Pelancaran kerjaya sebagai penasihat kewangan melibatkan banyak cabaran. Ini termasuk lulus peperiksaan sekuriti sukar, menavigasi proses wawancara dan pengambilan yang luas di rumah broker, dan menyelesaikan sebarang darjah atau pendidikan yang diperlukan oleh majikan anda pilihan. Walau bagaimanapun, cabaran terbesar adalah membina asas pelanggan anda sebaik sahaja anda mula bekerja. Tanpa pelanggan, anda tidak boleh bertahan lama dalam bidang berasaskan komisi ini.

Kaedah pemerolehan pelanggan yang berbeza bekerja dengan lebih baik untuk penasihat yang berbeza. Ada yang bernasib baik untuk mempunyai pasaran semula jadi yang teguh yang boleh mereka eksploitasi. Ini amat sesuai untuk penasihat yang mempunyai ahli keluarga rapat dalam perniagaan berkaitan, seperti hartanah dan insurans. Penasihat lain bekerja untuk rumah pembrokeran yang memberikan petunjuk hangat, walaupun ini sering melibatkan perdagangan dalam bentuk komisen yang berkurangan.

Satu cara semua penasihat kewangan harus mengeksploitasi untuk mendapatkan pelanggan adalah media sosial. Walaupun langkah pertama untuk pemasaran yang baik akan datang dengan mesej yang berkesan, langkah seterusnya adalah meletakkan mesej itu di tempat di mana jumlah pelanggan yang paling berpotensi akan melihatnya dan memperhatikannya. Pada abad ke 21, tempat itu adalah media sosial.

Pengaruh Media Sosial

Pada tahun 2015, pengguna internet purata membelanjakan 1. 72 jam sehari pada media sosial. Ini termasuk meluangkan masa melayari laman sosial yang popular, seperti Facebook (Nasdaq: FB FBFacebook Inc180. 25 + 0. 04% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), Instagram dan Twitter (NYSE: TWTR TWTRTwitter Inc19. 66 + 1. 39% Dibuat dengan Highstock 4. 2. 6 ), di komputer, serta minit di mana orang terlibat melalui peranti mudah alih atau tablet.

Media sosial ada di mana-mana di dalam kehidupan orang ramai, dan ia tidak muncul di mana-mana sahaja. Sekiranya anda ingin meletakkan mesej anda di mana bakal pelanggan melihatnya, media sosial adalah suatu tempat yang anda tahu mata mereka tertumpu selama hampir dua jam sehari.

Penglibatan Aktif

Orang ramai masih menghabiskan banyak atau lebih banyak lagi jam menonton televisyen seperti yang mereka lakukan di media sosial. Perbezaan besar antara kedua, bagaimanapun, adalah jenis pertunangan. Menonton televisyen adalah penglibatan pasif, sementara media sosial adalah penglibatan aktif.

Apabila pelanggan prospektif melihat iklan anda di televisyen dan mempunyai soalan atau komen mengenai sesuatu yang disebutkan, dia tidak boleh mendapatkan perhatian anda dengan bercakap kembali ke skrin. Sebaiknya, dia mengambil telefon dan memanggil anda, tetapi, memandangkan jarak pendek perhatian orang dalam era teknologi, ia lebih mungkin dia melupakan apa yang dia mahu katakan apabila perkara seterusnya di TV menangkap perhatiannya.

Di media sosial, pelanggan prospektif yang sama boleh menghubungi anda dengan beberapa papan kekunci dengan meninggalkan komen atau menghubungi anda melalui pautan yang disediakan. Pada ketika itu, anda mempunyai dialog terbuka, yang membawa anda lebih dekat ke dialog tatap muka, yang hanya merupakan satu langkah dari memperolehnya sebagai pelanggan.

Bukti Sosial

Tidak boleh dikatakan cara yang lebih cepat untuk melancarkan perniagaan anda sebagai penasihat kewangan daripada membangun reputasi positif di media sosial. Apabila pelanggan baru mempunyai pengalaman positif, nyatakan betapa bergunanya jika dia menceritakan pengalamannya dalam talian. Memandangkan dia gembira dengan pekerjaan yang anda lakukan, dia hampir pasti berkata ya. Pada ketika itu, anda mendapat pendedahan positif di kalangan semua orang dalam rangkaian sosialnya, beberapa di antaranya mungkin berada di pasaran untuk nasihat kewangan.

Cara lain untuk membangunkan kehadiran dalam talian adalah untuk melibatkan diri dengan peminat dan pengikut anda. Orang mengambil perhatian bahawa anda bertindak balas kepada soalan dan komen tepat pada masanya. Ramai di antara mereka, dalam fikiran mereka, kemudian juxtapose aksesibiliti anda dengan kesulitan yang mereka dapat memegang penasihat mereka sekarang. Mengekalkan dialog terbuka di laman media sosial anda juga membolehkan personaliti unik anda bersinar.