Amalan baik dalam jualan untuk sentiasa ditutup, kerana perkara biasa untuk corong jualan jurujual menjadi bocor. Apabila jurujual menubuhkan corong jualan, ia adalah semulajadi untuk pelanggan dalam pelbagai peringkat corong untuk melepaskan, menyebabkan jurujual kehilangan peluang jualan.
Pelanggan sering keluar daripada corong jualan jurujual kerana mereka sama ada tidak tertarik atau menyedari bahawa mereka tidak sesuai untuk produk atau perkhidmatan. Ia juga mungkin untuk jurujual untuk menggugurkan pelanggan dari corong jualan kerana jurujual menyangka pelanggan menjadi tidak sesuai untuk apa yang dia jual.
Seorang jurujual harus sentiasa mencari tawaran baru - dan berusaha keras untuk menutup transaksi tersebut - untuk mengubah bakal pelanggan menjadi pelanggan yang membayar. Seorang jurujual tidak boleh bersandar pada kejayaannya jika dia berjaya. Akan tiba masa apabila pelanggan sedia ada akan berhenti membeli dari jurujual, dan penting bagi jurujual untuk mempunyai tawaran lain dalam corong jualannya untuk mengambil kerugian dalam penjualan.
Corong jualan biasanya mempunyai lima peringkat: plumbum, prospek, prospek yang berkelayakan, komited dan urus niaga. Langkah pertama adalah sebelum ada yang menjangkau bagi pihak jurujual, dan langkah terakhir ialah apabila jualan sebenar telah berlaku.
Seorang pelanggan yang berpotensi boleh melepaskan corong jualan di salah satu daripada lima peringkatnya, dan dia juga dapat menurunkan jualan selepas penjualan telah berlaku, yang membuat pendapatan berulang tidak mungkin. Inilah sebabnya mengapa ia sangat penting untuk jurujual sentiasa tutup. Jurujual harus sentiasa mencari tawaran, kerana ia tidak dapat diramalkan apabila kesepakatan dapat ditangani.
Cukai Jualan Jualan Internet. Cukai Jualan Bata & Mortar
Belajar mengenai perbezaan antara cukai jualan dan cukai jualan internet, dan barangan dan perkhidmatan yang biasanya menanggung setiap jenis cukai.
Mengapa strategi 'sentiasa tutup' (ABC) yang popular dalam jualan runcit?
Memahami bagaimana istilah "selalu tutup" berkaitan dengan jualan runcit. Ketahui tentang manfaat dan kekurangan jualan produk dalam persekitaran runcit.
Saya harus kaget sekiranya syarikat mengalami penurunan jualan satu atau dua suku dalam jualan bersih meskipun trend jualan meningkat dengan banyak tahun?
Menemui jika anda perlu dibingungkan jika syarikat mengalami penurunan dalam jualan bersih walaupun trend multiyear meningkatkan prestasi jualan bersih.