunyai 500 sambungan di LinkedIn dan anda berkongsi artikel mengenai manfaat melabur dalam IRA. Jika setiap satu daripada 500 sambungan anda berkongsi artikel dengan rangkaian mereka dan masing-masing mempunyai 500 dari mereka sendiri, maka anda baru saja mencapai 250, 000 klien yang berpotensi. Betapa hebatnya itu? (Untuk membaca yang berkaitan, lihat: Twitter Tools Advisors Should Consider. )

Berkomunikasi dengan Cara Baru

Media sosial hanyalah salah satu bahagian dari strategi pemasaran digital keseluruhan penasihat kewangan. Ia adalah satu lagi saluran komunikasi untuk anda untuk berkongsi mesej dengan pelanggan bersama dengan surat berita e-mel dan catatan blog.

Jika anda ingin menyediakan tahap perkhidmatan pelanggan yang unggul dengan pelanggan anda, maka anda perlu berada di media sosial. Ini cara lain untuk pelanggan menghubungi anda dan itu adalah baik untuk membina hubungan jangka panjang. Saya pasti perkara terakhir yang anda mahukan ialah untuk pelanggan merasa sukar untuk menghubungi anda-saya tahu ia adalah untuk saya ketika saya menjadi penasihat. Menjadi sukar untuk dicapai tidak baik untuk perniagaan dan ia pastinya bukan perkhidmatan pelanggan yang baik.

Bottom Line

Berada di media sosial membolehkan pelanggan, pelanggan berpotensi, rakan kongsi dan rakan sekerja mengetahui bahawa anda boleh dihubungi, dan juga memberitahu mereka bahawa mudah untuk melakukan perniagaan dengan anda. Kemudahan menjalankan perniagaan boleh menjadi faktor penentu apabila klien baru memilih antara dua calon penasihat kewangan. Menjadi diakses di media sosial boleh membantu anda menjadi pilihan pertama pelanggan. (Untuk maklumat lebih lanjut, lihat: LinkedIn / Tawaran Microsoft: Penasihat Apa yang Perlu Tahu )