a:

Walaupun agen hartanah paling berjaya akan menunjuk kepada beberapa sebab mengapa orang lain gagal, kebenarannya ialah sebab majoriti agen hartanah yang tidak berjaya tidak terletak pada psikologi mereka. Dr. Dolf de Roos pernah berkata, "Sekeping harta yang paling mahal adalah enam inci di antara telinga kanan dan kiri anda, iaitu apa yang anda buat di kawasan yang menentukan kekayaan anda." Apa yang dimaksudkan olehnya ialah orang akan mencari cara untuk tidak berjaya sekiranya mereka tidak percaya bahawa mereka boleh berjaya dan mereka layak melakukannya. Keraguan diri adalah sebab utama bahawa semua orang - bukan hanya ejen hartanah - gagal.

AD:

Yang mengatakan, keraguan diri itu sendiri akan muncul dalam beberapa cara. Apabila ejen meyakinkan diri mereka bahawa mereka tidak boleh berjaya, mereka berhenti melakukan tindakan yang perlu bagi mereka untuk berjaya. Perkara yang paling biasa yang dilakukan oleh ejen adalah mencari prospek. Kebanyakan orang benci bercakap di telefon pula, dan itu benar terutama apabila mereka membuat panggilan sejuk. Tugas ini seolah-olah menjadi ganjil kepada mereka yang tidak percaya bahawa panggilan akhirnya akan menghasilkan kejayaan mereka. Kegagalan prospek adalah sama dengan kegagalan untuk membawa masuk perniagaan dan seterusnya menghasilkan wang.

AD:

Pencapaian berikutnya kegagalan untuk mempercayai peluang kejayaan berkaitan dengan prospek, tetapi tidak sama. Salah satu aksiom perniagaan ialah kekayaan itu dalam susulan. Terutamanya apabila membeli sesuatu yang penting sebagai rumah atau bangunan untuk perniagaan, sangat penting bagi pembeli untuk membina kepercayaan dengan orang yang melakukan penjualan. Itu bermakna menepati dengan setia. Ejen hartanah yang tidak susulan secara konsisten kehilangan perniagaan kepada mereka yang melakukannya.

AD:

Satu lagi masalah ialah banyak agen hartanah tidak mengambil masa yang diperlukan untuk membuat penyenaraian mereka kelihatan menarik. Bukan sahaja maklumat itu perlu dikemukakan dengan tepat, yang sering tidak dilakukan, tetapi perkara seperti gambar dan deskripsi juga harus berkualiti tinggi, dan kualiti ini membantu menjual rumah. Ejen hartanah yang "hanya ingin mendapatkan sesuatu" akan sering melihat penyenaraian mereka di pasaran lebih lama daripada orang-orang yang meletakkan masa dan usaha yang diperlukan untuk membuat rumah yang mereka jual kelihatan menarik sebagai mungkin.

Kebanyakan ejen hartanah gagal dalam tahun pertama mereka, sebahagian besarnya kerana mereka tidak percaya bahawa mereka boleh berjaya. Kekurangan kepercayaan ini, dan kadar pergeseran tinggi yang mereka lihat yang memperkuatnya, menyebabkan mereka berhenti melakukan perkara yang perlu dilakukan untuk berjaya. Tindakan langsung berulang dalam tiga bidang yang dibincangkan di atas adalah cara terbaik bagi ejen harta tanah untuk memastikan kejayaan.