a:

Bagi jurujual runcit untuk berjaya, dia perlu menjual banyak item kerana produk runcit secara tradisional mempunyai margin yang rendah dan harga yang rendah. Sekiranya seorang jurujual runcit memfokus pada sentiasa menutup jualan, ia akan memastikan bahawa dia mendorong produk yang mencukupi melalui saluran paip jualannya yang marginnya menambah jumlah jualan yang berjaya.

Produk runcit cenderung mempunyai margin yang rendah, itulah sebabnya mengapa kedai runcit seperti Target dan Walmart dikenali sebagai syarikat yang mempunyai margin jualan rendah, strategi jualan tinggi atau model perniagaan. Ia adalah perlu untuk kedai-kedai runcit seperti Target dan Walmart untuk mempunyai jumlah jualan yang tinggi untuk berjaya.

Bagi jurujual runcit, maka penting untuk selalu menutup jualan, supaya dia dapat mencapai jumlah jualan yang tinggi. Ini bermakna apabila seseorang berjalan ke lokasi runcit, jurujual harus berusaha keras untuk mendapatkan orang itu untuk menukar menjadi pelanggan yang membayar.

Mentaliti ini juga sangat penting kerana pelanggan membuat keputusan pembelian runcit dengan cepat. Tidak seperti produk harga yang lebih tinggi dengan kitaran jualan yang lebih panjang, pelanggan berpotensi dalam konteks runcit boleh membuat keputusan pembelian dalam masa beberapa minit selepas melihat produk.

Mungkin seorang jurujual runcit kehilangan jualan dengan cepat. Penjual boleh membayar ganti rugi dengan sentiasa berusaha keras untuk menutup pelanggan berpotensi dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar, kerana akan ada banyak pelanggan sepanjang hari yang mungkin atau tidak membeli barang dagangan.